Parimad viisid oma narkootikumide kauplustes, et suurendada müüki
Enamik inimesi eeldab kaubandust (toodete müügi edendamine strateegilise esitluse kaudu) on mõeldud üksnes riietuse ja muude kaupade jaoks, mitte jaemüügi apteegi ruumides. Aga kui teil on oma apteekis kõik õiged kaubad, kuid keegi ei osta, siis võib olla väga tõenäoline, et see on teie puudulik turustusstrateegia, mitte toode ise.
Kuidas suurendada ravimite müüki müügiedenduse kaudu
Tugeva apteegi turustusstrateegia olemasolu on oluline müügi edendamise oluline aspekt.
Müük ei sõltu mitte ainult sellest, et teil on vaja inimesi, vaid on olemas ka mitu erinevat tegurit - alates sellest, kui kliendid suudavad otsida, ja õiged tooted õiges kohas, et meelitada klienti impulsi ostma .
Allpool on kaks eksperti jagavad nõuandeid, kuidas oma apteegimüügi strateegiat paremini parandada:
Hooajalisus. Veenduge, et teie tooted on hooaja jaoks õiged, kas see on külm hooaeg või allergia hooaeg, sest soovite maksimaalselt klientide vajadusi. Vastavalt Neil Sternile, Chicago jaemüügi konsultatsioonifirma McMillan Doolittle'i sõnul peaks teil olema toode enne hooaja kokkulangevuse ja selle olemasolu, kui tarbija seda vajab. "Mida rohkem on neid tooteid, seda parem."
Suured ekraanid. Ütles hooajaliste esemete jaoks suuri näidendeid ja ärge kartke asju üle minna, ütleb George Whalin, Retail Management Consultantsi president ja tegevjuht San Marcose, Calif.
"Hooajaliste esemetega saate muuta iga hooaja või puhkuse jaoks huvitavamaks ja dünaamilisemaks ning kliendid soovivad poodi sagedamini jõuda."
Store'i esikülg . Kasutage oma poe esiotsa ja kasutage hooajalisust. "See on selline kaupluse kriitiline ala, mida sageli tähelepanuta jäetakse," ütleb Stern.
"See on hea koht asjade jaoks, millel on head kasumimarginaalid, aga ka uued tooted ja mõned naljakad tooted - seal on mõned üllatused. Kuid muutke tooteid välja regulaarselt (vähemalt kord kuus), nii et see osa ei muutu ebamääraseks ega igavaks.
Huvipiirkonnad Mõnede esemete jaoks loodud tsoon ja ärge kartke neid rohkem kui üks kord kuvada, kuna kliendid võivad puududa üksusi, kui nad on ainult ühes kohas.
Vahetage see üles. Viige regulaarselt uusi tooteid ja tutvustage neid tooteid klientidele, pakkudes neile seda. Reklaamige, et olete saanud toote igas kategoorias. Pange endale spetsiaalne ruum, mis muutub kogu aeg, kuid alati asetage uued esemed seal, et kliendid teaksid, kust otsida uusi tulijaid.
Teadke oma klienti. Otsustage, millised on teie klientide sihtkoha ostud vs impulsside ostud , seejärel investeerige endiste näidikute juurde, nõustab Stern. Need on tõenäoliselt inimestele olulised asjad, nagu näiteks vitamiinid. Kui teil on ekraan, veenduge, et see oleks hõlpsasti leitav ja hõlpsasti välja kutsutud.
Partner Up Kui müüte toitu ja alkoholi, partnerite suurte kaubamärkidega ja kindlasti kasutage oma ressursse kaubanduse jaoks.
Mida sa ei peaks tegema:
- Ärge asetage kogu oma tähelepanu keskpunktidele (poest esikülg või tühjad märgised võivad teie klientidele olla olulisemad). "Kliendid ei käi üles ja alla iga vahekäigu, nii et kui te kasutate neid otsakorgi, siis jätate palju kliente," ütleb Whalin.
- Vältige kaubamärgi all müüdavaid üksikuid kaupmehi, mis katkestavad tarbijate nägemuse järjepidevuse.
- Ärge asetage liiga palju esemeid, eriti kui olete piirkonnas, kus on suur eakamat elanikkond. "Poe eesmärk on oma toote kuvamine, et kliendid saaksid näha uusi asju ja jõuaksid neile," märgib Whalin .
- Vältida segadust - lihtsalt panna märke, et tarbija vajab ja tegelikult hakkab kasutama.