Kaalutlused teie ostjaga
Enamik äritehinguid on keeruline tehingute tegemine, mis nõuab mõlema osapoole jaoks CPA / maksunõustaja abi. Selleks, et aidata teil protsessi üldist voogu lahti saada, on siin mõned võimalikud küsimused, millega peate aru saama:
Läbirääkimised müügihinnaga
See tundub, et see peaks olema lihtne number jõuda, kuid müügihind on läbirääkimiste kõige raskem osa. Kui arutlete müügihinnaga potentsiaalse ostjaga, pidage meeles, et müügihind võib jagada mitmeks osaks:
Ettevõtte vara hind . Milline on nende varade väärtus? Kas väärtus põhineb õiglasele turuväärtusele või hinnangule ? Või on need väärtused, mis on nii väikesed, et need on likvideerimisel (müügi kaotamisel) väärtuse tasandil?
Ettevõtte omanduses olevate hoonete ja maa ostuhind. Samuti tuleks hinnata maad ja ehitisi ning võrreldavaid väärtusi.
Mida rohkem välisturuväärtusteavet võite saada varadele, seda lihtsam on see
Omaniku ja teiste aktsionäride aktsiate ostmine
Konkurentsieeskirjade rikkumise eest makstav hüvitis. Paljudel juhtudel küsib ostja müüjalt kokkulepet mitte konkureerida uue ettevõttega.
Et olla õiglane, tuleks müüjale hüvitada potentsiaalse tulu äravõtmine aja jooksul.
Ärishinna korv
Nagu näete, ei ole müügihind ainult üks number. See on erinevate võimaluste "korv", sõltuvalt sellest, kuidas ostja ja müüja saavad kokku leppida.
Näiteks võib ostja öelda: "Teie varustus on väärtusetu.
Ma pean kasutama kõiki uusi seadmeid. "Ja müüja võib vastata:" See seade töötab aastaid. "
Ja nii edasi, ringi ja ringi, kuni mõlemad pooled jõuavad korvile kokkuleppele, sealhulgas kõik müügielemendid.
Kuid me pole veel teinud.
Otsus ettenägematute kulude kohta
Eeldused on need tingimused, mis peavad toimuma enne müügitehingu lõppu. Eeltingimused võivad sisaldada järgmist:
- Teie ärifinantsandmete positiivne ülevaade
- Tagatiskontode saamine või ostja poolt sissemakse tagatisraha tagastamine
- Laenuandja ostja kvalifikatsioon
- Ehitise või kontorirendi vastuvõetav üleviimine
- Ostjale vastuvõetav pankade finantseerimine
Kaaluge pakte (lubadusi)
Lepingud on lepinguosaliste poolt lubadused (mõnikord nimetatakse piiravateks lepinguteks ). Tüüpilise äritehingu puhul võivad need lepingud sisaldada järgmist:
Leping ei tohi uue omanikuga konkureerida
Praeguse omaniku "tavapärasest" lubadus, mille puhul omanik lubab oma tegevust jätkata "nagu tavaliselt", ei tee uut ebatavalist kokkulepet, säilitab sama töötundide ja varude taseme ning jätkab sama taseme pakkumist kasutajatugi.
Vaadake esindusi ja garantiisid üle
Garantii on osapoolte poolt üksteisele antud lubadused.
Ettevõtte müümisel võivad need garantiid sisaldada järgmist:
- Ettevõtte finantsandmed on tõesed ja täielikud
- Kaupade ja toodete inventuur on õige
- Müüjal on täielik õigus müüa vara ja lepingud ei ole lepingulised
- Kõik rendid on heas korras, kõik maksud on tasutud, kõik kohustused on jooksvad ja kinnisvaratehinguid ei ole avaldatud.
- Kõik load, litsentsid ja sertifikaadid on kehtivad ja kehtivad
Arutlege üleminekuprobleeme
Muud ostja ja müüja vahelised arutelud võivad hõlmata üleminekuküsimusi, näiteks:
- Käimasolev inventuur või klienditöö.
- Tegelege varjatud kohustustega, mis võivad ilmneda pärast müügitehingu lõppu.
- Kliendiga suhtlemine - kuidas ja millal seda töödeldakse ja kelle poolt.
- Praegused töötajad - kas nad jäävad või lähevad?
- Lepingud krediitkaarditarnijatega, teiste müüjatega ja kuidas neid inimesi teavitada.