Selles protsessis on oluline leida õige tasakaal sihtturu määratlemisel viisil, mis paneb teie publik nägema, et te räägite just neile konkreetselt.
See nõuab tihtipeale, et ettevõtted kitsendaksid oma sihtturgu, nii et teade on tugev, veenev ja selge.
Miks sihtturg on brändingus oluline
Sõltumata teie brändi missioonist on brändi eesmärkide saavutamiseks vajalik vahend oma sihtrühma pühendumuse kindlakstegemiseks ja hankimiseks. Leiad, et teades oma sihtturul seest ja väljast, on teil teavet, mida peate oma brändi turunduseesmärkide saavutamiseks. Seda saate teha, tehes turuanalüüsi.
Sõltuvalt sellest, kui palju üksikasju te turuanalüüsile panite, on teil võimalik koguda piisavalt andmeid, et teada saada, mida peate tõhusalt oma eesmärgi saavutamiseks teadma. Sihtrühma teadmine aitab teil sõnumit tugevdada ja suurendada teie usaldust selle vaatajaskonnaga suhtlemiseks.
Kui sa saad ühe asja, võta see - brändi jõud tugineb teie võimele keskenduda ja kujundada turundussõnumit , mis muudab väljavaated klientidele.
Sellepärast aitab teie sihtturu määratlemine suurendada brändi üldist tõhusust.
Teie brändi strateegia arendamise kursuse neljas õppetund on kaks sammu. Esimene neist on viia oma sihtturule läbi mitteametlik turuanalüüs, mida ma eespool mainisin, ja teine on teie ettevõtte sihtgrupi määratluse kirjutamine.
Järgmised juhised aitavad teil mõlema sammu lõpule viia.
Mitteametliku turuanalüüsi läbiviimine
Järgmised küsimused aitavad teil hinnata oma turuanalüüsi. Tee oma uuring võimalikult täielikuks. Uuringute läbiviimiseks kasutage internetti. Samuti saate lugeda oma sihtturuga seotud uudiseid. See aitab teil sihtmärki kitsendada huvi, demograafiliste ja ühiste suundumuste järgi.
- Kes on teie sihtrühm ?
- Kus on teie sihtpublik?
- Mida nad teie praeguse tootemargi kohta mõtlevad?
- Mida te soovite, et nad mõistaksid teie brändi?
- Kuidas meelitada neid oma toodetele või teenustele?
- Kes veel konkureerib nende lojaalsuse ja pühendumise eest?
- Kas suunate äri- või tarbijussektorisse?
Kirjuta oma sihtturuteave
Allpool esitatud küsimuste kirjutamiseks kirjutage sihtturu kirjeldus. Ole täpselt nii nagu soovite. Mida täpsem, seda parem.
- Mis on teie demograafiline vanus? Kas see on laps, teismeline, täiskasvanu. Te ei soovi turule lastekodale toodet, mis on täiskasvanule kõige sobivam.
- Mis on teie vaatajaskonna sugu? Kas see on mees või naine? Naiste tooteid meestele ei saa väga hästi müüa.
- Milline on potentsiaalse kliendi sissetulekute tase? Kas te üritate turustada luksuskaupu neile? Peate määrama, mida teie kliendid saavad ja ei saa endale lubada, nii et saate seda demograafilist turgu paremini turustada.
- Mis on pereolukord? Kas nad on abielus, leses, lahutatud, kolledži lõpetaja? Kas teie toode või teenus on luksuslik toode või vajadus?
- Kas see on midagi, mida nad soovivad säästa või osta sellel konkreetsel ajahetkel?
- Millised, kui üldse, erifunktsioonid on kõige atraktiivsemad?
- Mida nad tavaliselt toote või teenuse meeldivad või ei meeldi?
- Kas see on impulss või midagi, mida nad säästavad?
Kui olete neile küsimustele vastanud, olete valmis koostama avalduse selle kohta, millist sihtmärki soovid minna, ja suhteid, mida soovite oma klientide ja klientidega suhelda.