Mis on ettevõtte vahendaja?
Ärimaakler sarnaneb kinnisvaramaakleriga.
Ettevõtte maaklerid pakuvad teenust, mis ühendab ostjaid ja müüjaid. Õige vahendaja võib aidata teie väikeettevõttel saavutada võimalikult suur müügihind.
Business Brokeri leidmine
Parima ettevõtlusmaakleri tuvastamine nõuab, et teete mitu vajalikku toimingut.
- Saage viiteid : kui võimalik, alustage alati usaldusväärse allika suunamisega. Küsige oma raamatupidajalt, advokaadilt, eakaaslastelt ja tööstusettevõtetelt heade ärimüüjate nimesid.
- Kontrolli IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) on mittetulunduslik "haridusalane, konverentside, kutsenimetuste ja võrguvõimaluste pakkumine ettevõtjate maaklerite kutseühing". IBBA-l on üle 1000 ärivahendaja kogu maailmas.
- Harjutamine Due Diligence: Nii nagu teie ettevõtte potentsiaalne ostja teostab nõuetekohase hoolsuse, nii peaks ka teie. Vaadake oma vahendaja tausta, kogemusi ja mandaate. Kas nende vastu on kohtuasi või kaebusi? Kontrollige Better Business Bureau'i. Uurige nende viiteid. Kas nad on varem oma äritegevuse müüki käinud?
- Leidke pühendunud praktikant. Ärimees, kes kulutab kogu oma ettevõtte müügi aja, lisab teie müügitehingule rohkem väärtust kui osalise tööajaga agent. Täistööajaga ettevõtlusmaakler ei saa mitte ainult luua kontaktide võrgustikku, vaid on ka mõistnud ettevõtte hindamise põhimõtteid. Leia keegi, kes on pühendunud sellele elukutsele. Kui teie ettevõtte väärtus võib olla miljoneid, kaaluge ühinemise ja omandamise vahendajaid. IBBA eetikakoodeks on kasulik vahend oma otsingu tegemiseks.
- Hoidke salajasi: hoiduge võtmetöötajate ja tarnijate kaotamisest - ärge öelge neile, et teie ettevõte on müügiks. Teie väikeettevõtte müük on väga konfidentsiaalne asi. Teie vahendaja peaks tagama, et teie ettevõtte kaitsmiseks on olemas kõik kaitsemeetmed. Üks sõna oma tarnijatele, töötajatele või klientidele, kellele firma müüte, võib avaldada mõju teie äritegevusele.
- Turundusplaani väljastamine: teie ettevõtte müümine on seotud turundusega. Teie eesmärk peaks olema teie ettevõtte müügi õige paigutamine, et meelitada ja motiveerida nii palju ostjaid kui võimalik. Veenduge, et teie ärimüügil on turundusplaan, mis sisaldab üksikasjalikke reklaamistrateegiaid, et meelitada ligi potentsiaalseid ostjaid.
- Suurte ettemaksuteenuste puudumine: ettevõtjate vahendustasu suurus on 10 protsenti kuni 15 protsenti oma ettevõtte müügihinnast. Vältige vahendajat, kes küsiks teilt suurt ettemaksu, et hinnata oma ettevõtte väärtust või alustada taotluse esitamist.
- Vältige survet. Ärge lubage kunagi oma ärimüüjatel survet avaldada. Ärge kiirustades otsust. Teie ettevõtte müük on isiklik ja professionaalne tehing. Võtke aega, et õppida ja selgitada kõiki ebakindlust.
Õige vahendaja aitab teie väikeettevõttel leida potentsiaalsete ostjate allikaid ja abi teie ettevõtte müümisel. Teie ettevõtte müümine on keeruline asi. Parimate tulemuste saavutamiseks koos oma professionaalsete nõustajate meeskonnaga .