Kuum leht on üks termin, mida kasutatakse MLS-i uute või hiljutiste tegevuste Mulitple Listing Service (System) aruande kirjeldamiseks. Tavaliselt näitab see uut loendit, oleku muudatusi ja hinnamuutusi alates viimase kuuma lehe vaatamisest. Mõned näitavad ainult eelmise või praeguse päeva tegevust. Teistega saate valida kuupäeva või ajavahemiku, näiteks viimase nädala jooksul.
Kui teil on noteeringud, on oluline vaadelda oma loetletud omadustega seotud turutegevust. Konkurentsikodad või maatulundusmaterjalid tulevad turule, müüakse või tühistatakse ning hinnamuutused muutuvad. Müüjate nimel peate sellest teadma ja nõustama neid turumuutustega.
Võite isegi jagada kuumade lehtede aruandeid mõnede klientidega. Paljude turustatistika lehtede ja aruannete tõttu võivad mõned teie analüütilistest klientidest detailid tõesti meeldida. Tead, juristid, raamatupidajad, ettevõtete omanikud jne. Nad tunnevad tõesti nende aruannete saamist. Saate neid saata ainult siis, kui nad ütlevad meile midagi uut ja tähelepanuväärset, mitte iga päev.
01 - uued loendid, mis konkureerivad teie loendiga
Varude suurenemisega on rohkem, millest ostja saab valida. See võib tähendada, et hinna langus on vähemalt avatud aruteluks, kui konkureerivad mitu uut omadust.
02 - turult eemaldatud või müüdud noteeringud
Oleku muutused, näiteks võõrandatud loetelud, lepingupoolel olevad või müüdavad ettevõtted, võivad mõjutada teie võrreldavate noteeringute hinda.
Üks andmekogum, mida enamus kinnisvaramaakleritest jätab tähelepanuta, on " absorbtsioonimäär ". Turule tulevad ja lahkuvad omadused ning ka nende turuletuleku aeg on absorptsiooni määra arvutamisel muutujad.
Nagu eespool kirjeldatud, võib varude suurenemine või vähenemine mõjutada piirkonna konkureerivate loendite hinnakujundust. Kui inventuur langeb mis tahes põhjusel, võib teil olla võimalik suurendada oma noteeringu hinda (või selle edasilükkamist), et kajastada vähem kodusid, millest valida. See võib olla taktikaks kiirelt liikuvate omadustega populaarses piirkonnas.
03 - Konkurentsiomaduste hinnamuutused
Kindlasti öelda, et kui võrreldavad ja konkureerivad nimekirjad piirkonnas alandavad või suurendavad hindu, peab kinnisvaramaakler olema teadlik ja nõustama oma noteeringust klientidele nende nõutavatest toimingutest.
Turu hindamine on pidev protsess ja sellel ei ole lubatud stagnatsiooni. Kui müügiosakonnas on seitse koda, sealhulgas teie noteerimist, ja kolm või neli langevad nende hinnad oluliselt, peate olema teadlikud ja tegutsema vastavalt.
See võib töötada teisel viisil sama lihtsalt. Kui need 7 omadused langevad alla 3-le inventuurile, on teil võimalik hinda tõsta. Kui soovite muljet avaldamise kliendile, helistage neile ja öelge neile, et soovite rääkida hinnatõusust!
04 - müüdud konkureerivad omadused nõuavad uut võrdlevat turuanalüüsi
Kui piirkonnas võrreldavad ja konkureerivad omadused müüakse, on müügihind natuke teavet, mida soovite kohe saada. Kui nad leiavad kuuma lehe, võite soovida avada oma esialgse CMA ja teha muudatusi. Teie plaanis võib tulemuste põhjal olla hinnamuutus.
Tegelikult võite te uue CMA-i teha mis tahes mitmesuguses olukorras. Liiga paljud agendid loovad vara ja siis lihtsalt ootavad ostjat. Kui teil on kiire turg, toimib see. Kui teie kirje jõuab turule liiga palju päevi, tehke veel üks CMA.
Kui töötate ostjatega, peaksite tegema CMA-d ka loetletud võrreldavate omaduste kohta, mis aitavad neil väärtust võrrelda.