Kuidas leping kaitseb teie klienti ja teie ettevõtet
Lõppkokkuvõttes sattusite nii palju soovitud klienti ja olete valmis projekti alustama. On ahvatlev liikuda edasi ainult käepigistusega, kuid tasub võtta aega ja oma kliendiga allkirjastada kirjalik leping, enne kui teete mingit tööd. Rohkem kui siduvat juriidilist lepingut, on konsultatsioonileping samuti nii teie kui ka teie kliendi jaoks tähtis viide, kõrvaldades võimaliku segaduse või arusaamatused. Kasutage allkirjastatud dokumendi mitmesuguseid eeliseid kliendisuurija suhte määratlemiseks ja eelnevalt kõikide tingimuste täitmiseks.
01 - Määratle töö ulatust
Konsultatsiooniteenuste müümisel uuele kliendile arutlete tõenäoliselt mitmesuguseid projekte, mida võiks lahendada. Tegelikult võib kliendi soovide nimekiri kiiresti kasvada üsna ulatuslikuks. Siiski on töökoha täitmise ajaks selgelt määratletud töövaldkond, täpsustades, milliseid ülesandeid lepingus käsitletakse. Selle teenuse kirjalik kirjeldus, mida teete, takistab pettumust või segadust selle üle, mida klient võib teie arvates eeldada või mitte. 02 - teeninda oma teenuseid
Kirjalik leping ei ole mitte ainult juriidiline dokument, seda võib kasutada ka turundusmeetodina. Näiteks võta aega, et suuliselt läbi vaadata oma kliendiga sõlmitud lepingu tingimused, enne kui ta seda märgib, eriti töövaldkonda määratlev osa. Mõnikord otsustab klient laiendada osutatud teenuseid, kui ta näeb üksikasju kirjalikult. Lepingu kehtivusaja lõppemisel tekib veel üks võimalus. Enne projekti lõppu või vahetult enne konsultatsioonilepingu lõppemist tuleb kliendiga kohtuda. Uurige uute projektide võimalusi ja kuidas see oma äri aitab ja uurige võimalusi oma teenuste laiendamiseks järgmisel tööperioodil, kui esialgsed tulemused on realiseerunud.
03 - Tuvastage ootused ja kliendi kohustused
Lepingut on rohkem, kui lihtsalt broilerplaadi dokumendi legalese tagasilükkamine. Hästi kirjutatud leping ületab juriidilistest tingimustest selgelt nii konsultandi kui ka kliendi kohustusi. Milliseid tulemusi klient soovib konsultandilt? Kas klient mõistab, et teatud toimivusküsimused ja ajagraafikud sõltuvad sellest, et klient esitab konkreetset teavet õigeaegselt? Suhete ajal, kui peaksite valesti mõistma tulemusi või projekti lõpuleviimise aega, saate hõlpsalt pöörduda tagasi kirjaliku dokumendi juurde ja kiiresti probleemi lahendada. 04 - Luuakse suhe
Kui teete vabakutselisi töötajaid, võib kirjalik kokkulepe olla oluline meetod sõltumatu töövõtja tegutsemiseks. See võib osutuda kliendile eriti kasulikuks, kui ta peaks IRS-ile tõestama, et te pole töötaja . Peale selle, et see lepingus selgelt välja toodud, peaksite ka üksikasjalikult täpsustama, kus, kuidas ja millal töö tuleb lõpule viia, ja selgeks teha, et klient ei määra neid nõudeid konsultandina.