Kui teie müüjad on vähe pakilised ja paluvad teil näidata vara ainult neile, kes on rahaliselt võimelised ja näivad olevat tõsist huvi, siis peaksite proovima potentsiaalseid ostjaid kvalifitseerida nende kriteeriumide järgi.
Kiireloomulised müüjad võivad soovida iga huvitatud väljavaadet kodu nägemiseks. Muud kui tõenäoliselt kulutades palju aega tarbetute näidetega, on teie töö teie müüjate jaoks tööle.
Müüja kontrollib näitamisi ainult punktile
Te ei saa kuidagi piirata, kes näeb kinnisvara õiglaste elamumajanduse seaduste rikkumises. Kui teie müüja viitab mis tahes viisil sellele, et neil on soovid selles suunas, siis on väga selge, et te ei osale selles näitamiste piiramises. Võimalik, et on soovitatav ka loendist loobuda. Kui need soovid on isegi loetletud enne seda, ärge võtke seda.
Kaupletavad müüjad võivad kasutada rahalisi piiranguid, et kaudselt seada õiglase eluaseme seadused. Nad võivad anda juhiseid piirangute näitamiseks inimestele, kelle sissetulek on üle $ X. Kuna sissetulek on ainult üks osa laenukvaliteedist, on see tõesti kahtlane taotlus.
Veenduge, et ostja prospekt on finantsiliselt võimeline kodu ostma
See on paljude kinnisvaramaaklerite jaoks ebamugav piirkond.
See ei pea olema proovikogemus. Kui ostja näitab hinnaskaala, on mugav küsimus küsida, kas nad on laenuandjaga eelnevalt kvalifitseerinud. Kui ei, siis on lihtne märkida, et see muudab need paremaks positsiooniks kodus ostmisel.
Kui teie noteering on väljaspool nende ostuvõimalust, peaksite enne nende ostjatele näitamist otsima oma müüja kliendi soovi.
Lõppude lõpuks, paljud ostjad kvalifitseeruvad nende kehtestatud tasemel ja hiljem tõusevad ja kvalifitseeruvad uuesti, et saada seda, mida nad tahavad. Kuid võite ka panna ennast "lookie-loos" armule, näidates oma kirje inimestele, kes pole kvalifitseeritud.
Ostja motivatsioonid ja huvid
Hea ostja intervjuu on alati väga soovitatav. Lõppude lõpuks kulutate oma kõige piiratud ressurss (aeg) koos nendega, samuti gaasi- ja sõidukikulud. Ma olen isegi otsustanud mitte näidata oma puhkekoha piirkonna teatud tüüpi omadusi enam lihtsalt sellepärast, et paljud soovisid näha neid väljaspool uudishimu, mitte mingit tegelikku soovi seda osta; need on Earthships.
Oluline on õppida, kuidas vestlust mugavalt teabe hankimiseks. Rääkimine ostjatega nende soovide ja vajaduste kohta kinnisvara, samuti nende praegune olukord ja kiireloomulisus on üsna oluline. Praegu töötab see ostja väljavaadete elujõulisuse hindamisel meie müüjate klientide vaatevinklist. Kodanikele huvi pakkuvate väljavaadete paradimine ei pruugi tingimata nende huvides.
Erinevalt ostjate esindusest, see otsus on teie müüja klientidest teada
Oma loendi mõne ostja kvalifitseerimisel ei kasuta me samu kriteeriume, nagu oleksime nendega töötamisel teiste loendite või nende ostjate vahendajatena.
See protsess peaks olema kõik teie noteerimisklientide ja nende vajaduste kohta. Isegi kui te ei taha töötada koos selle ostjaga teiste omaduste näitamisel, kui see on teie müüjate huvides, näidake neile oma kirjeid.
See on kergem eluaseme ja hüpoteegi krahhi pärast
Kuus aastat ja hiljem pärast 2007. aastal tõsiselt alanud lööki, on ülesanne lihtsam. Kuid hüpoteeklaenuandjad on endiselt palju konservatiivsemad laenude andmisel ja nõuavad kõrgemaid makseid. Kui ostja on varustatud eelkvaliteediga, võite vähemalt oodata, et neil on ostu sooritamiseks vajalik krediidiskoor.
Kuid pidage meeles, et eelkvalifikatsioonikiri ei ole tõesti palju väärt. Seal on nii palju asju, mis suudavad laenut lepingu sõlmimise ja sulgemise vahel tappa, et te ei saa neile palju rohkem loota.
Võimalik on minna ka kõik strateegiad, mida saate kasutada laenuandjate poolt edasiste kohustuste võtmiseks protsessi käigus. Saate määrata ka võimaliku laenude lõpliku kinnitamise tehinguprotsessi kindla punkti.