Niche Market võib olla väikeettevõtete edu võti
Nišaturg on turgu orienteeritud ja suunatav osa.
Määratluse kohaselt tegeleb niši keskenduv ettevõte vajadusega toodet või teenust, mida peamised pakkujad ei tegele. Nišituru loomine annab teile võimaluse pakkuda tooteid ja teenuseid rühmale, mida teised ettevõtted on jätnud tähelepanuta. Võite arvata nišiturgu kitsalt määratletud potentsiaalsete klientide rühma, kellel on erivajadused, suuremate gruppide alamhulk.
Mõelge näiteks puhastusteenuste ostmist huvitatud tarbijarühmadele. Selle asemel, et pakkuda üldist puhastusteenust, võib ettevõte luua nišituru, suunates selle turuosa, mis on huvitatud pimedate puhastusteenuste pakkumisest. Teine ettevõte võib sellel turul oma niši turustada, keskendudes ainult keskkonnasõbralike puhastusvahendite kasutamisele. Mis tahes mõõdetava turu suurusega turgudel on mitu potentsiaalsete turgude alamhulka - kuigi mitte kõik võimalikud nišiturud ei ole ettevõtte seisukohast otstarbekad.
Miks peaksite vihastama niši turgu? Tänu suurele eelisele on üksi seal olla; teised väikeettevõtted ei pruugi olla teadlikud teie konkreetsest nišiturust, ja suured ettevõtted ei taha seda häirida. (Pidage meeles, et see ei ole tavaliselt pikaajaline tingimus, kui üks ettevõte on loonud kasumliku niši, teised on tavaliselt kiirelt liikuda ja kui see on kasumlik, siis saavad suuremad ettevõtted tähelepanu pöörata.)
Nišit saab kasutada ka toeholdi loomiseks, mis võimaldab ettevõttel oma tooteid laiendada suuremale turule.
Turu nišiturgude ärakasutamise võime on leida või arendada sellist turunišši, millel on juurdepääsetavad kliendid, mis on piisavalt kiiresti kasvanud ja mis ei kuulu juba ühele kindlale müüjale.
Lisateabe saamiseks vaadake kuidas leida ja õpetada nišiturgu .
Niche Marketsi näited
1) Üks populaarsemaid nišiturgu on toiduainetööstus :
- Suur nõudlus käsitöötoitude järele tekitab paljudel ettevõtetel nišš, spetsiaalsetest šokolaadist kuni juustude, vorstide, keediste ja keediste täideviimiseni, kohvi röstimiseni. Paljud edukad käsitöönduslikud toidukäitlemisettevõtted algasid ühe inimese suvila tööstustena, kes toodavad tooteid käsitsi.
- Gluteenivabade toodete müük kasvas aastatel 2010-2015 34%, eeldades, et 2019. aastal on USA-s kokku 2,34 miljardit USA dollarit (Packard Factsi aruanne, mille autoriks on Howard Waxman). Kohapealsed kohvikud ja pagaritöökojad, mis on spetsialiseerunud gluteenivabadele toodetele, avanevad kõikjal.
- Mahepõllumajandusliku tootmise müük kasvab jätkuvalt, kuna tarbijad on rohkem mures tavapäraste toiduainete kasvatamisel kasutatavate hormoonide ja pestitsiidide pärast.
- Mahepõllumajandusliku toidu kohaletoimetamise teenused, näiteks hea munad, võimaldavad klientidel veebis osta uusi tooteid, kala, liha ja piimatooteid (mis pärinevad kohalikest taludest). Pakutakse uksest-ukseni tasuta kohaletoimetamist.
- Eriotstarbelised toiduainetega veokid muutuvad üha populaarsemaks tarbijatele, kes soovivad midagi muud kui traditsioonilised kiirtoidud, näiteks burgerid, friikartulid ja kuumad kotid. Väga edukas Bostoni Clover Truck pakub MA veokeid, mis pakuvad hooajaliselt muutuvat menüüd, mis teenindavad peamiselt kohalikult toodetud, orgaanilistest koostisosadest pärinevaid taimetoitelisi toite (ja tegelikult nad serveerivad friikartulid).
- Mikrolaatmine on väga populaarne nišiturg Põhja-Ameerikas, kuna õlleteadlased eelistavad üha enam suurepärast maitsesõidukite õlut. Beer Canada statistika kohaselt kasvas Kanada litsentseeritud õlletehaste arv 5 aasta jooksul 2014. aastani 70%. Ameerika Ühendriikides on käsitöö õluturg aastas müügi jooksul kasvanud 20 miljardi dollarini.
2) Teine õitsengu nišiturg on toitlustamine eakatele - 75 miljonit ameeriklast sündisid aastatel 1946-1964 (nn beebibuumi põlvkond) ja on nüüd pensionile või suunanud pensionile ja vastavalt Ameerika Ühendriikide ühingu Pensionärid (AARP) ligi 90% neist soovivad jätkata kodudes elamist oma kogukondades. See on avanud palju võimalusi väikeettevõtetele, kes teenindavad seda nišiturgu:
- Autojuhtimine ja kohaletoimetamine neile, kes ei suuda sõita või on majapidajad
- Koduhooldusteenused, nagu puhastus, eine valmistamine jne
- Aiandus ja haljastus
- Suurema hulga ideede jaoks vaadake "Parimad ärieesmärgid vanematega töötamiseks".
3) Lemmikloomahooldustööstus on veel üks väga populaarne nišiturg - ameeriklased kulutasid oma lemmikloomadele 2015. aastal 60,5 miljardit dollarit (Ameerika Pet Products Association (APPA)). Lemmiklooma populaarsus on avanud väikeettevõtetele mitmeid võimalusi , sealhulgas:
- Lemmiklooma istub lahkumiste omanikele
- Lemmik jalutuskäik ja koolitus
- Harvendus (võib olla mobiilteenus)
- Spetsiaalsed lemmikloomatoidud, nt koera hooldus, toores toit jne
Tuntud ka kui: turunišš, nišiturundus, niši äri.
Vaata ka:
Otsige ja müüke oma sihtturule
7 väikeettevõtteid, mida te ei soovi alustada
Kuidas leida ja õpetada nišiturgu