Erinevad frantsiisinvesteeringute liigid
On oluline mõista; esiteks, et frantsiis on lihtsalt laienemise ja levitamise meetod. Tootjad kasutavad frantsiisi, et tuua oma tooted turule, kasutades "hõivatud" allavoolu jaotussüsteemi - seda nimetatakse traditsiooniliseks frantsiisiks. Teised ettevõtted, nagu McDonald's või Marriott, kasutavad frantsiisid oma brändide laiendamiseks, võimaldades teistel avalikkusele oma tooteid ja teenuseid pakkuda, ja erinevalt tavapärasest frantsiisist määratlevad ka frantsiisivõtja poolt tarne süsteem, mida nimetatakse Äriformaat frantsiisimine.
Traditsioonilises frantsiisimisprotsessis on valmistatud toode frantsiisi keskpunktiks; Business Format Franchising on toote või teenuse tarnimise süsteem kesksel kohal.
Frantsiisivuos põhineb frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel sõlmitud lepingul; suhe on üksikasjalikult kirjeldatud frantsiisilepingus , muudes litsentsides ja muudes dokumentides, peamiselt süsteemi käsiraamatus. Frantsiisimine pole partnerlus. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja vahel pole fidutsiaarset suhet. Frantsiisiandjal ja frantsiisivõtjatel on ühine kaubamärk; kuigi nad omavahel üksteisest sõltuvad, on nad sõltumatud ettevõtted, mis on tõepoolest erinevates ettevõtetes. Frantsiisivõtja müüb frantsiisiandja määratletud tooted ja teenused; frantsiisiandja on oma frantsiisisüsteemi arendamise, haldamise ja toetamise ärivaldkonnas.
Frantsiisimine võib olla suurepärane võimalus saada ettevõtte omanikuks ja saadaval on palju erinevaid võimalusi.
Kui hakkate uurima kas frantsiisiandja või frantsiisivõtja saamist, on oluline, et te mõistate praeguste frantsiiside kasutamise erinevaid struktuure.
Üheühtse frantsiisid
Ühtse või otsese üksuse frantsiis on see, kus frantsiisivõtja investeerib ühe asukoha või kaubamärgiga ettevõtte tegevusse.
See on frantsiisisuhte vanim ja lihtsaim vorm.
Üks ühe frantsiisiga asukoha omamine ja kasutamine on klassikaline "ema ja popi" struktuur, mida frantsiisides kasutatakse ja mis oli alles hiljuti kõige levinum suhe.
Kuigi ühe osakonna frantsiis on endiselt väga levinud ja võib olla suurepärane võimalus investeerida ettevõtete omandisse, on sellel frantsiisijate jaoks mõned puudused:
- Kuna iga asukoht nõuab uut frantsiisi, võib frantsiiside süsteemide kasv olla lühem kui mitme üksuse frantsiis ja frantsiisisüsteemi teenuste osutamise kulud võivad olla kulukamad, kuna iga üksust tuleb individuaalselt toetada.
- Tööga on rohkem frantsiisid, ja neil frantsiisivõtjatel võib olla vähem kapitali ja olla ettevaatlik võtta äririske kui suuremate mitme üksuse frantsiisivõtjad.
Mitme üksuse või piirkonna arendajad
Mitme üksuse arendamine on tänapäeval üsna tavaline frantsiis. Hinnanguliselt üle 50% frantsiisitud kohtadest kuulub inimestele, kellel on rohkem kui üks asukoht.
Mitme üksuse arendajatele antakse õigused ja kohustused kindlaksmääratud arvule asukohtadele kindlaksmääratud aja jooksul ja üldiselt kindlaksmääratud geograafilises piirkonnas. Mitme üksuse väljatöötamine erineb sellest, kuidas ühe üksuse frantsiisivõtja võib omandada täiendavaid asukohti; Lisaks frantsiisilepingu allkirjale sõlmivad mitme üksuse frantsiisivõtjad suhte alguses arengulepingu.
Piirkondliku arengu leping annab õiguse ja kohustuse avada mitu asukohta ja kohustab frantsiisiandjat võimaldama neil täiendada ajakava. Igal frantsiisil, mille moodustab mitme üksuse arendaja, on eraldi frantsiisikokkulepe, kuna arenguleping ei ole frantsiisileping.
Kui mitut üksust arendaja ei täida oma arengukava, on frantsiisiandjal tavaliselt õigus arengukokkuleppe tühistada ja säilitada frantsiisiandja ees makstud tasu. Kõige sagedamini võib mitmeosakonna arendajal endiselt frantsiisivõtjatena jätkata oma asukohad, kui need on vastavuses nende üksikute kokkulepetega. Enamiku mitmeosalise arenduskokkuleppe raames maksab arendaja frantsiisiandjale arvelduskokkuleppes antud õiguste eest tasu; seda tasu rakendatakse proportsionaalselt iga frantšiisi tasu eest, mis tuleb tasuda.
Selline suhe võib anda märkimisväärseid eeliseid nii frantsiisiandjale kui ka mitme üksuse frantsiisivõtjale:
- Kuna arendaja avab rohkem kui ühe asukoha, on frantsiisiandja hind frantsiisivõtjate leidmisel väiksem üksuse kaupa.
- Kuna frantsiisivõtjate arv on väiksem, siis on mitme üksuse frantsiisivõtja teenindamise ühiku maksumus üldiselt väiksem üksuse kaupa.
- Mitme üksuse arendaja võimaldab frantsiisiandjal paremini kontrollida ja kavandada kasvu.
- Mitme üksuse arendaja võib saavutada kriitilise turumassi kiiremini, kui frantsiisiandja saab teha ühe üksuse kaupa.
- Mitme üksuse arendajad võivad vajaduse korral suunata personali kohtade vahel, mis toob kaasa töötajate paremat kasutamist ja võib olla võimeline kombineerima teatavaid toiminguid, näiteks luua kommissaar, et muuta ettevõte tõhusamaks ja vähendada tegevuse kulusid.
- Mitme üksuse arendajad võivad kombineerida ostusid, et säästa kaupade ja kauba maksumust, ning neil võib olla keskjuhtluba oma jaemüügi asukoha jalajälje alandamiseks.
Master Frantsiisimine
Fassaadiõiguse suhe võib olla väga sarnane mitme üksuse arendusstruktuuriga, kuid sellel on üks oluline erinevus. Vastavalt kapteni frantsiisilepingule on lisaks frantsiisivõtja õigusele ja kohustusele avada ja hallata kindlaksmääratud piirkonnas mitmeid kohti, samuti frantsiisivõtja õigust ja kohustust pakkuda ja müüa frantsiisid teistele inimestele, kes soovivad saada frantsiisivõtjaks süsteem. Peaaegu frantsiisivõtja saab oma turupiirkonnas frantsiisiandjaks.
Peaaegu frantsiisivõtja on tavaliselt kohustatud omama ja tegutsema vähemalt ühes või kahes kohas, kuid neil võib olla võimalus neid ühikuid uutel frantsiisivõtjatel mõnel ajahetkel müüa, kui nad seda soovivad.
Kui põhifrantsiisija allkirjastab kapteni frantsiisikokkuleppe, maksavad nad üldjuhul frantsiisiandjale makstava frantsiisi põhitollimaksu ja koguvad seejärel oma frantsiisivõrgustikus oma frantsiisi eest ühiku frantsiisitasu. Tavaliselt jagatakse nende frantsiisiandjaga nende poolt tasutud litsentsitasu ja nende poolt tasutud üksuse frantsiisitasu; protsent võib varieeruda.
Kõigi frantsiisivastaste suhete tüüpide puhul on frantsiisi sõlminud suhe kõige keerulisem kokkuleppe ja lepingu tingimuste tõttu, millel on üldiselt ühised kohustused ühiku frantsiisivõtja toetuseks.
Iga kapteni frantsiisivõtja on kohustatud koostama oma frantsiisi avalikustamise dokumendi ja kui see on registreeritud või esitatavas riigis, vastab ka need nõuded.
Praeguseks Ameerika Ühendriikides on praegune frantsiisimine vähem populaarne kui varemgi; Kuid see on endiselt kõige levinum meetod, mida kasutavad USA frantðiisorid, kes sisenevad teistesse riikidesse.
Ala esindajad
Piirkondlik esindaja suhe tundub väga sarnane põhifrantsiisi suhtega, kusjuures üks oluline erinevus. Piirkonna esindaja ei sõlmita ühikut frantsiisivõtjaga. Üksuse frantsiisivõtjad kirjutavad otse frantsiisiandjaga frantsiisilepingu.
Piirkondlik esindaja on reaalselt ainult tellitud frantsiisi müüja ja ka geograafilise piirkonna frantsiisiandja kohaliku tugiteenuse osutaja. Piirkondlik esindaja maksab frantsiisiandjale tasu suhete sõlmimiseks ja jagab frantsiisiandjaga frantsiisitasusid ja autoritasusid, mida frantsiisivõtjad oma territooriumil maksavad. Piirkondlik esindaja pakub oma territooriumil frantsiisivõtjatele mõnda avamist ja jätkuvat tuge ning nagu põhifrantsiisi võib osa sellest toetusest jagada frantsiisiandjaga.
Nagu multi-unit ja master frantsiisi suhted, piirkond esindaja nõustub kehtestama konkreetse minimaalse arvu ühikute kindla aja jooksul kindlaksmääratud territooriumil. Magistri frantsiisisuhte ja ala esindaja vaheline erinevus sõltub sellest, et kapteni frantsiisivõtja sõlmib lepingu iga all-frantsiisivõtjaga, samas kui piirkonna esindaja seda ei tee. Piirkondlik esindaja ei pea ka oma frantsiisi avalikustamise dokumente looma või registreerima.
Muud frantsiisi valikud
Prantsusmaal kasutatakse ka teisi frantsiisistruktuure:
- Konverentsipõhine frantsiis on suhe olemasoleva sõltumatu operaatoriga, mis tegutseb samas frantsiisisüsteemis, mis sõlmib frantsiisilepingu ja muudab oma tegevuse frantsiisiks.
- Mittetraditsioonilised asukohad on need, mis tavaliselt leiavad masside kogumise kohtades, näiteks lennujaamades, rongijaamades, haiglates, kolledžites, spordi-staadionites, kuulipunktides, toiduväljakudes, portatiivsetes kioskites parkides jne. Need on selliste kohtade tüübid, kus kliendiliiklus tekib mida teised vastuvõtva rajatisega seotud tegevused: mõned inimesed lähevad pesapallimängu, et osta ainult kuradik, kuid pallimängu ajal müüakse palju kuumakaid. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka hosti asukohad, nagu mugavuskauplused ja suured kastid jaemüüjad.
Olemasolevad frantsiisid: Üks võimalus saada frantsiisiks, mida ma isiklikult soovin, ostab olemasoleva asukoha frantsiisiandjalt või ühele oma frantsiisist, kes soovib süsteemist väljuda. "Kasutatava" frantsiisi ostmisel on mitu eelist:
- Te olete äri kiirem, sest teil ei ole vaja asukohta leida ega tööd ehitada ja varustada.
- Panga rahastamine võib olla lihtsam, kuna ettevõte on juba töökorras.
- Frantsiisiandja või praegune omanik võib olla valmis aitama teil asukohta rahastada.
- Müüjal võib olla motiveeritud ettevõtet lahkuma.
- Ostate praegu tegutsevat ettevõtet, seal on olemasolevaid kliente ja see on loodud rahakäibega.
- Teate, mis toimingu tulemus on, ja võib oma investeeringuid ja otsuseid tegemisel tugineda faktidele, mitte prognoosidele.
- Kohas võib olla koolitatud personal ja juhtkond.
Olemasoleva frantsiisi ostmisel peate läbi viima standardne hoolsuskohustus ; te ei soovi frantsiisi osta, kui algne frantsiis ei saa asukohta minna ja asukoht lihtsalt pole majanduslikult elujõuline. Neid "võimalusi" tuleb hoolikalt uurida. Ärge arvestage, et olete praeguse frantsiisiga võrreldes targem või parem. Samuti veenduge, et teie liituvas frantsiisisüsteemis ei ole suur käibe protsent, sest see võib viidata sellele, et süsteem pakub teile väheseid edusamme. Olemasoleva frantsiisi kaalumisel küsige alati, kui palju omanikke käitatakse enne ostuhinna läbirääkimist või lepingu sõlmimist.