Lihtsad viisid, kuidas suurendada oma kodutegevuse müüki.

6 strateegiad müügi ja kasumi suurendamiseks

Ükskõik, kas lubate oma veebisaidil või müügikirjas teha kogu tõsist tõstetööd või teete isiklikke müügipunkte, on võimalusi müügi suurendamiseks ja selle kohta, mida te teenite ühe müügitehingu kohta. Isegi kui te olete oma praeguste müüginumbritega rahul, ei saa teid vigastada, et pingutama oma jõupingutusi, et näha, kas te ei saa neid suurendada. Järgmised müügi suurendamise strateegiad on hõlpsasti rakendatavad ja taskukohased.

6 strateegiad müügi ja kasumi suurendamiseks

1. Sihi oma turule. Üks suurus sobib kõigile turustamisele on juba ammu läinud. Selle asemel peate tuvastama oma toote või teenuse parimad ostjad, et saaksite oma müügipikki otse neile kohandada (vt number 2). Inimesed ostavad lahendusi, kuid te ei saa lahendust müüa, kui te ei tea, mida turg vajab. Määratle oma sihtturu , uurides inimesi, kes kõige tõenäolisemalt ostavad teie pakutavat toodet, demograafia, vajadused, soove ja ostujõudu.

1. Rääkige oma turu vajadustega. Mõelge viimasele ostmise kohta tehtud otsusele. Millised tegurid viisid teid teise toote ostmiseks? Kuigi hind on tihti ostetud võrrandist, hõlmavad teised tegurid seda, kui hästi toode vastab teie konkreetsetele vajadustele. Nagu mainitud # 1, ostavad inimesed lahendusi, mis tähendab, et teie samm ja turundusmaterjalid peavad keskenduma sellele, kuidas teie toode või teenus vastab teie turule. Selleks peate keskenduma eelistele, mida teie teenus või toode pakub.
2. Paku stiimuleid. Inimesed mitte ainult ei armasta tegevust, nad tunnevad, et nad kaotavad, kui nad seda ära ei kasuta. Suurendage müügi tõenäosust, pakkudes nüüd stiimulit. Pakutav stiimul võib varieeruda ja see sisaldab tasuta saatmist, lisatasu / teenust tasuta või soodustust (st ostke ühe poole hinnaga), makseplaani ja palju muud.
3. Paku üllatust. Paljud inimesed ei meeldi upsells, nii et peate olema ettevaatlik selle kohta, kuidas te seda esitate. Kuigi teie eesmärk on müügi suuruse suurendamine, ei taha, et teie klient või klient tunneks, nagu oleksite lihtsalt püüdnud maksta. Selle asemel peaks upsell olema midagi, mis komplitseerib esialgset toodet või teenust. Tuntum näide on kiirtoidu tööstuses. Kui ostate burgerit, küsib tellimuse omanik: "Kas sa tahad sellega kartulid?" Määrake tooted või teenused, mida saate selle komplimentiga pakkuda, mida müüte.

1. Looge lojaalsusprogramm. Korduvklientide loomine on üks parimaid viise, kuidas oma äri jätkata. Nad on ostnud juba korra, nii et nad tõenäoliselt uuesti osta, kui nad on toote või teenusega rahul. Kuid klientide lojaalsust ei anta majanduses, kus inimesed sipistuvad sentidega. Kliendid või kliendid võivad teile meeldida, kuid kui teine ​​ettevõte pakub neile paremat lahendust, võivad nad seda lihtsalt võtta. Lojaalsusprogramm võimaldab teie klientidel ja klientidel teada, et teid hindate neid ja julgustab neid teiega jääma. Lojaalprogrammi osalejad tarbivad rohkem kui need, kes lojaalsusprogrammis ei osale. Töötage välja ja rakendage lojaalsusprogramm, mis austab kliente teiega kinni pidamise eest. Pidage meeles, et ainuüksi lojaalsusprogramm ei hoia kliente tagasi. Samuti peate pakkuma neile suurepäraseid tooteid ja teenuseid.

1. Edendada viiteid. Teiseks, vaid kordustegevust genereerides on viidete kogumine üks tõhusamaid viise müügi loomiseks. Inimesed, kes teiega suhu suunduvad, on juba soodsad, nagu oleksite, mistõttu müük on lihtsam. Kuigi paljud kliendid ja kliendid räägivad teiega iseseisvalt, ei tekita see vihjeprogrammi väljatöötamist, et julgustada teie kliente ja kliente teisi teid teavitama. See võib olla sama lihtne kui päringu esitamine või saate pakkuda stiimuleid, näiteks edaspidiste ostude allahindlusi.