Strateegilise turunduskava komponendid ja eelised

Igal edukal ettevõttel peab olema äriplaan. Selles plaanis kirjeldatakse muu hulgas seda, kuidas ettevõte kavatseb ratsionaliseerida oma ressursse, tegeleda tootmisega ja isegi oma klientidega tegeleda. Kõige tähtsam on see, et usaldusväärne äriplaan peab sisaldama ka strateegilist turunduskava .

Strateegilist turunduse planeerimist peetakse loominguliseks protsessiks oma õiguses. Siin juhtimis- ja operatsioonide meeskonnad püüavad välja töötada ja rakendada praktilisi turundusstrateegiaid, mis tagaksid ettevõtte jaoks stabiilse ärivoo.

Planeerimisprotsessi kaalutlused

Strateegiline turundusplaan põhineb sellel keskkonnas, mida üksus soovib kliendil luua müügitehingu eesmärgil. See plaan hõlmab selliseid kontseptsioone nagu geograafilised ja demograafilised sihtturud ning turu killustatustamine .

Plaan peaks sisaldama järgmisi viit komponenti

1. Ettevõtte positsioneerimine - see peaks kirjeldama ettevõtte praegust positsiooni finantstulemuste kohta. Selline analüüs võimaldab planeerimise meeskonnal tuvastada eelnevalt kehtestatud strateegiaid ja hinnata üldise plaani edu finantstulemuste vastu. Lõpuks näitab SWOT-analüüs ettevõtte hetkeolukorda.
2. Eesmärgid ja strateegiad - strateegiline turundusplaan pole kunagi täielik, ilma et loetleksid organisatsioonilised eesmärgid ja strateegiad, mida tuleb rakendada. Eesmärgid annavad teavet tootmise, levitamise ja turustamise ressursside ratsionaliseerimise kohta, samal ajal kui strateegiad arutavad eesmärkide muutmist reaalsuseks. Näiteks võib eesmärgiks seada kavatsus parandada brändi tunnustamist ja pilti, samal ajal kui vastav plaan määratleb soovitud tulemuste saavutamiseks kõige sobivama meedia või edutamise meetodi.

1. Turuvõimalused - kava peaks alati hindama tekkivaid või olemasolevaid turuvõimalusi, mida võib kasutada lühi- ja pikaajalises perspektiivis. Seda tehes saavad planeerijad kergesti pühendada ressursse kõige paljulubavamale võimalusele.
2. Target Market Defined - Oluline on määratleda kõigi teie toodete ja teenuste sihtrühmad. See samm võimaldab teil läbi viia rohkem uuringuid nende vajaduste, nõudmiste ja isegi eelistuste kohta, mida saadakse müügitulust. Samuti määratlege nende rühmade demograafiline ja geograafiline kihistumine.

1. M arketing eelarve - Viimane ja mis kõige tähtsam, strateegiline turundusplaan loetakse täielikuks tänu realistliku turunduseelarve lisamisele ja rakendusperioodi pühendumisele. Sellel hetkel tuleb teha karmid otsused. Need hõlmavad kohustuste ja vastutuse jagunemist.

Strateegilise turunduse planeerimise eelised

See protsess hõlbustab organisatsiooni kõigi sidusrühmade ühist arusaamist. Kavas on juhatuse otsused, töötajate käitumine institutsionaalsete eesmärkide saavutamiseks ning praeguste ja potentsiaalsete klientide reaktsioon. Kava on ka muutunud aja jooksul, et rahuldada muutuvaid nõudmisi.

Hea turunduskava võimaldab ettevõttel kasvada oma turuosa, mille tulemuseks on suurem tulu ja kasum. Nagu ettevõte laieneb, on see võimeline kasutama suuri mastaabisäästusi ja seega vähem tegevuskulusid. Üldiselt ühendab strateegiline turunduse planeerimise protsess tootmismootorit tarbimise edastamisega.