1. Võta oma meeskond kokku.
Enne kui jõuate müügipakkumiste ja läbirääkimiste potentsiaalse ärihinnangu saamiseni, on teil vaja ärinõustajate abi , sealhulgas:
- Sertifitseeritud avaliku sektori raamatupidaja (CPA), mis aitab teil raamatute ja finantsaruannete üle vaadata. Teie raamatupidaja on teie "parempoolne" inimene selle protsessi ajal; otsige kedagi, kes saab advokaadiga töötada ja teie kui meeskond. Raamatupidajad on oma olemuselt konservatiivsed, mõned on hea audiitorid, kuid mitte head nõustajad - otsige üks, kes on enesekindel, kuid mitte agressiivne.
- Müügiesinduste dokumentide koostamise ja ülevaatamise eest vastutav advokaat .
- Kui teil pole ostmiseks sularaha, peate ostmiseks laenu saama.
- Võite ka rääkida kindlustusnõustajatega, kellelt te ostate äritegevuse (vara ja õnnetusjuhtumikindlustuse) kindlustus- ja õnnetusjuhtumikindlustuse (eraldi ettevõtetelt).
- Ärimaakler . Mõned äriostud tehakse vahendaja kaudu. Kodu müügi korral saab vahendaja müüjalt (kuni 10%) vahendustasu oma töö eest, mis tuleb tasuda sulgemisel. Siin on mõned näpunäited hea äritegevuse vahendaja leidmiseks.
2. Kas eeluurimine, sealhulgas hoolsuskohustus.
Enne äripakkumise esialgse pakkumise koostamist on teil palju vastuseid vajavaid küsimusi. Enne ettevõtte ostmise protsessi jätkamist on teil vaja 7 küsimust .
Nõuetekohase hoolsuse teostab ostja ja tema raamatupidaja ja advokaat pärast ostmise kavatsemist, kuid enne ametlikku ostulepingut.
Nõuetekohase hoolsuse eesmärk on võimaldada teil ettevõtte põhjalikult läbi vaadata, et saaksite enne ostmist teha teadliku otsuse. See on ka viis, kuidas teha oma vigu paberil esimest korda. Kasutage oma nõustajaid, eriti oma raamatupidajat, et aidata teil raamatut ja dokumente uurida. Te soovite näha finantsaruandeid ja maksudeklaratsioone viimase nelja kuni viie aasta jooksul.
Selle hoolsusperioodi vältel peaksite:
- Pidage ettevõtte ümber paariks päevaks; rääkida töötajate, töötajate ja klientidega.
- Vaadake võistlust ja positsioone. Kuidas nad end reklaamivad? Kuidas nad teevad rahaliselt?
- Vaadake võimalike tulevaste remontide / muudatuste kohta.
- Vaadake dokumente, mis näitavad kinnipidamisõigust või kohtuotsuseid, mille eest vara tuleb maksta.
- Kontrollige rajatise jaoks OSHA ja ADA nõudeid.
- Veenduge, et teil on piisavalt raha, et teid isiklikult toetada.
- Vaadake kõiki kehtiva äritegevuse käigus sõlmitud juriidilisi lepinguid, sealhulgas rendilepinguid ja müüjate ostulepinguid.
- Analüüsige praeguste halbade võlgade, vanurite laekumiste ja praeguse kogumispoliitikat.
Mõned valdkonnad, kus tähelepanu tuleb pöörata nõuetekohase hoolsuse ajal:
- Vaadake kuu brutotulu vähemalt kolm aastat. Kontrollige ettevõtte tuludeklaratsioone kolmeks aastaks või kauem; kontrollige kogu teavet midagi muud.
- Vaadake üldkulusid (püsikulud) riikide keskmiste näitajate (% bruto käibest).
- Vaadake tööhõive maksuandmeid ( 941 vorm jne) ja viimase kolme aasta jooksul välja makstud palka / palku. Kas tööhõivemaksud makstakse õigeaegselt?
- Kontrollige kasumlikkust, lahutades üldkulusid ja võlgu brutotulust (enne kulusid). Kontrollige oma ettevõtte sissetulekut.
- Koostada küsimuste loend; kui te ei saa vastuseid, küsige miks.
3. Kirjutage kavatsuste protokoll.
Müüja nõuab sageli äritehingu ostjalt kavatsuste protokolli allkirjastamist. See on mittesiduv kokkulepe, mis keelab ostjal arutada ettevõtte teavet kõrvalistele kasutajatele. Kirja eesmärk on hoida müüjatel sel ajal rääkida või pidada läbirääkimisi teiste potentsiaalsete ostjatega. Seejärel võimaldab kirjas ostja põhjalikumalt hinnata äritegevust ja jätkata läbirääkimisi.
4. Lepingutingimused.
Teie läbirääkimiste kohtumine omanikuga võib olla olulisem kui tööintervjuu. Ära unusta, et see inimene ei müü lihtsalt äri; ta müüb LIFE!
Pidage meeles, et müüjad teostavad selliseid tavapäraseid vigu:
- Ebareaalne hind
- Arusaamatus "peidetud kasum"
- Eeldades, et ostja teab piirkonda
- Puudub nõuetekohane nõu
- Valesti mõistnud ostja motiivi
- Ebapiisav dokumentatsioon
Osa läbirääkimistest sisaldab hindaja poolt läbi viidud ettevõtte hindamise analüüsi . Kuid see hindamine on ainult alguspunkt. Läbirääkimised lähevad kokkuleppele mõlema poole vahel.
5. Sulgege tehing.
Äritehingu sulgemine on aeg, mil mõlemad osapooled - ja nende advokaadid - koos dokumentide allkirjastamiseks ja kontrolli üle tabeli üle. Praegu on kõik tööd tehtud ja läbirääkimiste või muudatuste jaoks ei ole enam ruumi.
Sulgemisel võib olla vaja allkirjastada mitmeid dokumente:
- Müügilehel, mis tõendab vara omandiõigust, on ametlik dokument, mis näitab ettevõtte ja selle vara omandilist kuuluvust
- Turvalisuse leping (kinnipidamisõigus), mis tõendab, et müüja koormab vara kuni võlakirja maksmiseni
- Ostuleping, mis võib olla juba kavatsetava kirjaga alla kirjutatud.
Ostuhind võib maksta erinevates osades:
- Eakad rahalised vahendid (juba makstud) arvatakse maha
- Sissemakse bilanss ka maha arvatakse
- Mahaarvatav vastutuse võtmine või makstud müüja osa
- Võlakirja jääkbilanss.
Ostuhinna osad võivad olla eraldatud ka teatud maksetele ja ärivaradele: konkurentsikeelukohustus, kaubanimi , kaubamärgid ja eraldi konsultatsioonileping (müüjaga).