"Kõik uuendused loovad loomingulised lahendused, kuid mitte kõik loomingulised lahendused muutuvad innovatsiooniks." ~ Richard Fobes
Neli raammustrateegia tegevust
Blue Ocean'i lähenemisviis nõuab strateegia nelja lihtsamaks muutmist. Meetmed juhinduvad järgmistest küsimustest:
- Milliseid tegureid, mida tööstus loeb enesestmõistetavaks, tuleks kõrvaldada?
- Milliseid tegureid tuleks vähendada tunduvalt tööstusharu standardist?
- Milliseid tegureid tuleks tõsta tööstuse standardist kõrgemale?
- Milliseid tegureid tuleks luua, et tootmisharu pole kunagi pakkunud?
Mõlema tähtsa küsimuse jaoks saab luua turu-uuringute küsimusi, kuid täiendav analüüs parandab protsessi. Näiteks soovib turu-uuringu asemel keskenduda rohkem klientidele kui tööstusstandardeid küsides. See tähendab, et küsib turuanalüüsi küsimusi selle kohta, mida potentsiaalsed või tegelikud kliendid väärtustavad toodet, teenust või brändi.
Kokkutõmbumine ja laienemine, lähenemine ja kõrvalekalle
Neli tegevuste raamistiku küsimused teisendatakse toiminguteks, mis asuvad elimineeruma vähendamise ja reklaami loomise (ERRC) võrgu ruumides. Tegevused näitavad lahknevust ja lähenemist, mis on iseloomulik loominguliste probleemide lahendamisele (CPS).
Eliminatsiooni vähendamise ja tõsta loomise (ERRC) võrgustik sunnib mõtlemist ja tegevust, mis kõrvaldab või vähendab erinevaid elemente, suurendades ja luues teisi elemente. ERRC võrgustik on lihtne ja üsna lihtne mõista, mistõttu see on hea vahend suhtlemisvõimaluste loomiseks teiste inimestega ja tugeva kaasatuse saavutamiseks . Nende omaduste tõttu on ERRC Grid hea vahend turu-uuringute küsimuste genereerimiseks.
ERRC võrgu kasutamine turu-uuringute küsimuste arendamiseks
Turu teadlased saavad kasutada võrgu struktuuri, et tuua esile kaudsed eeldused ja alateadlik mõtteviis innovatsiooni ja konkurentsi kohta . Sinise ookeani strateegia tähendab ettevõtjate erinevat tegevust, nišivõimaluste arendamist ja kulude vähendamist, vältides tavapäraseid ja kulukaid tegevusi, mis ei lisa tarbijakeskset väärtust . Turu uurijad saavad välja töötada küsimusi, mis:
- Võimaldab agressiivselt tegeleda toote eristamisega
- Võimaldab tootmisel saavutada madalaid tootmiskulusid, et suurendada väärtust
- Vältida lõksu, mis keskendub tavapärasele äristrateegia eesmärkidele
Sinise ookeani strateegia lõuend ja väärtuse kõver
Visioonile ülemineku, neli toimingu ja ERRC võrgu liikumiseks mõeldud mõtlemine on ilmne strateegilise lõuendina.
Sinise ookeani strateegia lõuend on diagnostiliseks tööriistiks ja tegevusraamistikuks, mis aitab turuteguritel küsida õigeid küsimusi konkurentsistrateegia arendamise toetamiseks.
Iga strateegia lõuend kujutab väärtuse kõverat, mis on nišitoodetele või teenustele unikaalne . Väärtuskõver on uue toote, teenuse või käivitamise prognoositav suhteline jõudlus graafiliselt, nagu on näidatud traditsiooniliste konkurentsieelistega tööstuses.
- Strateegia lõuend võib kasutada tööstuse eri elementide väljaselgitamiseks ja paremaks mõistmiseks, kuidas konkureerida teisel pool, tuginedes nendele ja uutele sinise ookeani elementidele.
- Strateegia lõuendit saab kasutada selleks, et toetada jõupingutusi, et keskenduda konkurentidele ja olemasolevatele klientidele, mis on tavaliselt uute ettevõtete käivitamine ja alternatiivide ja klientide mittetööstamine.
Tugevat Blue Ocean'i väärtuse kõverat saab tunnistada selle veenva märgi, lahknevuse ja fookuse järgi. Turu teadlased saavad kasutada Blue Ocean'i vahendeid küsimuste, lähenemisviiside ja strateegia väljatöötamiseks.