Mis on ROI ja mida ma oma äritegevuse jaoks mõtlen?
Üks selline termin on Investeeringutasuvus või ROI.
Investeeringutasuvus tähendab investeeringust saadud rahalist kasu. Põhimõtteliselt on see näide sellest, mida te tagasi saate võrreldes sellega, mida te panite.
Seda kasutatakse paljudes finantsvaldkondades ja ka ärivaldkondades. Ettevõttes kasutatakse enamasti märgistamise efektiivsuse kindlaksmääramiseks, kuigi see ei ole ainus valdkond, mille abil saate mõõta investeeringutasuvust. Muudel äriinvesteeringutel, näiteks seadmetel ja teenustel, peaks olema soodne investeeringutasuvus.
ROI-d silmas pidades on teie eesmärgiks saavutada minimaalse investeeringu maksimaalne tootlus. Sa tahad saada rohkem tagasi kui see, mida paned.
ROI arvutamine
Eesmärgiks on saavutada suur investeeringutasuvus. Tavaliselt on see kujutatud suheteks ja see saadakse investeerimissummast investeeringutest saadud kasumi jagamisel. Näiteks kui kulutate 1000 kroonist Pay Per Clicki (PPC) reklaami kohta kuus ja teenite 2 000 dollarit tuludest otse oma PPC kampaaniast, jagate 2 000 dollarit 1000 dollarini, et saada 2 USD. ROI oleks siis $ 2 või 2 kuni 1. Teisisõnu, iga $ 1 kulutad PPC reklaamidele, teenite 2 dollarit.
Te peate ROI-d mõõta kõigil teie turundustegevustel, et saaksite kindlasti oma aega ja raha kulutama tegevustele, mis annavad parima tulemuse.
Siiski peaksite kaaluma ROI-d või eeliseid mis tahes kulul. Kui palju uut, kiiremat arvutit teie ettevõttele kaasa antakse? Kas virtuaalsele assistendile kulutatud raha toob kaasa teie võime teenida rohkem, kui teil seda pole?
Lisaks, kuigi ROI on üldiselt seotud finantsinvesteeringutega, ei tee pahaks investeerimisel aega.
Kui teenite 3000 dollarit kuus, kuid teie ettevõttes töötab 60 tundi nädalas (240 tundi kuus), on teie ROI 12,50 dollarit. Iga tunniga, kui töötate, maksate ainult 12,50 dollarit (12,50 dollarit tunnis).
Miks ROI on oluline?
ROI-i arvutamine aitab teil mõista, mis töötab ja ei tööta teie ettevõttes, nii et saate muudatusi teha. Kui teie PPC reklaam ei teeni kasumit, siis kaotate raha. Teades, et seejärel sooviksite kas reklaami muuta, et tõsta ROI-d või tõsta seda kogu koos.
Sama kehtib ka teie ROI-i arvutamisel. Kasutades ülaltoodud näidet, on tõenäosus, et te ei soovi töötada 60 tundi nädalas ja kindlasti mitte 12,50 dollarit tunnis. Teades, kui hästi teie aeg muutub sissetulekuks, saate teavet, mida peate muutma, et saaksite töötada 30 tundi nädalas ja maksta 25 dollarit tunnis ilma sissetuleku kaotamata. Loomulikult läheb teil tõenäoliselt palju aega vähe või tulemusteta, kuid teie eesmärk on seda muuta; nii et saate vähem töötada ja rohkem teenida.
ROI kindlaksmääramise väljakutsed
ROI arvutamise raskus sõltub sellest, kui hästi saab tulusid (mida teenite) saab seostada konkreetse investeeringuga. Näiteks kui kasutate otsingumootori optimeeringut (SEO) , ei pruugi teil olla võimalik täpselt kindlaks määrata, kui palju teie tulude suurenemine oli otsene SEO tulemus, kuna muud tegurid (st sotsiaalne meedia) võivad samuti kaasa tuua liikluse suurenemise.
Sotsiaalsed meediumid võivad olla raskesti mõõdetavad, kuigi on olemas abivahendid. Facebook pakub teavet ja paljud sotsiaalse meedia haldamise vahendid, nagu Hootsuite, pakuvad ka analüütikat . Kuid isegi siis võib olla raske teada, kas sotsiaalmajanduse klikid viisid müügi.
Enamikul juhtudel ei kasuta kliendid ega kliendid teie esimesel kohtumisel raha. Võibolla nad leiavad teid läbi PPC-reklaami, siis nad järgivad teid sotsiaalmeedias, järgmisel juhul nad registreeruvad teie e-posti loendi jaoks ja siis nad ostavad. Küsimus on, mis viis müüki? Te võite väita, et PPC tegi, sest see tutvustas teile väljavaateid, kuid see on võimalik, et kirja teel või e-posti teel jõudis tegelik ost.
Lisaks, kuna te jagate oma kulul, kui te osalete tasuta reklaamitegevuses, mille tulemuseks on müügi suurenemine, oleks nimetaja null, mis toob kaasa matemaatilise vea.
Näiteks kui teenite $ 1 000 Instagram postituse tulemuse põhjal, on matemaatika summa 1000 USD jagatud 0-ga, mis on 0. Tavaliselt on null ROI halvas, kuid antud juhul on see hea. Sa teenisid raha ilma raha kulutamata. Sellega seoses tähendab vaba turustamine tihtipeale isiklikku investeeringut aega, millel on finantsväärtus, ja seda saab ROI kindlaksmääramiseks kasutada. Näiteks kui teate, et teie aeg on väärt 50 dollarit tunnis ja veedate Instagramiga tund aega päevas, saate jagada oma sotsiaalmeediumi jõupingutustes teenitud tulu (kui saate selle summa dešifreerida) 50 dollarini.
Kuidas kasutada oma koduriigis investeeringutasuvust
Iga kord, kui investeerite oma äri (või aega) raha, peate eesmärgi saavutama ja mõõta seda, et kindlustada, et teenite kasumit. Küsige endalt: "Mida ma teen, investeerides selle aja ja raha oma äri?" Näiteks kui teete virtuaalsele assistendile tööle üle allhanke, on see raha, mida maksate VA-le, mis suurendab sissetulekut ja kui jah, siis kui palju (ROI). Mille iga dollarit, mida te VA-le kulutate, maksab teile lisatulu (tulu)?
ROI pole staatiline. Paljud muutujad võivad teie ROI-d muuta. Näiteks, isegi kui te ei muuda PPC reklaamide kohta midagi, on võimalik, et nad võivad langeda investeeringutasuvuse (ka mitte sooritada) või parandada (luua paremaid tulemusi). Nii et soovite regulaarselt ROI-d arvutada ja vajadusel muuta oma investeeringuid.
Pange tähele, et ROI ei ole kasum. Kasumit määrad, lahutades oma kulud oma sissetulekust. Kui genereerite 5000 dollarit kuus ja teie ettevõtete kulud on 3 000 dollarit, on teie kasum 2 000 dollarit (5 000-3 000 dollarit). ROI erineb selle poolest, et see mõõdab, kui kasulikud on teie investeeringud teie ettevõttesse. Kasutades ülaltoodud PPC-näidet, peaksite teada, et iga $ 1 kulutatud summa eest teenite $ 2.
Uuenda veebruari 2018 Leslie Truexi