Mis on Interneti-turundus ja kuidas saaksid veebiturundused minu heaks töötada?
Suurte skeemide puhul on Interneti-turundus reklaami strateegiad ja taktikad, mida kasutate veebis oma kodutöö sihtturu saavutamiseks. Kuigi ühel ajal võis ettevõte oma turundusstrateegia osana valida, kas olla võrgus või mitte, kuid täna otsivad enamik tarbijaid äriressursse, saavad viiteid ja otsivad internetis enne ettevõtte ostu või rentimise otsimist, kõikidel ettevõtetel peaks olema turunduskomplekti osana veebipõhine esindatus.
Sisuliselt kasutab Interneti-turundus Internetti ühe või mitme järgmise toimingu tegemiseks:
- Sidake ettevõtte sõnumit enda, selle toodete või teenuste kohta veebis.
- Teostada olemasolevate ja potentsiaalsete klientide olemust (demograafia, eelistused ja vajadused).
- Müüa kaupu, teenuseid või reklaamipinda Internetis.
- Pöörake väljavaateid ja kliente aktiivsema ja interaktiivse ärikliendile ( B2C ) ühiskonnale.
Interneti turunduse tüübid ja taktikad
Koduettevõtte edendamiseks ja veebis potentsiaalsete ostjate leidmiseks on palju võimalusi, sealhulgas:
- Veebileht : veebisaidid võivad olla võrguühenduseta brošüüride või postimüügi kataloogide Interneti-ekvivalendid ja need on suurepärane võimalus oma ettevõtte identiteedi loomiseks. Nad saavad kasutada ettevõtte sõnumit edastades teksti, pilte ja heli- ja videoelemente ning teavitada olemasolevaid ja potentsiaalsetele klientidele ettevõtte toodete ja / või teenuste omadused ja eelised . Veebisaidil võib olla või ei pruugi olla potentsiaalsete klientide potentsiaalsete klientide lindistamine või otse toode või teenus võrgus otse.
- Otsingumootori turundus (SEM) : SEM-iga hõlmab turundus otsingumootorite kaudu , parandades saidi looduslikku (orgaanilist) järjestust otsingumootori optimeerimise (SEO) kaudu , ostes kliki pealt (PPC) reklaame või ostes tasu eest lisamise eest (PFI) nimekirjad veebisaidi kataloogides, mis sarnanevad offline-kollasele lehe loendiga.
- E-posti turundus : koos veebisaidiga peetakse e-posti aadressi üheks parimaks viisiks ettevõtte ja potentsiaalsete ja olemasolevate klientide vahelise ühenduse säilitamiseks. Klientide ja potentsiaalsete klientide e-posti aadresse võib koguda või osta, kuigi tulemused on kõige paremad teie veebisaidilt kogutud e-kirjade põhjal. Võite ahvatleda inimesi andma teile oma e-kirju kvaliteetse tasuta pakkumise kaudu, mida nimetatakse juhtivaks magnetiks . Kui teil on e-kiri, saate saata uudiskirja , eripakkumiste ja muu teabe, mida teie sihtturul huvi pakuks.
- Bännerireklaam: saate reklaamiruumi osta teistel veebisaitidel, mis teenivad teie sihtturge. Hinnakujundus sõltub veebisaidi liikluse mahust ning reklaami suurusest ja asukohast.
- Avalikustamine: saate avaldada ja avaldada pressiteateid, mis puudutavad teie veebisaidi jaoks olulist teavet või veebipõhise pressiteate levitamise teenust. Kuigi pressiteated võivad töötada, on need aeganõudvad ja sageli ignoreeritakse. Üks võimalus, mis annab parema tulemuse, on meediumipäringute leidmine abiga A Reporter Out .
- Blogide, foorumite ja vestlusgruppide osalemine. Küsimuste vastamine, kommentaaride postitamine, arvamuste avaldamine või teadete edastamine foorumis on suurepärane võimalus oma sihtturu ühendamiseks ja abistamiseks, näidates samal ajal oma teadmisi.
- Artikli turustamine : teie ärivaldkonnaga seotud artiklite kirjutamine ja avaldamine teistel veebisaitidel või e-posti uudiskirjadel on veel üks suurepärane võimalus oma sihtturule jõuda tasuta. Kuigi ühe lehe massilisel levitamisel veebis ei ole samasuguseid SEO eeliseid, mida ta kunagi oli, võib konkreetse saidi eksklusiivsete artiklite esitamine ikkagi kasutada mitmeid hüvesid, sealhulgas SEO, suurendada oma usaldusväärsust ja jõuda turule, mis muidu ei pruugi teada saada sinust. Lisaks maksab mõni veebisait teie artikli eest. Kuna artikliturundus on aeganõudev, soovite kaaluda, kuidas saate tükki teistele sisule või uutele vaatajaskondadele ümber lüüa.
- Sotsiaalmeedia: üha rohkem ühenduvas maailmas, kus tarbijad eeldavad, et ettevõtted, kellega nad ettevõtjad on, saavad nendega koostööd tegema, on sotsiaalne meedia ideaalne viis klientide ja klientidega suhtlemiseks. Need on sotsiaalse meedia turunduse edu võti, et valida platvormid, mida teie turg enamasti soovib kasutada, kas see on Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest jne. Lisaks, kuna see võib olla aega imeda, peate välja töötama plaani ja kasutama tõhusat tööriistad tulemuste maksimeerimiseks.
Mida iga koduettevõtte omanik peaks tegema või tegema võrgus
Interneti-turundus on tõhus ja väga taskukohane ning selle tulemusena peaks see olema osa teie äriplaanist ja teie turundusstrateegiast . Kuid Interneti-turundus on nii suur, et ühe äriettevõtte omanik on peaaegu võimatu seda tegema. Kuid on olemas teatavad veebiturunduse taktikad, mis peaksid olema kõikide ettevõtete omanikud. Vähemalt peaks kodutegevus olema:
1) veebi kohalolek. Sõltuvalt teie koduettevõttest võib see olla veebisait või veebipäevik või peamine, kui pigistatav leht. Sa pead keskne koht saatma kõik oma väljavaated, mis teil on. Kuigi paljud inimesed on saidi veebisaidi loomiseks pöördunud selliste veebisaitide poole nagu Facebook, kuna teil pole ruumi ja Facebook võib (ja tihti ka seda) seda reeglit muuta, peaks teil olema oma veebisait.
2) e-posti nimekiri. Paljud uued koduettevõtte omanikud panevad selle välja, mis on viga. Kuigi mõned inimesed võivad arvata, et sotsiaalmeedia asendab e-kirju, pole see nii. Inimesed, kes teiega e-kirjaga ühendust teevad, on suuremat pühendumust võtnud ja teie sõnumeid näevad suurema tõenäosusega kui sotsiaalset meediat järgides. Veelgi enam, uuringud näitavad, et e-turundusel on üks turustamisstrateegiatest suurim ROI- d. E-posti turundus annab teile ühe ja sama aja ja raha kulutamise parima tulemuse.
Veebilehe ja e-posti nimekirja kõrval peate otsustama, millised strateegiad teie jaoks kõige paremini sobivad. See algab, kui teate oma sihtturgu , kus seda on võimalik leida ja kuidas seda kõige paremini meelitada. Näiteks sotsiaalne meedia on suurepärane võimalus inimestega suhtlemiseks, kuid kui teie turg ei ole Twitteris, võib-olla pole teil vajadust kommenteerida.
Mõned suurepärased võimalused, mis ei vaja palju aega, kuid võivad pakkuda tulemusi, on järgmised:
1) Märksõnad ja SEO. Ükskõik, mis teil on veebis, olgu see siis veebisait või sotsiaalmeedia profiil, veenduge, et kasutate kvaliteetseid märksõnu, et saaksite kasutada otsingumootorite eeliseid.
2) Sotsiaalne meedia. Kuigi sotsiaalne meedia võib võtta liiga palju aega, kui te seda ei kontrolli, koos hea plaani ja õigete vahenditega, võimaldab sotsiaalne meedia leida potentsiaalsetele klientidele ja nendega ühendust võtta, samuti luua võimalust kogukonna loomiseks teie ettevõtte ümber. . Tarbijad tahavad teada, millised ettevõtted nad töötavad, ja sotsiaalne meedia on suurepärane võimalus inimestele, kes te olete, näidata.
Kui palju teie turundusstrateegiat tuleks veebis käsitseda ja millised Interneti-turunduse elemendid kasutate, sõltub teie ettevõtte laadist, eelarvest, ajast ja eesmärkidest. Paljud koduettevõtte omanikud teevad seda ennast alguses, kuid kui nende ettevõtted kasvavad, hakkavad nad teenuste eest maksma või tellida tööle virtuaalse assistendi abil, mis aitab neil veebiturunduse abil.
Offline-elementide kasutamine Interneti-turunduse strateegiatega
Kui te ei tegele ärivõrguga ainult veebis, näiteks kui olete eBay edasimüüja, võite ilmselt soovida kaasata oma turundusstrateegias lisaks tavapärasele veebistrateegia elementidele oma turundusstrateegias ka tavapäraseid võrgu turustamise elemente.
Kuigi veebipõhine turundus on taskukohane ja tõhus, ei saa ükski ettevõte, isegi 100% online-ettevõtted peaksid ignoreerima võrgu turundusvõimalusi . Lõppkokkuvõttes peaks teie turundus hõlmama igasugust taktikat, mis võimaldab teil jõuda inimesteni, kes soovivad osta, kas see on Twitteris või visiitkaardil, millega olete oma kogukonna teadetetahvlil kleepinud.
Interneti-turunduse kulud
Paljud veebiturunduse strateegiad, näiteks sotsiaalmeedia on tasuta. Kuid mõned kõige tõhusamad ja professionaalsemad väljavaated ei ole.
Kuigi saate tasuta veebihostust, pole see soovitatav. Ideaalis peaksite ostma veebimajutuse ja domeeninime . Õnneks võite osta nii vähem kui 100 dollarit aastas.
E-posti nimekirja teenus on teine kulu, mida peaksite võtma. MailChimp pakub tasuta e-posti nimekirja haldamist kuni 2000 tellijat, kuid soovite hinnata muid võimalusi, et näha, mis on pikas perspektiivis kõige odavam ja pakub kõiki soovitud funktsioone.
Pealegi peate kaaluma oma turgu ja eelarvet muude turustusvõimaluste jaoks. Reklaamide, näiteks Google AdWordsi või Facebooki reklaami, reklaami eest tasumine võib olla efektiivne, saate kirjutada reklaami, millele inimesed klõpsavad ja järgivad (ainult klikid ei loo oma ettevõtet.) vajadus osta ka.)
Sisu turundus on väga tõhus, kuid luua aeganõudev. Sellisel juhul võite palgata kirjanikke või osta isikliku märgise õigusi artiklitele ja muule kasutatavale sisule.
Interneti-turundusstrateegiate tulemuste jälgimine
Kas teie turundusstrateegiad maksavad raha või mitte, peavad kõik võtma aega. Te ei soovi raiskata aega või raha taktikale, mis ei anna tulemusi, mis tähendab, et peate jälgima, mis töötab. Potentsiaalsete jõupingutuste kindlaksmääramiseks on palju võimalusi ja need, mis seda ei tee. Saate oma veebisaidi analüüsimist oma veebi kaudu või Google Analyticsi abil uurida. Enamik sotsiaalmeedia saite pakuvad analüüsi (kuigi võib-olla peate kasutama neid tasulisi võimalusi) või saate oma sotsiaalse meedia analüüsi saamiseks kasutada selliseid tööriistu nagu HootSuite. Teie e-posti nimekiri annab teile teavet teie avanemiste arvu ja klikkide kohta oma e-kirjades.
Kui leiate midagi, mis ei tööta, võta veidi aega, et teada saada, miks enne selle mahasurumist tuleb. Näiteks kui inimesed ei avata oma e-kirju, kas saate parandada oma teemareale?
Turundus on maraton
Kuigi teie turundustegevuste tulemusi on võimalik kiiresti näha, on tegelikkus see, et turundus, eriti pikaajaliste tulemuste ja viidete loomine, võtab aega. Sa konkureerid üha rohkem rahvarohke ja valju turul. Mida paremini saate ühendada oma ideaalse turuga ja arendada suhet sellega, seda parem on teie tulemused. Ja kui pakute suurepärast toodet või teenust ning olete oma klientidele tähelepanelik , pakuvad teie kliendid teile positiivseid kommentaare, viiteid ja meeldetuletusi , mis aitavad teil silma paista.
Käesolev artikkel Interneti-turunduse kohta on vaid üks artiklite kogu, mis on saadaval veebiturunduse juhendis .