Turundustingimused, mida iga turuteadlane peaks teadma
Turu teadlased, kes soovivad olla tõhusad partnerid, peavad olema kindlad mõisted turundussõnastikus kasutatud terminite kohta. Lexicon on sõna- või sõnastike jaoks veel üks nimi.
Turuandurite leksikoni jaoks olulised turustamistingimused on määratletud allpool.
Turundusstrateegia
Turundusstrateegia on tegevussuundade kava, mis hõlmab valikut kommunikatsioonimeetodeid, kliendigruppe, turustuskanaleid ja hinnakujundust. Turundusstrateegia viitab turustuskomplekti ja sihtturgude kombinatsioonile.
Turustamise segu
Turunduskompleks on kontrollitavate muutujate komplekt, mis on turundusstrateegia tuum. Turundussektsioonid on spetsiaalselt konfigureeritud või kavandatud klientide vajaduste rahuldamiseks.
Marketing Mixi "8 Ps"
Traditsiooniliselt loetakse, et turustuskomplektil on kaheksa muutuja, mis on turustajate mõjul või kontrolli all. Need muutujad on toode, hind, koht, reklaam, pakkimine, programmeerimine, partnerlus ja inimesed. Aastate jooksul on turundusküsimuste eksperdid selle raamistiku kohta välja töötanud, et lisada täiendavaid muutujaid, mida nad peavad turunduskampaaniat oluliseks.
Turupositsiooni
Asukoha määramine toimub toote või teenuse väljatöötamise ja turundussuuna kujundamise kaudu selliselt, et see sihtrühmade klientide seas paikneb see tähtkuju kindlas kohas. Positsioneerimisviisid järgivad üldiselt ühte või mitut kuut peamist alternatiivi:
- Toote või teenuse eripära
- Vajadused, eelised või probleemilahendused
- Teise toote või teenuse vastu
- Erijuhtudel toote või teenuse kasutamiseks
- Eraldamine tooteklassiga
Positsioneerimise "5 Ds"
Positsioneerimist peetakse sageli silmas viie muutujaga, millest igaüks sobib tavaliselt tähega D järgmiselt:
- Dokumenteerimine - Selle kaalutluse tulemusena on ettevõte tuvastanud, milline toode või teenus kasu on kõige olulisemad oma klientidele ja potentsiaalsetele klientidele.
- Diferentseerimine - Selles kaalutluses palutakse ettevõtetel tuvastada konkurendid, kes peaksid olema diferentseerimisstrateegia keskmes ja toob kaasa selged määratlused, milliseid muutujaid kasutatakse selleks, et muuta ettevõte, toode või teenus konkurentide pakutavast erinevaks.
- Otsustamine - see nõuab, et ettevõte tuvastaks pildi, mida kliendid ja tarbijad soovivad oma ettevõttega siduda.
- Projekteerimine - see kaalutlus keskendub sellele, kuidas positsioneerimise erinevusi arendatakse ja edastatakse.
- Tarnimine - selles kaalutluses selgitatakse, kuidas ettevõte oma lubadusi täidab, ja kuidas nad hindavad, kas nad on tarninud tarbijatele ja klientidele lubatud.
Sihtturg
See viitab konkreetsele turusegmendile, mille ettevõtja on turunduse jaoks välja valinud, tavaliselt koos konkreetse turunduskampaaniaga.
Turunduseesmärk
See on mõõdetav eesmärk, mille ettevõte püüdleb kindla sihtturu saavutamiseks kindlaksmääratud aja jooksul. Turunduseesmärgid on sageli aastased, kuid neid võib pikemaks ajaks määrata.
Turu segmenteerimine
Tarbijate või klientide kindlakstegemise ja rühmitamise tava vastavalt 1) omadustele, mis neil on ühised ja 2) omadused, mis on seotud brändi, toote või teenusega konkreetsel viisil.
Eristamata turundusstrateegia
Selline strateegia ignoreerib erinevusi, mida võib segmenteerimiseks kasutada, selle asemel kasutab sama identset turunduskomplekti kõigi sihtturgude jaoks, mida võiks tuvastada, kuid mitte.
Segmenteeritud turundusstrateegiad
Selline turunduslik lähenemisviis tuvastab eri sihtturgude erinevused ja tunnistab neid erinevusi, kasutades valitud sihtturu individuaalseid turundussektoreid. Need diferentseeritud turundusstrateegiad jagunevad kolmeks peamiseks alternatiivseks turustuskategooriaks:
- Ühe sihtturunduse strateegia
- Kontsentreeritud turundusstrateegia
- Full Coverage turundusstrateegia
Turu-uuringute terminid on seotud mitmete sellega seotud valdkondadega. Selliste tingimuste omandamine on oluline osa professionaalse turu-uuringu tegijana.