Väärtuspakkumisel on kolm komponenti:
Sihtmärgiks olev ostja
Teie lahendatav probleem
Põhjus, miks olete töökoha parim kandidaat
Selleks, et luua efektiivne väärtuspakkumine, alustage ajurünnakuga ja keskenduge sellele, mida teie sihtgruppide demograafiline rühm vajab. Seda saab teha turu-uuringute abil . Küsi: "mida nad kõik tahavad, mida minu ettevõte suudab pakkuda? Mis on neile oluline?"
Pidage meeles, et teie väärtuspakkumise eesmärk on tuvastada ja rahuldada teie sihtturul valitsevat rahuldamata vajadust. Kui olete leidnud ühise vajaduse, hakkate arendama oma väärtuspakkumist selle vajaduse ümber.
Miks on väärtusprojekti arendamine nii tähtis?
Hästi läbimõeldud ja hästi kirjutatud väärtuspakkumine aitab teil oma äri kasvatada.
Siin on väärtusepakkumine, mis kuulub müügikonsultandile:
Meie kliendid kasvavad oma äri, suured või väikesed, tavaliselt vähemalt 30-50 protsenti aastas. Ja nad teevad seda ilma 80-tunniste nädalatöötajateta ja ohverdades oma isiklikku elu.
See väärtuspakkumine on võimas ja võtab teie tähelepanu tänu oma tähtnumbrilistele numbritele ja eelistele tarbijale. See tõmbab sind sisse ja paneb teid rohkem teada. Samuti saavutab see järgmise:
Loob tugeva erinevuse teie ja teie konkurentide vahel
Pange tähele õigeid väljavaateid ja suurendab mitte ainult koguseid, vaid ka potentsiaalsete müügivõimaluste kvaliteeti
Kasutab oma sihitud segmentides turuosa
Soodustab teid tööriistade täiustamisel, mis aitavad teil rohkem ettevõtteid sulgeda
Parandab teie töö efektiivsust
3 asju, mida teha ettepaneku väljatöötamisel
Määratlege: määratlege ja tuvastage lahendatav probleem. Mis on probleem või valu, mida teie toode ja / või teenus lahendab?
Lahenda: Kes see lahendab probleemi ja / või valu? Kes teile lahenduse pakute?
Erineeri: mis seab teid oma konkurentsist lahku? Kas see on kogemus? Hind? Eriline oskus? Te peate oma ettepanekus selgeks tegema, et teie sihtturul teid ei kõhkle.
Testi oma turundusettepanekut
Suurim viga, mida ettevõtted oma turustusettepaneku väljatöötamisel teevad, on luua liiga ebamäärane või liiga segadust tekitav avaldus. Veendumaks, et te ei teeks seda viga, näete, kas saate oma turunduslikku ettepanekut kümne sõnaga või vähemgi lugeda. Kui saate seda kümnele sõnale või vähemale, siis on teil hästi olemas turundusettepanek, mis toimib, kuid peate seda testima.
Küsige endalt järgmisi küsimusi:
Kas minu turunduslik ettekirjutus on asjakohane? Ma ei viita siseküsimusele, ma räägin väliselt asjakohastelt, eriti teie sihtturult.
Kas see on usutav ?: Kaalukas sõnum on oluline, kuid see peab olema ka usutav ja usaldusväärne.
Kas ma saan seda kaitsta?: Peate suutma oma avalduse enda kätte saada ja vajadusel kaitsta seda, kui see on küsitav.
Kas see on paindlik? Kas see võib vajaduse korral teie ettevõttega kasvada? Teie turundusettepanek ei tööta, kui see piirdub teiega ja loob takistuse ettevõtete edasisele laienemisele ja kasvule.
Kas see on emotsionaalne? Teie väljavaated ja kliendid peavad teiega emotsionaalselt kokku puutuma. Teie ettepanek peab nendega hüppama soolestiku tasemel või nad ei ühenda ega osta sisseosteta.