Diskreetne valik versus otsuse puu

Uue toote või teenuse konfiguratsiooni kindlaksmääramine on turutegurite peamine vastutus, millel on tohutu potentsiaalne mõju investeeringutasuvusele (ROI). Arvestades nende otsuste olulisust, pole üllatav, et number moodustab kasuliku skoori .

Sillutage lõhe ülevaate ja optimeerimise vahel: ostude otsuste hierarhia

Uurimistöö, mis läheb toote käivitamisel, peab ühilduma paljude teabega. Teenuse või tootevaliku optimeerimise võimaluste kaalumine kipub domineerima toote käivitamise alguses, kuid otsusetegemise uurimine, mille tarbijad mängivad ostukeskuses, võivad aidata neid varakult kaalutlused . Erinevate hierarhiaga tegelevad tarbijad ostuotsustes . See hierarhia on kõige hõlpsamini fookuses, kui kasutatakse mitmesuguseid andme- ja teabeallikaid, sealhulgas - mis kõige tähtsam - turundusuuringuid ja müügiandmeid.

Kuigi müügiandmed võivad olla kasulikud seoses jõudluse nõrgenemise või turuosa vähenemisega , ei ole sellel piisavalt prognoositavat suutlikkust. Intiimsem klienditeave võib anda ülevaate sellest, mis tõenäoliselt juhtub turuosaga, kui toode on ajutiselt väljapoole või tooteliinilt eemaldatud.

Turu-uuringud võivad pakkuda selliseid teadmisi, aga ka arusaamist uue toote eelistamise osast või olemasolevate toodete käitumiskäitumisest uuele tootele.

Toote või teenuse optimeerimine võib olla kulukas püüdlus ja see on alati kõrge riskitasemega võimalus, mis nõuab kõige kõrgemat täpsust ja suutlikkust laialdase ja sügava stsenaariumi simulatsiooni jaoks. Nii diskreetse valiku analüüs (DCA) kui ka valikul põhinevad ühendatud (CBC) protsessid vastavad nendele turu-uuringute nõudmistele.

Otsuspuud: eelarve-teadlik valik

Otsuse puumudelid saab kasutada tarbijate hierarhilise ostukäitumise sügavama mõistmise arendamiseks. Ükskõik milline toode või teenus mõistab üksteist ja kuidas näiteks dünaamika on seotud telliste ja mördi keskkonnas asuva riiulifirmaga, annab tarbijatele ülevaate hea punkt. Otsuse puumudelid saab manipuleerida, et keskenduda kas brändi väljavaadetele või tootearendustele. Otsuse puumudelid kasutavad sageli teadusprotsessi hõlbustamiseks vaadeldavate toodete visuaalset kujutist .

Otsuspuu ehitamine on keskse tähtsusega selle suutlikkuses hoogustada ja haarata tarbijate hierarhilisi vastuseid intuitiivse ülevaatuse kogemuse kontekstis.

Tänu otsustuspuu turu-uuringute tähtsusele turunduse olulises suunas, peavad otsustepuu meetodid olema struktuurse terviklikkuse ja kindlalt vähendama vastajate koormust . Otsusepuuuuuringute kujundamisel läheb täiendav miil, mis aitab vältida uuringute uurimisega kaasnevaid lõkse.

Speedsteri vastajate mõju lõplikele uuringute tulemustele võib avaldada olulist negatiivset mõju seotud äriotsustele . On oluline, et oleks olemas andmete kvaliteedi puhastamise protsess, mis identifitseerib speedster vastanutest ja eemaldab nende andmed andmekogudest. Nendel põhjustel võivad turu-uuringud kasutada küsitluse uurimistöö käigus sisse seatud tõendamisprotsessi või lisavõimalusi iga vastaja jaoks . Neid uuringuavaldusi saab vajaduse korral läbi vaadata ja kohandada.