Veel varusid tähendab, et olete kulutanud - ja kulutate - rohkem raha
"Ma teadsin, et me oleksime pidanud seda rohkem ära tegema," pomises pikka aega insener.
"Miks me lihtsalt polnud enam käes?" mõelnud äritegevuse arendaja.
"Meie vanametalli määr poleks oluline, kui hoiame rohkem inventuuri," rääkis tootmisjuht.
Selleks, et ma hammustavad oma hambaid ja püüan välja selgitada, kas need tööstusharu sammud tõmbavad mu jalga. "Inventuuride tegemine ei ole lahendus klientide pakkumisega seotud probleemidele", vastasin ma mõnikord - kui need inventarinimestikud ei ole ehitustööde toetajad veel välja lülitatud.
Mõnikord - kordage, mõnikord - hoides rohkem inventuuri VÕIB olla lahendus. Kuid ma ei tunnista kunagi seda avalikult. Alati - jällegi alati - see ei tohiks olla põlveliikumise vastus vastamata saadetisele.
Pro on
Järgnevalt võib teile rohkem hooneid ehitada:
- Veel saadav toode laevadele teie klientidele
- Saate oma klientidele saatmisega kiiremini kaasa võtta
- Võime täita kliendinõudluse suuruseid
Seega, kui loote rohkem inventuuri, on teil rohkem klientide nõudluse rahuldamiseks saadaval olevat toodet. Tegelikult on minu enda ületähendatud optimeeritud tarneahela määratlus - st saada oma klientidele, mida nad soovivad, kui nad seda soovivad, ja kulutades võimalikult vähe raha selle tegemiseks - "rohkem inventuuri omamine" tabab neid kahte esimest nõuet:
- Hankige oma kliendid, mida nad tahavad
- Kui teie kliendid seda soovivad
Aga selle viimase nõudega:
- Kulutades võimalikult vähe raha selle tegemisega
Mitte eriti.
Con on
Need kolm korda möödunud nädalal, mil pika aja insener, ettevõtluse arendamise juht ja mürgiste tootmisdirektor käitasid kampaaniat, et hoida rohkem varusid, ei olnud mul kunagi kiusatust kapitaliseerida.
Ma tean, millised on kulud, et hoida rohkem inventuuri. Ja mida teised potentsiaalsed maamiinid tulevad koos suurema inventuuri loomisega. Nagu oleks mul vaja veel üht meeldetuletust sellest, saatis meie finantsdirektor mulle e-kirja pika aja inseneri rumaluse ja äritegevuse arendaja juhtkonna pahaseisundi vahel.
Finantsdirektori e-posti aadress luges midagi sellist: "Kas palun selgitage, miks me kanname kogu selle inventuuri, mida me kunagi ei müüme, kuna klient katkestas toote, mida seda varusid kasutatakse?"
Tuhanded tuhanded dollarid kulutati:
- Tooraine ostmine
- Selle inventuuri loomine ja kontrollimine
- Selle inventuuri hoidmine
See ei ole raamatupidamise mumbo-jumbo raha või teoreetiline raha. See on tõeline raha, mille materjalitarnija või muu teenuseosutaja esitas teie ettevõttele ja teie ettevõttele tasu eest arve.
Seega, jah, tarneahela abil saate oma kliendi jaoks seda, mida klient seda soovib, kui klient seda soovib.
Kuid optimeeritud tarneahel keskendub määratluse osa "kulutused võimalikult väikeste raha saamiseks selle saavutamiseks".
Tarneahela maksumus
Teie ettevõttes kulutad raha palju asju. Palgaarvestus, rentimine, kindlustus ja kohvipaus. Kuid üks teie kõrgeimaid kuluartikleid on teie inventuur.
Inventar on see, mida teie ettevõte kulutab oma natuke oma raha - ja tänan headust, sest tõenäoliselt peate seda inventari oma klientidele müüma .
Kuid neid kulusid tuleb hallata ja optimeeritud tarneahelat on see, kuidas see on tehtud. Iga tarneahela juhataja, kes on töötanud rohkem kui viie minutiga, teab, et ta on paremini jälginud:
- Kaupade halduskulud
- Kaubaveo ja logistika kulud
- Inventari juhtimine
- Nõudluse juhtimine
Need neli valdkonda on peamine põhjus, miks "rohkem inventuuri pidamine" on halb mõte.
Kauba maksumus
Iga tootel, mille olete inventuuri teinud, on sellega seotud kauba maksumus. Kui selle kauba maksumus on X toote jaoks 10 dollarit ja saadate 100 toodet toodet X inventuuri hulka, siis selle toote 100 tooteosa X kauba maksumus on 1000 dollarit.
Kui müüte X-de jaoks 15-dollarit ja müüte kõik 100 tooteosa X-d, on see teile kasuks.
See 1,500 dollarit, mida te müüte, müüvad kõik tükid, kõik see on väärt.
Kuid kui müüte X-de jaoks 15-dollarit ja müüte ainult 50 tükki 100-st tükist, mis on inventuuriarvestuses, siis olete kogunud ainult 750 dollarit, kui kulutate 1000 dollarit. Ja kui teie klient enam ei käivitu toote X-st, on teie 50 välja jäetud osad vananenud.
Raha inimesed ja tarneahela inimesed ja juhid inimesed ei meeldi vananenud inventuuri.
Kaubaveo ja logistika kulud
Mida rohkem inventuuri teete, seda rohkem peate selle liikuma üle linna, kogu riigi või üle maailma ookeanide. Ja siis peate selle laos hoidma.
Isegi kui te seda müüte, kulutavad need kaubaveo ja logistika kulud teie kasumimarginaali. Ja kui te seda ei müü, siis võite oodata oma finantsjuhi e-kirja.
Inventari juhtimine
Mõned ettevõtted kannavad rohkem inventuuri ja ei mõista, et nad kannavad rohkem kui vaja. Seda seetõttu, et neil pole tõenäoliselt väga head varude kontrolli.
Inventari juhtimine tähendab, et teil on 100-protsendiline kindlus selle üle, mis teil on. See ei ole kerge feat ja nõuab tsüklite loendamist, füüsilist varude ja hoolikat tähelepanu detailidele.
Kuid varude juhtimine on otsustava tähtsusega, sest isegi kui te ei tea täpselt, kui palju on teie käsutuses inventari, tasute selle eest kõik.
Ärge kasutage varude kontrolli puudumist vabanduseks, et hoida rohkem, kui vajate.
Mis on siis vastus?
Nagu ma võisin mainida, on optimeeritud tarneahela eesmärk tarnida seda, mida teie kliendid tahavad, kui teie kliendid seda soovivad, ja kulutada nii vähe raha kui võimalik. Suurema inventuuri hoidmine tähendab raha kulutamist - nii et mis on optimeeritud tarneahela võti?
Tugeva nõudlusega juhtimise kasutamine toob sinna oma teed. Töötage oma klientidega, et mõista nende nõudlust ja ka teisi tegureid, mis mõjutavad seda, mida nad tahavad:
- Kliendi tellimused
- Toote eluiga (EOL)
- Hooajalisus
- Konkurentsi maastik (teie klientide ja teie jaoks)
- Aegumiskuupäev
- Teie sisemine tootmine ja logistika viib läbi
- Hinnakujundus (suurendused ja allahindlused)
Tugeva nõudlusega juhtimise abil saate luua inventuuri, mis sobiks teie klientide vajadustega - ilma liiga palju ehitamata. Ja jah, tugev nõudluse juhtimine on keeruline, kuid just sellepärast on optimeeritud tarneahel abiks .