Edutusturud koostöö tegemiseks turustajatega
Seepärast on oluline, et valmistate oma toote jaotus eduks. Kui teie toode ei ole valmis minema, siis panete oma äri ohtu , et ei tekita müüki, mis teil on vaja võita!
Sellega seoses on mõned asjad, mida mõelda enne hulgimüüjatega alustamist.
Ole valmis turuks
Teie esimene samm on tagada, et teie toode on turul valmis! Enne turustajatega ühendust võtmist peab toode olema täielikult välja töötatud (st ilma prototüüpita).
Lisaks peate teadma oma toote hinna punkti, selle pakendamise, selle turustamise parim viis ja selle, kuidas kavatsed toodet tarnida, kui nõudlus järsult tõuseb. Edasimüüjad ei ole huvitatud sellest, et nad esindaksid tooteid, mis on täismahus kuudes eemal.
Alumine rida - veenduge, et teie toode on valmis enne hulgimüüjate levitamist!
Turunduskava koostamine
Edasimüüjad tahavad teada, kuidas kavatsete oma toodet turustada.
Miks? Kuna päeva lõpus on teie kohustus jätkuvalt osta tooteid jaemüüjatelt ! Tootja vastutab alati tarbijate nõudluse tekitamise eest.
Seetõttu on minu soovitus kasutada kõiki turundusallikaid, mida saate, et aidata nõudlust tõsta ja tagada jaemüüjad teie turustajaga tellimuste edastamist.
Alumine rida - mida rohkem müüte, seda parem on teie toote levitamine! Nii arendage turunduskava välja!
Teie edasimüüja mõistmine
Turustajatega töötamine tähendab seda, et müüte otse neile, mitte jaemüüjale!
Enamik inimesi ei mõista seda. Seepärast on teie tõeline klient teie turustaja ja te peate tagama, et te valmistate oma toodet vastavalt!
Uute toodete vastuvõtmisel uurige, kui tähtis on. Edasimüüjate jaoks võib olla teistsugune lähenemine laevandusele, pakendile jne
Alumine rida - turustajate jaoks vajaliku õppimise aitamine aitab teil leida kiiremini esindava ettevõtte!
Sihtturu leidmine
Parim viis edukaks koostööks turustajaga on tagada, et valisite selle, mis aitab teil turule jõuda nii kiiresti kui võimalik. Seetõttu peate tagama, et valitud turustaja müüb teie täpse sihtturule. Lisaks soovite teada, et see edasimüüja edukalt müüb tooteid sihtturule !
Üks soovitus on teada saada, kes teie konkurentide tooteid turustab. Ja kui ma ütlen konkurente, siis ma mõtlen neid, kes müüvad tonni toodet. Turustaja, kes esindab sarnaseid ja edukaid tooteid, leidmine aitab teil oma toodet turule tuua kiiremini, kuna need turustajad on juba tõestanud, et nad oskavad võita!
Alumine rida - valige edasimüüja hoolikalt. Leidke üks, mis on juba edukalt oma ideaalse sihtturu jaoks müüa !
Hankige viited
Teie turustaja on nagu äripartner - peate tagama, et saate koos töötada ja et olete samal lehel. Lihtsalt seetõttu, et keegi ütleb, et nad soovivad teie toodet osta, ei tähenda, et see on teie jaoks õige turustaja. Tehke oma kodutööd ja veenduge oma kahe ettevõtte vahel õiges suunas.
Minge traditsioonilistele üritustele ja küsige jaemüüjatelt viiteid. Keda sooviksid, lähtudes teie sihtmärgi demograafilisest näitajast? Seadke oma kaubanduspank ja pange potentsiaalsetele turustajatele ja müügipunktidele palju materjali. Veenduge, et saate kogu nende kontaktteabe ja järelkontrolli hiljem. Kui neid hiljem hindate, ärge kartke küsida viiteid ja klientide viiteid.
Alumine rida - kui valite suurepärase edasimüüja, peaksid nende kliendid rõõmu jagama oma kogemusi!