Tegelik müüja sisend, mitte meie eeldused
Me võime arvata, et me teame, mida müüjad tahavad ja vajavad, et müüa oma kodu või maa. Parim viis teada saada on küsida. Seda tehakse igal aastal kinnisvara ostjate ja müüjate ülevaates, mille on teinud Riiklik Vahendamise Liit. Vaadeldes siin üheaastast aruande statistikat.
Müüjate poolt läbiviidud uuringud näitavad ilmselt palju asju, mida me eeldaksime, kuid võib-olla mitte olulises järjekorras, mida me arvame. Nõuded siin on järjekorras nende tähtsus müüjate jaoks, kõige tähtsam kõigepealt.
Leidke oma kodu ostja
Selliste ostjate leidmine oli selline, nagu oleksime võinud eeldada, müüjate kõrgeima nõudena, kusjuures 28% pidas seda nende peamiseks probleemiks. See ütleb teile, et teie turunduskava ja meedia on teie eelseisvate noteerimispaketide jaoks üsna olulised.
Müüma oma kodu kindla aja jooksul
Selle müüja nõue oli ainult 1% madalam kui ülemine, kusjuures 27% müüjad soovisid seda teenust oma kinnisvaramaaklerilt.
See on väga seotud esimesega, sest turundus on väga oluline tegur selle kohta, kui kiiresti kinnisvara müüb.
Hinda oma kodus konkurentsivõimeliselt
17% -lt müüjatelt, kes asetavad selle nõudele olulise tähtsuse, ütlevad nad, et nende ego koos rasvavahetushinnaga ei tohiks seda, mida nad tahavad. Nad tahavad, et nende vara müüks.
Tehke põhjalik turuanalüüs ja austage neid oodatud tulemuste kohta erinevatel hindepunktidel.
Leidke viise, kuidas oma kodu parandada, et seda rohkem müüa
See võib mõnevõrra üllatada, neljandal kohal 12% vastusega. Võimalik, et Home Staging® klass oleks hea mõte. Või ehk pakume väljapaneku professionaalile hinnangut. Vähemalt ärge püüdke mõelda, mida teha, et parandada vara välimust ja esitlust.
Abi paberitööde, ülevaatuste ja arveldamise ettevalmistamise eest
Paljud kinnisvaramaaklerid oleksid eeldanud, et see nõue on nimekirjas kõrgem. Kuid vaid 7% müüjast tegi seda esmatähtsaks. See on väga oluline, kuid kasutades seda loendit juhendina, peate kõigepealt looma oma noteerimisteenuste esitluse turunduse ja õige hinna osas.
Läbirääkimised ja ostjatega suhtlemine
Siin on veel üks asi, mida paljud kinnisvarafirmad väärtustavad rohkem kui nende müüja kliendid. Müüjad ütlevad 5% -le, et see on üks nende vajadustest, kuid nende prioriteedinimekirja järgi on kuuendik. Igal juhul öelge oma müüjatele oma läbirääkimisoskusi, kuid kasutage seda nimekirja oma esitluse prioriteediks.
Värskendamine uues Interneti-intensiivses maailmas
Seda artiklit ajakohastatakse, et kajastada kinnisvara ja kohaliku turu paremini haritud müüjate nimekirju, kuna nad saavad Internetis tasuta teavet.
See on ka konkurentsiprobleem, kuna nad saavad vaadata paljude agentuuride veebisaite, et näha, kes nende arvates turunduse parimat tööd teeb.
Esimene asi, mida peate tegema, on tagada, et teie fotod on kõige kõrgemal tasemel, isegi professionaalselt tehtud, kui olete tipptasemel hinnaturul. Pildid on peamised nõuded kodus ostjatele veebis ja müüjad tahavad näha, et teete teie nimekirjadele head tööd.
teine asi, mida pead tegema, et muljet avaldada müüjad, on näidata neile oma sündikaatloendit. Need on suuremad veebisaidid, kus teie kodu kuvatakse siis, kui teie kirje on sündinud teie jõupingutuste või kolmanda osapoole kaudu. Nad tahavad maksimaalset kokkupuudet.