Hinnata oma edu ja planeerimine rohkem
Kui mul oli oma poode, oli see nii igapäevaselt nii imelikku imetamine ja ettevõtte juhtimise palli silma peal. Tavaliselt märgistatud "tulekahjude väljalülitamine" muutub isegi vastuvõetavaks vabanduseks, kuna me ei tee väikeettevõtete töökohti. Tõde on, ma pean sundima end peatuma ja uurima oma kaupluste tervist. Ja ma pidin seda poodidest ära andma, andes mulle terve päeva või kaks seda teha.
Igal aastal võtaksin vähemalt ühe päeva (mõnikord kaks) minema ja planeerima. Ma võtaksin kõik andmed selle aasta poe jõudluse kohta. Mul oleks kommenteeritud raportiid, milles vaadeldakse ettevõtmist kõikidest nurkadest. Mõne aasta pärast tehes seda, leidsin, et on olemas mõned peamised asjad, mida ma edukaks aastaks vaja oli. Siin on viis asju, mida peaksite tegema iga jaanuari jooksul, et tagada teie ettevõtte kõige kasumlikum aasta.
1. Tehke lahti.
Lükake kogu selle päevaga tööle päev.
Lülitage oma mobiiltelefonid, oma e-post ja kõik väljad tähelepanu kõrvale. Minge oma ettevõtte peamistest testamenditest väljapoole. See võiks olla teie juhid, parimad töötajad või muud sidusrühmad. Lukustage ennast ruumis, kus on suur tahvlit või palju seinaruumi klappkaartide jaoks. Sõltuvalt teie ettevõtte suurusest (st mitmest kauplusest) võib see olla rohkem kui üks päev.
Kulutage 30 minutit, loetledes kõik eelmisel aastal toimunud suured asjad ning kõik mitte nii suured asjad oma äri jaoks. Ärge mingil hetkel nende kohta rääkige; lihtsalt saada seinale nimekiri (võimalikult kõikehõlmav). Seejärel võtke 30 minutit ja korraldage kõik esemed kopadesse. Kui olete oma erinevate graafikute kõik üksused organiseerinud, veedad järgmise kahe tunni jooksul sügava vestluse igaühe kohta. Veenduge, et arutate "miks on see". Näiteks kui teil oli nädalavahetusel suur sündmus, miks see nii suur oli? Liiga tihedalt keskendume sellele, mida "mida", mitte "miks", mis takistab meie võimet korrata edukat käitumist. Ole oma aruteludel selle osaga ammendav, nii et saate kõike lauale - mis toimib? Mis ei töötanud? Miks see ei toiminud? Miks see töötab? jne.
2. Otsustage, mida teha ja mida mitte teha.
Nüüd, kui olete analüüsinud ja läbinud eelmise aasta äri lahkseisu, otsusta, mida sa teed sel aastal, et olla edukas. Õppige oma varasematest vigadest. Ehitage oma varasemaid edusamme. Ole ettevaatlik, et te ei loenda nimekirju ega plaane loendeid või plaane koostama! Teisisõnu, lihtsalt sellepärast, et teil on väga pikk, ilus ja värviline plaan graafikute ja graafikutega, ei tähenda, et teil oleks tõenäolisem õnnestumine
Kui ma istun juhtivtöötajate büroos ja räägime nende isiklikest edusammudest ja nende ettevõtte edust, jagavad need järjekindlalt minuga, et otsused selle kohta, mida mitte teha, osutuvad sama väärtuslikuks kui otsused selle kohta, mida teha. Sisuliselt on meie jaoks väga lihtne meelitada loomeid. Lõppude lõpuks, kui ettevõtjad avavad oma äri, on loomeosaks tavaliselt see, mis meile kõige rohkem meeldis. Kuid üks konstantne aastaringselt on päeva kestus, mis meie plaani täitmiseks päeva jooksul on. Oma plaanis olevate üksuste loendi analüüsimiseks ja prioriteetide määramiseks kulutage natuke aega. Te leiate suure väärtuse öeldes "ei" mõnele asjale või "mitte nüüd" mõnele asjale.
Üks ettevaatus siin, veenduge, et määrate selle protsessi iga osa ajakava. Määrake keegi, kes hoiaks teid õigeaegselt.
Minu jaoks ei suutnud ma usaldada, et ma olen ajastaja ja juhatan protsessi. Nii et ma andsin selle alati kellelegi teisele. Esimese kahe sammu jooksul on väga lihtne veeta terve päev ja siis viimane tund, mis üritab "järele jõuda". Vastavalt planeerige ja eelarve ja jätkake tööd. Pöörake küülikute hukkamine ja hakake kasumit ajama.
3. Tee plaan.
Pärast analüüsi ja arutelude toomist on aeg oma plaani struktuuri panna. Proovige korraldada oma plaan neli ämbritesse:
- Müük
- Turundus
- Merchandising
- Inimesed
Proovige vastata sellistele küsimustele nagu: Milline on müügiplaan sellel aastal kuu kaupa? Milline turundusplaan aitab teil selle müügikava juurde jõuda? Millised on kaupade ja varude tasemed, mida vajate, et sellele plaanile jõuda? Millised on tootekategooriad, millele teil selle plaani juurde pääseda? Millised on tootekategooriad, mida peaksite selle koha saamiseks redigeerima või kustutama? Kuidas kavatsete seda poodi osta? Kui tihti te oma märke muudate? Kas ruumide assigneeringud kategooriate kaupa ja liigitus vastavad teie müügikavale? Ja lõpuks, kas teil on töö jaoks õigeid inimesi? Kas nad on õiged inimesed (teisisõnu, nende põhiväärtused vastavad teie põhiväärtustele) ja vajavad lihtsalt väljaõppe oskusi või on nad valed inimesed ja olenemata sellest, kui palju koolitust te neile annate, ei anna need teile.
Pidage meeles, et see on aasta kava. Seega, kui teil on oma loendis kaks nimed, mis peavad minema, ei tunne ennast, et peate neid tulekahju saatma välistööstusest tagantjärele. Sul on aega. Oluline on asjaolu, et olete hinnanud ja tunnustanud olukorda. Te võtate meetmeid, kuid see peab vastutama.
4. Pane see kirjalikult sisse.
Ei ole mõtet veeta terve päev, kui arutame ja analüüsime oma uue aasta väljakuulutamist, ilma seda paberile kandmata. On ülbe mõeldav, et mäletate kõiki neid suurepäraseid vestlusi, kõiki neid suurepäraseid plaane, kõiki neid suurepäraseid ideid alates sellest arutelu päevast. Te peate seda kõike kirjutama. Ärge jätke ruumi enne, kui see on tehtud. Pidage meeles, et see ei pea olema ilus, täiuslik või esitatav. See lihtsalt peab kajastama kõiki asjakohaseid andmeid ja teavet. Järgmistel päevadel saate hõlpsasti korraldada, lisada üksikasju ja kleepida kava. Kuid veenduge, et teete seda. Kui sa oled nagu mina, siis te ei tee seda, kui sa tagasi pöördusid, nii et ma jäin alati maha ja teine päev pani need kõik kokku esitatavasse kavasse .
Uuringud on näidanud, et unustasite 50% sellest, mida arutate 24 tunni jooksul ja 30 päeva pärast, kui 75-80%. Selle kirjutamise abil saate oma mälu igapäevaselt või kord nädalas värskendada. Tegelikult on teil seitse korda tõenäolisem õnnestumiseks, kui teie plaan on kirjalikult ja tänapäeva konkurentsivõimelises jaemüügikeskkonnas, kus minu võistlus ei ole mitte ainult tänaval asuv isik või kogu linna inimene, vaid inimene, kes on kogu maailmas veebis ; Noh, ma saan kasutada seitset korda eelist.
Teie jaoks on oluline, kui soovite, et see dokument looks. Graafika ja PowerPointiga pole vaja kulutada palju aega. See on sisemine dokument, nii et see ei pea väljamõeldud. See on teie plaani teave ja põhipunktid ja tähelepanekud. Siin kasutasin reeglit - teadsin, et seda jagatakse kogu meeskonnaga, mida peaks minu meeskond mõtlema? "Tahad, et nad näeksid, kui professionaalselt, organiseeritud ja tõsiselt sa oled poest, see paneb nad inspiratsiooni kava vastu võtma (ja te) tõsiselt.
5. Jagage kogu meeskonnaga.
Kui plaan on määratud, korraldage kohtumine kogu oma meeskonnaga . Jagage oma meeskonnaga (kaasatud osalise tööajaga töötajad) teie eelmise aasta analüüs ja selle aasta plaan. Kui teil oleks eelmisel aastal olnud suurepärane aasta, võiksid teie sel ajal teie inimesed tähistada ja julgustada. Mida rohkem te kogu meeskonda kaasatute, seda tõenäolisemalt õnnestub.
Üks jaanuari päev saab määrata kogu eelarveaasta. Võta aeg astuda ära, hinnata, analüüsida, kritiseerida ja planeerida järgmise aasta. Samuti on kasulik võtta keskööl päev ja kontrollida oma edusamme. Sellel poolaastal analüüsimisel me leiame sageli korduvalt, et peame kava muutma, vaid peame lihtsalt plaanis täitma paremaid töökohti. Lõpptulemus on see, et ma ei saa sel aastal midagi teha, mida tegin eelmisel aastal ja saan 20% müügi kasvu ! Mida teete sel aastal, et end ja oma kauplus oleksid paremad kui viimane?