Kas teie turundusmaterjalid müüvad?

Turundusspetsialistidena loome tagatise, mis rõhutab meie kaubamärki ja kes me oleme, kuid kas me kasutame seda materjali oma toodete ja teenuste müümiseks? Me teeme tihti oma materjali kirjutamise viga nii, et see oleks nii brändi kui selle kasu, mida pakume oma tarbijatele. Seejärel pöördume ümber ja anname need materjalid meie müügimeeskonnale, loodades, et see aitab neil järgmisele suurele kliendile maanduda.

Kas näete selle pildiga probleemi? Aastaid oleme käsitlenud turundust eraldi kui müük, vastupidine on tõsi. Meie turundus ja meie loodud tagatiseks on meie müügimeeskonna ülesandeks müüa meie teenuste ja toodete eeliseid. Nad peavad rõhutama vajadust, mida meie väljavaade peab selle eest, mida me peame pakkuma. On aeg lõpetada mõtlemine, et see on kõik "meie" kohta ja meeles pidada, et meie potentsiaalsed tarbijad soovivad osta.

Meie turundusmaterjalid peaksid veenma meie väljavaateid ja teavitama neid, et meil on neile midagi pakkuda. See peaks siis motiveerima neid seda toodet või teenust ostma. Seda saate teha, pannes oma materjalid järgmise viiepunktiga testi abil:

• 1. küsimus: kas määratlete oma toote ja / või teenuse laad ja tsiteerite kõiki funktsioone, mis oleksid potentsiaalsetele tarbijatele huvipakkuvad?
• 2. küsimus: kas olete oma toodet ja / või teenust paigutanud, et selgelt määratleda, miks sa oma konkurendist erinevad? Kas olete puudutanud valu punkte, mida teie toode ja / või teenus leevendab? Miks nad sulle vajavad?

• Küsimus 3: Kas kirjutasite oma turundusmaterjali oma sihtrühmani silmas pidades? Ärge kirjutage oma tagatisi ilma oma väljavaate demograafilise uuringu tegemata.
• Küsimus 4: Kas teie tagatis on kerge mõista? Kas see voolab sujuvalt ja kiiresti ilma segadust tekitamata? Kas see sisaldab sõbralikku ja ekstravertset tooni? Kas see on laitmatu, veenev ja kaasav?

• 5. küsimus: kas teie müügimeeskond levitab materjali ja teab, et see maksime teie väljavaate huvi või kas see kaotab need egoismi lõigetes, mis puudutavad teie ettevõtte staatust ja kaubamärki, mitte neid, mida neile pakkuda on?

Hoidke neid küsimusi silmas pidades infolehti, reklaami koopiat, veebisaite, tagatisi ja müügi tähti.

Müügimaterjalid, mis toimivad müügil hästi, hõlmavad järgmist:

• Brošüürid jätta maha.
• Postkaardid, mida on lihtne lugeda.
• Videod, mida saab saata e-posti teel.
• Juhtivate kasvatamise kampaaniatega, mida teie müügimeeskond on automaatselt ja hõlpsalt rakendanud.

Koostades teie müügikomplektid teevad teie müügipersonali superstaarid järgides seda lihtsat reeglit:

Inimesed tahavad osta - nad ei taha müüki!