Ettevalmistus loendi esitlemiseks
"Top Producer" väljavõtete valimine või eelnevalt müüdud märksõnade vilkumine pole lehtede esitluse koostamisel parim lähenemisviis. Mõnede kvalifikatsioonide või teenuste osas, mille teie müüja väljavaade ei leia huvi, on teie aja ja nende endi raiskamine. Pidades meeles, mida müüjad näitasid, et nad soovivad uuringus , teate, kuidas valmistuda aruteluks nende vajaduste keskmes.
Sellel Interneti-turunduse maailmal on teil kõik asjad selle kohta, kui hea olete oma saidil, kui nad soovivad seda lugeda. Tehes siiski teavet müügi, noteerimise, ettevalmistamise ja hinnakujunduse kohta väga silmapaistvaks, et nad saaksid näha, mis neile on oluline. Kui jõuate esitlusele, on see kõik nende kodu ja nende vajaduste kohta.
Tehke oma uurimistööd:
Mida sa tead nimekirja prospekti, vara, nende motivatsioonid jne? Mida rohkem te teate esitlusest läheb, seda parem on. See on koht, kus teil on vaja usaldusega alustada suhteid, kuna soovite tõde nende ajakava ja kiireloomulisuse kohta.
• Kui räägite kohtumisest, rääkige sellest väljavaatega. Küsige küsimusi müügi põhjuste kohta. On isegi OK küsida, mida nad soovivad müügist realiseerida.
• Hankige maksudokumendid.
• Vaata, kas varasemates MLS-dokumentides müüdud kinnisvara müüakse.
• Tehke autoga sõitmine.
Me kasutame seda hiljem.
• Küsige neilt, kui palju kinnisvaramaaklereid nad küsitlevad, ja küsige viimast kohtumist.
Kas loendi hinnavahemiku võrdlev turuanalüüs:
Kui arvate, et olete selleks kohtumisel lõpetanud ja kirjutanud kirjavahetuse lepingu, siis koostatakse üksikasjalik turgude analüüs (CMA).
Väga sarnaste kodude või kondominiumidega võib see olla elujõuline võimalus.
Kui te pole kodus veel näinud, on nõuandlikum lähenemisviis sellel, et teil on CMA, mis on laias laastus hinnakirjas. Sa saaksid selle teadmisega jõuda, aga siis vaata kodu ja rääkida müüjatega. Kavandiks oleks lisateabe saamine ja rafineeritud noteeringu hinna soovitusega tagastamine.
Ärge tehke lihtsalt ühte CMA-d. Tehke teine, kasutades praeguses loetelus olevate võrreldavate kodude nimekirjahindu. Marketid muutuvad pidevalt, ja teie müüdud kompuudid võivad olla juba natuke valed.
Veel Elemendid efektiivsest võrdlevast turuanalüüsist
Kas olete koostanud professionaalse nimekirja turunduspaketti:
Kui usute, et teie müüja kliendi osa teie väärtusest on see, kuidas pakute ja turustad oma kodu printides ja muul meediumil, kuidas võite selle üle saada madala kvaliteediga turundusmaterjalidega, mis pakuvad teie vahendamist ja teenuseid?
Me ei räägi siin CMA-st, vaid rohkem trükitud või veebipõhiseid disainmaterjale, mida kasutate oma ja teie vahendusteenuste reklaamimiseks. Parem on tuua väga vähe, kui tuua madalama taseme brošüüre või vähem kui professionaalseid turundusmaterjale.
Teadke oma tugevused ja ole valmis nendega suhtlema:
Ärge tehke "koera ja poni show", kuid olete oma teadmiste, teadmiste ja ressursside väärtuses rahul. Pange tähele, et ressursid on selle paketi osa. Kui olete ettevõttes uus, ei pea te selle eest vabandust. Ressursside hulka kuulub teie vahendaja ja / või mentori toetus ja teadmised.
Kui see on funktsiooni teenus, saate võimaluse korral demo:
Kuna kinnisvaramaaklerid kasutavad oma äri ja turundustehnoloogiat, kasutatakse paljusid tõeliselt uuenduslikke turundusteenuseid. Kui kavatsete kasutada selliseid asju nagu tasuta helistamisteenuse salvestamine, veebisaidi tekstisõnumite saatmine või muu uus vidin, on demo valmis, eelistatavalt koos tegeliku koduga, mille soovite näidata demo kujul.
Kui ostate teenust, veenduge, et see on esitatud:
Kui soovite tõesti tunda, et olete seda puhanud, on teil võimalus öelda, et nad läksid teise ettevõttega, kuna "nad lisavad virtuaalse ekskursiooni MLS-i loendisse."
Näitasite neile oma spifilist virtuaalset tuurit ja loomulikult lisate selle nimekirja. Kas pole see ilmne? Ilmselt mitte, kuna sa kaotasid nimekirja, jättes neile teada ilmse. Teie turundusmaterjalid peavad sisaldama kõiki teie klientidele tehtavaid toiminguid, hoolimata sellest, kui kõlblik on teie arvates. Nad pole ettevõttes ja see ei pruugi üldse olla neile selge.
Kui esitlus lükatakse edasi, uuendage oma andmeid:
Eeldades, et olete teinud oma võrdleva turu analüüsi nii, et see oleks võimalikult lähedane noteerimisprojektiga kohtumisele, peaks edasilükkamine viivitamatult vajalikuks värskendada oma andmeid.
Kuuma lehe vaatamine uue tegevuse jaoks võib säästa pisut piinlikkust ja muuta teid hästi välja, pakkudes kõige värskemat teavet eelmisel päeval loetletud naaberkodu kohta.
Devil on üksikasjades:
Kui te lähete nimekirja esitlusesse, ilma et kõik teie alused oleksid kaetud, siis ei tohiks oodata parimaid tulemusi. Planeerimine ja ettevalmistus on osa edukast äriettevõtte või turunduse esitlusest.
Kinnisvaramaaklerina te olete vastutav oma äri edukuse eest , nii et panna kokku esitlusplaan ja pakett, mis paneb kõik teie teenused edasi müüja väljavaatele parimal viisil. Kui teid üles näete ja nad näevad teid ettevalmistatud, professionaalsete ja pädevatega, siis on võistlusel jalg. Värskendamine: vaadake oma artikkel Androidi büroo kohta siia . Suurepärase arvutiloenduse esitluse saamine on palju lihtsam.