Tundub, et Amazonil on nii tõhusad ja atraktiivsed probleemid.
Sisenemise takistused
Sa ei saa lihtsalt Amazonist hüpata ja hakata müüma. Kuna platvorm on saanud müüjatega, kes eeskirju ei järgi, uputatud, on Amazon pidanud rangemaks lubama, kes saavad müüa ja mida saab müüa. Näiteks tuleb müüjatel lubada müüa riideid, kingi, käekotte , mootorsõidukeid ja palju muud varude liike. Tüübikinnitust vajavate kategooriate loend kasvab. Ja seda ei ole nii lihtne heaks kiita. Seda ei juhtu eBay. Sisse ei ole takistusi ja igaüks võib müüa mis tahes eseme, mis ei ole eBay piiratud loendis.
Amazon müüjad saavad oma raha vaid iga kahe nädala tagant
Kui müüte üksuse Amazon, tehakse makse otsekorralduse kaudu oma arvelduskontole iga 14 päeva tagant. Amazon ei võta ostjatest PayPali vastu. See võib olla probleem, kui kasutate oma müügist saadavat tulu, et osta rohkem müüki varusid.
Kahe nädala maksesüsteemi ümber on võimalusi, kuid Amazon peab seda taotlema ja selle heaks kiitma. EBayga saate maksta iga päev, isegi mitu korda päevas.
Konkurents on Brutal
Paljud Amazoni müüjad ei müü ükshaaval tooteid. Nad müüvad hulgiostjalt või tarnijatelt ostetud osi.
See tekitab küsimuse, kui saate seda hulgimüügitult osta, siis saab ka teisi inimesi, miks siis sama objektiga konkureerida nii palju? Samuti kasutavad Amazoni müüjad automaatset ümberhindamise tarkvara, nii et nende hindu muudetakse pidevalt nii, et need oleksid madalaimad. Paljud müüjad, kes kasutavad ümberhindajaid, saavad kohe, kui üks müüja leiab teise hinna eest välja, kõikide klientide re-hinnaeraldajad ja hakkab langema alla hinnakujunduspiraal. Ainus võitja on Amazonase ostja, kes saab kaupu väga madala hinnaga.
Positiivse tagasisideprofiili loomine on keeruline ja aeganõudev
Kui arvate, et eBay klientide tagasiside tagajärjel on halb, on Amazoni kliendid halvemad. Ainult umbes 1-in-30 ostjatest jätavad Amazonase kohta tagasisidet, seega peate tagasiside saamiseks müüma palju tooteid. Umbes 1-in-3 eBay kliendid jätavad tagasisidet.
Teie tooted võivad olla piiratud ja avaldamatud igal ajal
Amazon teeb tihedat koostööd tootjate ja kaubamärkidega. Kui bränd otsustab, et nad ei soovi, et kolmandate osapoolte müüjad loetaksid üksusi Amazon, võivad nad pidada neid piiratud igal ajal. Ma koges seda Amazoni arvukalt aegu. Näiteks müüsin Dunkin Donutsi kohvi, mida ma ostsin toidupoedes ja Target'is. Mul oli Amazonase (FBA) laos toimunud umbes 40 koti.
Ühel päeval saiin mulle kirja, mille Amazon oli Dunkin Donutsiga partneriks ja kolmanda osapoole müüjad ei suutnud seda brändi enam müüa. Ma pidin maksma, et kohvi välja laost välja saata ja saata mulle tagasi.
Amazon on keeruline ja kallis
See kehtib eriti siis, kui müüte FBA programmis. Amazoniga on täitmine siis, kui saadate oma esemed laos ja nad istuvad seal, kuni klient neid ostab. Pärast seda saadab Amazon objekti. Probleemiks on see, et ettevalmistusskeemi õppimine ei ole lihtne ja võib rikkuda liiga palju kahjustatud esemeid, kaotatud esemeid ja muid ladu probleeme. Amazoni tasud on umbes 1/3 eseme müügihinnast, mis ei sisalda kuutasu 39,99 dollarit ja üha kasvavaid ladustamiskulusid. eBay on ligikaudu 15 protsenti müügihinnast, mis on umbes pool Amazonast.
Hoolimata lõkse paljud inimesed eelistavad Amazon võistlusele. Alustuseks on nad Amazoniga tuttavad, nii et tundub nagu kodus. Lisaks ülaltoodud probleemidele on palju asju, mida isegi suured või pikaajalised Amazon müüjad ei ole välja mõelnud. Hea uudis on, ma saan sellega aidata.
Eriti kui olete Amazoni uusim, on siin kolm nõuannet, mis muudavad müügi lihtsamaks ja tulusamaks.
Maksu seadistamine
See on natuke šokeeriv, kui palju müüjaid pole kunagi Amazonil seadnud riiklikke maksukogumisvalikuid, arvates, et Amazon hoolitseb automaatselt kõigi Amazoni turul toimuvast müügi maksuküsimustest. Selgub, et midagi ei võiks olla tõest kaugemal.
Kuigi Amazon rõõmustab teie eest riikliku müügimaksu (väikese tasu eest), on iga müüja ülesanne näidata, millisest riigist ta tahab Amazonilt maksu koguda ja hallata maksude ülekandmist asjakohastele maksujurisdiktsioonidele kogu riik.
Sidusreklaamijatele on saadaval palju maksutransporditeenuseid. Neli, mis mulle meeldib, on Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com ja Vertexsmb.com. Pidage meeles, et lõpuks on müüja kohustatud maksma oma maksud.
Kuigi müüja võib otsustada, et ta ei koguta riiklikku müügimaksu, valides seda omaks võtmisega seotud kuludena, ei ole maksu saatmise kohustus kohustuslik.
Kasumlikkus
Liiga paljud müüjad keskenduvad pigem müügipunktidele kui põhitegevuse kasumile.
Tavaliselt ütlevad müüjad: "Ma tahan müüa Amazonile 1 miljonit dollarit aastas" või "Kui ainult ma saaksin Amazonase müüjaks 10 miljonit dollarit aastas".
Kuid Amazoni suur müüja jaoks on vähe pikaajalist kasu. On palju nutikam keskenduda põhjakasvule ja arvestada kõigi kuludega varem. Müüjad, kes kasvatavad oma põhitegevusega seotud kasumit aasta-aastalt kiiremini kui nende tipptasemel müük, kipuvad hindu paremaks tegema. Selleks on tavaliselt SKU-tasemel mõistmine kasumlikkuse kohta, kaasates üldkulusid ja kaasates mõningad kaudsed kulud iga SKU kasumi arvutamisse.
Sa ei saa kõike läbi keskenduda ja vaata ainult oma üldist müügiarvet ja marginaale. Peate mõtlema, et iga AUS-is müüdav SKU omab oma P & L-i, oma turujõude ja oma taset ja võistluste liike.
Nimekiri optimeerimine
Müügikeskuses saate kasutada mitut allikaid, et teie kataloogi kvaliteeti paremaks muuta. Paljudele müüjatele on loendite ülesehitamise ja optimeerimise protsess ühekordne tehing, kuna nad arusaadavalt suunavad oma tähelepanu muudele operatiivsetele küsimustele. Esimene asi, mida soovite teha, on Amazoni reklaamitud toote reklaamikampaania aruannete kasutamine. Kuid märkimisväärne võimalus seisneb sponsitud toote reklaamikampaaniate aruannete kasutamises. Nendes aruannetes näete täpsemaid märksõnu, mis olid ühendatud Amazoni klientidega, kes ostavad teie tooteid.
Vaadates neid aruandeid korrapäraselt (täpsemalt automaatsete sihtimiskampaaniate jaoks), leiate mõningaid märksõnu, mis viivad müükini, mida te kunagi ei ole oodanud. Tõstates need tingimused otse teie üldistesse märksõnadesse, parandab teie loendite SEO-le leitavust. Soovitan korrata seda protsessi iga kolme kuu tagant, et veenduda, et teatavatele sõnadele vastav klientide käitumine ei ole muutunud.
Nagu keegi, kes müüb eBays alates 2003. aastast ja Amazon alates 2009. aastast, on eBay minu jaoks paremini sobiv. Kui aga olete Amazonase fänn, pöörake kindlasti tähelepanu võimalikele probleemidele. eBay ei ole kõigile ega Amazon. See on lihtsalt küsimus, mis sobib teie konkreetse ettevõtte jaoks paremini.