Ostja esindus (leping) on leping, mis määratleb teie suhte tulevase kodu ostjaga kinnisvara vahendajana või esinduses. Kui vaatate ostjate esindamise (agendi) lepingut ainult kinnisvaramaakleri või vahendaja kaitseks, siis on teil selle väärtuse palju ära. Märkimisväärne väärtus võib tuleneda ka ostja kliendile. Kui teil on probleeme ostjaga seotud teemadel ostjatega või palutakse allkiri käesoleval dokumendil, on siin mõned abiks.
01 - ostja tagab teie parimad jõupingutused
Kui ostja töötab mitmete agentidega või viib läbi avatud kojad, on teil oht, et ostja äri kaotab igal ajal. See on ainult loogiline, et teil oleks esinduslepinguga mugavuse tase oluliselt kõrgem, seega oleksite valmis kulutama rohkem aega ja jõupingutusi, et puhastada turgu oma ostjate klientidele sobivate varade jaoks.
Selleks, et aidata teil positsioneerida seda oma ostja väljavaate ees positiivselt, võite öelda, et teie lepinguliste klientide jaoks on teil vaja ettetellimisi. Selle aja kulude ja kulude tõttu ei saa te seda teenust pakkuda klientidele. Inimesed on väga ohtlikud ja nad ei meeldi ideele kaotada suurepärased omadused sellepärast, et neil puudub juurdepääs sellele lisateenusele.
Ostja võib tunduda vastupidavale siduvuse allkirjastamisele ja teie meelest piirata teiega kokkulepet, enne kui nad vähe teid tunnevad. Sellisel juhul võite otsustada hakata ostjaga töötama kokkuleppel, et esitate ostjate esinduslepingu uuesti, kui nad teile teada andsid ja teile usaldavad.
02 - Teie ostja esindamise kliendid on avatud kõigile sobivatele kinnisvaradele
Iga sobiva vara nägemine on väga oluline osa teie esindusklientidest, kes ostavad protsessi. Kui suure valiku tagatis ei too potentsiaalseid kliente kokkuleppele alla kirjutamiseks, siis pole midagi muud. Jätkuv vastupanu allkirjastamisele võib tähendada ka vähem tõsiseltvõetavat ostjat.
Põhimõtteliselt peaksite ütlema midagi järgmiselt: "Hr ja pr. Ostja, ma olen teadlik mõnest omadusest, mis võib-olla vastab teie nõuetele ja mis ei ole MLS-s loetletud. Minu arvates on see teie huvides ja minu kohustus otsida FSBO omadusi , mida võiksite näha. Kuid peame nõustuma, et ma maksan miinimumtasu, kui üks nendest FBSO omadustest, mis minu arvates teie jaoks osutub teile õigeks . Te võite oma tehingu üle läbirääkimisi pidada osana tehingust. "
Uskuge või mitte, on ostjad teada, et hiljem, kui nad näevad kodutööd, on kohtusse kaevanud, et neid ei näidata. On lihtsalt hea tava näidata neile kõiki kodusid, mis vastavad nende kriteeriumidele, ja pidama seda ära.
03 - Viimane, kuid mitte vähem, maksate kindlasti
Teadmised, mida saate oma töö eest maksma, aitavad teil oma vaimset ja rahalist mugavust. Iga päev läheb kontorisse palju kenasti, teades, et ostjatele näidatakse kinnisvara, kes on piisavalt tõsised, et maksta . Samuti saate nautida seda suurepärast tunnet, et teate, et suudate näidata neile kõiki oma vajadustele vastavaid kodusid, samuti on nad esindatud oma valikutega hästi informeeritud. See pole lõbus, kui ostja küsib teilt pärast ostmist, miks nad ei näinud kolme kodu tänavat parema hinnaga.