Müügimasina äri võib olla ideaalne ärivõimalus
Kas otsite uut ärivõimalust, mis ei vaja erilisi oskusi ega koolitust, mida saab teha osalise tööajaga ja / või kodus asuva ettevõttena ning mis võib kaasata teie kogu pere? Kuidas alustada müügiautomaatide äri?
Vastavalt firmast brandongaille.com USA statistikale:
- Müügimehhanismid müüvad keskmiselt 7 miljardit dollarit aastas.
- Suupistete ja müügiautomaatide tööstus teenib kasumit üle 64 miljoni dollari aastas.
- Müügimasina äri on enamasti kassapõhine - iga nelja müügiautomaadi tehingu puhul on kolm sularaha.
- USAs on hinnanguliselt 4,6 miljonit müügiautomaati
- Müügiautomaadide müük oli 56 protsenti külmade jookide, sealhulgas karastusjookide, mahlade, vee jne kohta.
Ja kui mõelda müügiautomaatidele vaid šokolaaditankide ja soolatankerite jaoturitena, siis mõtle uuesti:
- Tervislikumad suupisted pakuvad traditsioonilistele suupistetele 300 protsenti. Tegelikult on mõnedes kohtades kehtivad õigusaktid, mis annavad tervislikuma valiku toidu- ja jookide müügiautomaatides.
- Uuemad pizza müügiautomaadid võivad pakkuda pitsat, mis on täiuslikult küpsetatud kolme minuti jooksul, kasutades kolme valikut.
- Beverly Hillsi kaubanduskeskustes asuvad müügiautomaadid annavad välja gurmeerivate maitseelamuste nagu kaaviar, escargot ja puderga.
Müügimasina äritegevuse teised eelised on järgmised:
- Skaalautuvus: saate alustada mõne masinaga ja laiendada oma äri aja ja rahaliste vahendite loana.
- Madalad käivitamiskulud. Peale masinate ostmise (mida saab rahastada ) on teie kapitalikulud suhteliselt madalad (te ei vaja hooneid ega bürooruume - piisav ruum garaažis, majapidamisruumis või kelderis). Muu kui marsruudi teenindav sõiduk, ei ole vaja muid seadmeid ega masinaid.
- Lihtsus: kui masinad on paigas, on teie ainus ülesanne masinate vajaduse korral hooldus ja taaskasutamine ning raha kogumine.
- Kõik tehingud põhinevad sularahasüsteemil: puuduvad " saadaolevad arved ", nagu enamikus ettevõtetes.
- Paindlikkus: müügiautomaatide äri on ideaalne peredele. Teie abikaasa ja / või lapsi on lihtne koolitada, et aidata ostmisel, varudes, pangahoiustel, raamatupidamises jne.
Peale väikese käivitamiskapitali või rahastamise ainus nõue on masinate teenindamise mõistlik kehaline seisund, sest see hõlmab õigesti kõndimist ja toodete vedamist (eriti raskemad tooted, näiteks jook juhtudel )
Kui te arvate, et see on teie jaoks õige ärivõimalus , on siin järgmised sammud oma müügiautomaadiga tegelemiseks.
01 - Tee oma kodutöö enne müügiautomaatide äri alustamist!
1. Nullist ostes masinaid ja hankimise kohti ise. See stsenaarium annab sulle kõige paindlikkuse - võite alustada mõne masinaga ja laiendada võimaluste tekkimisel ja rahaliselt loa andmist. See nõuab ka kõige rohkem jalgpalli - peate masinaid ostma ja ostma ning leidma ja leppima nendega kohtades kohti (kui te ei tegele masina turustajaga, kes nii müüb masinaid kui ka pakub kohti).
2. Olemasoleva müügiautomaadi äritegevuse või marsruudi ostmine eelis on olemasoleva äritegevuse kohene rahavoog. Siiski on oluline kindlaks teha, miks omanik soovib müüa. Ettevõtete põhjalik tausanalüüs on vajalik, sealhulgas raamatupidamisarvestus, masinate kontrollimine, olemasolevate lepingute läbivaatamine ja võimalike probleemide olemasolevate asukohtade uurimine.
3. Frantsiisi ostmine on kõige lihtsam viis müügiautomaadiga tegelemiseks. Frantsiis annab teile eelise kindlale ärimudelile, mis põhineb konkreetse toote või toodete müügil. Tavaliselt võtab frantsiisiandja lisaks käivitusfriisi tasule osa kasumit või kuutasu. Frantsiisivõtjatena piirdutakse tavaliselt frantsiisivabastusega tegelevate masinate ja toodete ostmise või rentimisega.
Ükskõik kus otsustate, peaks järgmine samm olema äriplaani koostamine . Kui te ei vaja rahastamist, saate tõenäoliselt lihtsama plaani järgi - erinevatel eesmärkidel on olemas erinevad äriplaanid. Siiski, kui otsite investoreid, soovite kasutada Investori valmis äriplaani .
Äriplaani lahutamatu osa on turu-uuringud, et testida oma äriidee teostatavust. Näiteks kontrollides olemasolevaid müügiautomaatide asukohti ja rääkides ettevõtete omanikega, võite avastada, et teie piirkonna müügiautomaatide turg on juba küllastunud.
02 - Masina asukohtade ja allkirjastamise lepingute leidmine
Nagu ka jae- ja kinnisvara valdkonnas, on müügiautomaatide äri edukuse kõige olulisemaks osaks asukoht, asukoht ja asukoht. Ideaalis soovite oma masinaid kohtades, kus on piisavalt suu liiklust, näiteks kaubanduskeskused, suured kontorikompleksid, koolid, lennujaamad, kaupluste ette jne.
Parima stsenaariumi korral soovite kindlaid asukohti, millel pole veel müügiautomaate. Siiski arvatakse tõenäoliselt, et enamik ideaalseid asukohti teie piirkonnas on juba võetud ja mõnel juhul on olemasolevatel müüjatel kinnisvaraomanikuga ainuõiguslikud lepingud.
Pidage meeles, et isegi õiges asukohas peate edukaks tegema õigeid tooteid. Ilmse näitena ei ole tõenäoliselt edukas kimpude müügiautomaat väljaspool tervisetõmbejaama! Kui teil on konkreetseid tooteid frantsiisiks, ei pruugi nad müüa isegi suure liiklusega kohas, kui sihtturg pole sobiv.
Vargus ja vandalism
Kui uurige asukohti, veenduge, et olete uurinud kuritegevuse statistikat ja vältige valdkondi, kus on vargus ja vandalism. Teie masinate kahjustus või vargus sööb teie kasumit kiiresti. Eelistatud asukohad peaksid olema väga nähtavad, patrullitud ja / või turvakaamerad.
Lepingud
Te peate kompenseerima ettevõttele või kinnisvaraomanikele masina (te) paigaldamiseks oma ruumides ja oma elektrienergia kasutamisel. Seda tehakse tavaliselt läbirääkimistega protsendina teie brutomüügist. Komisjonitasude puhul on tavapärane vahemikus 10 kuni 20 protsenti, olenevalt masinate arvust ja suurusest. Masinate omanikuna on teil kohustus tellida korrapäraste ajavahemike järel ettevõtte / vara omanikule müügi- ja komisjonitasude aruanne.
Teie leping äri / vara omanikuga peaks ka täpsustama:
- Masina tüübid ja valikuliselt müüdud tooted;
- Lepingu pikkus;
- Lepingu lõpetamise või kahjutasuvuse lõpetamise klauslid;
- Eksklusiivsus, kui see on kohaldatav;
- Masinate arvu asendamise, suurendamise või vähendamise õigused.
Nagu alati, on mõistlik, et advokaat koostab või vaatab läbi lepingu.
03 - ostmise / rentimise seadmed
Mahutite masinad on väikesed ja saadevad suures koguses suupisteid (tavaliselt suupisteid), nagu näiteks kummipuud, maapähklid, M & M-d jne. Kulud ulatuvad 50- 200 dollarini, kuid kasumimarginaalid on väikesed - vastavalt Vending Timesi statistikale on keskmiselt tulu masin on vähem kui 10 dollarit kuus.
Ilmselgelt oleks mõistliku hulga tulude saamiseks vaja märkimisväärset hulk masinaid. Kuid masinad ei vaja korduvtäitmist sageli ning neid on lihtne hooldada ja remontida.
Mehaanilised masinad on suuremad kui lahtised masinad ja võivad anda mitut toodet. Hinnad on vahemikus $ 2000 - $ 3000 per masin, kuid kasumimarginaalid on palju suuremad kui lahtised masinad.
Elektroonilised seadmed kasutavad tänapäevaseid puuteekraane ja võivad aktsepteerida muid makseviise, näiteks arveid ja krediitkaarte. Elektroonilised masinad on maksimaalsest ettemaksest, kuid on usaldusväärsemad kui mehaanilised masinad.
Uus põhiline elektrooniline sooda väljastamismasin maksab vähemalt 3000 dollarit ühe masina kohta. Kvaliteedilisemad masinad, millel on suurem võimsus, müüvad erinevaid tooteid ja võtavad vastu mitu makseviisi, võivad kulusid kahekordistada või kolmekordistada.
Kasutatud masinate ostmine
Kasutatud müügiautomaate saab järsult maha arvata ja odavamate masinate hankimine suurendab teie kasumit. Kasutatud müügiautomaatide allikad on järgmised:
- CraigsList.org võib olla kohapeal kättesaadavate masinate hea allikas
- KasutatudVending.com on suurepärane ressurss kasutatud müügiautomaatide otsimiseks. Saate läbi viia ulatuslikke seadmete otsinguid tüübi, hinna ja asukoha alusel.
- eBay.com või Amazon.com on suurepärased uued ja kasutatud müügiautomaadid. Arvustused on eriti kasulikud toodete usaldusväärsuse kohta.
- Müügiautomaatide edasimüüjad on rikkad - otsige internetist ja kohalikest / piirkondlikest väljaannetest, et leida edasimüüjaid teie piirkonnas.
Olenemata sellest, kas otsite uut või kasutatud uut toodet, vali masinad, mis kõige paremini vastavad teie vajadustele ja teie käivitamise eelarvele .
Remont
Uued müügiautomaadid tulevad tavaliselt vähemalt ühe kuni kahe aasta tagant osade garantii. Kasutatud / ümbertöödeldud seadmed võivad olla ühe kuni kolme kuu garantii.
Kui olete mehaaniliselt kaldu, võite õppida, kuidas masinaid ise parandada. Vastasel juhul peate võib-olla nõustuma remonditöökoja teenustega.
04 - kasumi maksimeerimine õigete toodetega
Mõned tooted müüvad hästi enamikus üldkasutatavates kohtades, samas kui teised on rohkem asukohast sõltuvad:
- Kuumad joogid nagu kohv, tee ja kuum šokolaad müüvad ka enamikus kohtades, sealhulgas büroohoonetes, ülikoolides, kaubanduskeskustes jne.
- Suuremates keskkondades toimib ka suupistete masinad, mis pakuvad selliseid tooteid nagu sodas, vesi, kommid, kiibid, šokolaaditerad jne.
- Kuumad toiduained ja võileivad masinad toimivad hästi ärikeskkonnas, koolides ja ülikoolides.
- Konditsioneerid ja mänguasjad sobivad kaubanduskeskuste, supermarketite, mänguparkide ja muude kohtade jaoks, mida sageli kasutavad pered.
- Isiklikud asjad, nagu naiselik hügieenitooted, hambapastad, ravipreparaadid jms, sobivad puhkeruumideks ühistranspordirajatistes, kaubanduskeskustes ja teenindusjaamades.
Tervislikud müügitooted
Kui otsite tervislikke valikuid, on palju võimalusi:
- Värsked võileivad ja salatid
- Vee- või puuviljamahlad sodase asemel (või pakutavad dieedi sodasid)
- Granola baarid asemel kristalliseerunud
- Küpsetatud laastud
- Suhkruvaba kumm
- Puuviljade tassid
- Pähklid (maapähklid, mandlid, kašupähklid jne)
Allhanke tooted
Maksimeerige oma müügiautomaadi ärikasumit, tasudes madalaima võimaliku ühikuhinna eest kaupadele, mida kavatsete oma masinatega varustada. Otsige läbi oma piirkonnas hulgimüüjate toidukaupade ja jookide tarnijad (näiteks Costco) ja võrrelda hindu. Võimaluse korral pidage läbirääkimisi hulgihindu.
05 - hooldus ja klienditeenindus
- Kui soovite, et masinad oleksid täielikult varustatud, planeerige oma asukohtade külastusi.
- Hoidke oma masinad puhtad ja heas korras. Hästi hooldatud masinad on klientidele väljalülitamine. Kui remont on vajalik, siis viivitamatult reageerige.
- Esitage kontaktandmed, näiteks masinate e-posti aadress, et kliendid saaksid teatada mis tahes probleemidest.
- Kui see on asjakohane, pöörake tooteid "müües" kuupäevadel, nii et kõige vanem toode müüb kõigepealt.
- Analüüsige müüki ja konsulteerige korrapäraselt äri / kinnisvaraomanikega, millist tüüpi tooted on klientidele kõige rohkem soovitavad. Varundage masinad vastavalt.
- Säilitage head suhted kontaktisikuga masinaruumides, kuna ta võib olla kaebuste või tagasimaksenõuete vastuvõtmisel.
- Tehke ennast alati professionaalsel moel .
Kvaliteetse klienditeeninduse pakkumine on üks parimaid viise, kuidas suurendada müüki ja parandada oma ärimaailma, mis on oluline, kui loodate oma äri laiendada, pakkudes seadmeid paigutades uusi kohti.
06 - Müügiautomaadi käivitamine on sarnane mis tahes muu toodetega
Pidage meeles, et nagu enamik väikeettevõtteid, ei pruugi te tõenäoliselt rikkalikult müügiautomaatide ettevõtte töötamist. Nagu enamike väikeettevõtete omanike puhul, on teie enda boss ja kaaderite kutsumine iseenesest müügitööde alustamist. Ja müügiautomaadid võivad luua kindla sissetuleku isegi ebaselgetel majandusajal.
Kui olete otsustanud sulgeda ja oma ettevõtte alustada , võib müügiautomaadid olla atraktiivsed võimalused.