See pole ainult raha, vaid ka kuidas.
Suured või väikesed, uued või loodud, peavad teie mittetulundusühingul olema realistlikud rahaülekande eesmärgid.
See ei ole konkreetse dollari summa määramine sihtmärgina (kuigi see on endiselt kriitiline).
See on see, kuidas te annetusi palute.
Siin on strateegiad ja eesmärgid, mida kasutada, kui soovite oma kogumisvõimalusi laiendada või teatud piirkonnas parandada
- Vaadake mitme kanaliga raha kogumist
- Segmenteerige oma rahastajad
- Pöörake Crowdfundingile
- Võistlevad paremad üritused
- Kaaluge ettevõtte toetust
- Hangi oma juhatus
- Loo suurepärane annetamisvorm
- Kasutage Tänusõnad targalt
1. Vaadake mitme kanaliga raha kogumist
Teie rahastajad on rohkem kui ühes kohas; kas te annate annetusi rohkem kui ühel viisil?
Mitme kanaliga rahaliste vahendite kasutamine peaks olema üks teie organisatsiooni peamistest eesmärkidest.
Miks?
Mitme kanaliga raha kogumine on teie parim valik:
- Ühendamine rohkemate toetajate ja väljavaatega.
- Suurendades oma missiooni jaoks rohkem raha.
Mõtle selle üle.
Mõned teie rahastajad hindavad telefonikõnet. Teised on teie mitteprofessionaalse posti avamine. Mõned toetajad võivad eelistada e-posti ja muid veebipõhiseid taotlusi.
Ainus viis enamiku oma doonorite rahuldamiseks on enamasti mitmekanalilised meetodid.
Meie digitaalajastu kanalite vahendite kogumise võimalused on lõputud.
Sa saad:
- Julgustage doonoreid annetama teksti kaudu andma.
- Kasutage videoid, et rohkem raha teenida .
- Rakendage rahastajatega peer-to-peer rahastajatega .
- Saatke e-posti teel brošüürid võtmeaegadel, nt #GivingTuesday.
- Otsene doonorid teie online-annetuse vormile .
- Ja veel!
Mitmekanaliliseks rahaliste vahendite kasutuselevõtmiseks võib olla seatud suur eesmärk. Kuid kui te ei kasuta kõiki olemasolevaid raha kogumise meetodeid, võite jääda suureks tükkideks, mis annavad piima.
Teie eesmärk ühes lauses? Laiendage oma kogumismeetodeid, et jõuda rohkemate rahastajate juurde ja suurendada oma organisatsiooni jaoks raha.
2. Segmenteerige oma rahastajad
Segmentimine käib käsikäes mitme kanaliga fundraising.
Kaks doonorit pole sarnased. Nad väärivad, et neid koheldakse kui inimesi, kes nad on, mitte nii, nagu sularahaautomaadid.
Doonorite segmentimine teeb kaks asja:
- See aitab suunata sõnumeid ja jõuda õigetele doonoritele õigel viisil.
- See annab oma doonorriikidele parema ja personaliseeritud kogemuse teie organisatsioonis.
Doonorriike on võimalik jagada mitmel viisil, kuid enim levinud on:
- Kogemused teie organisatsiooniga.
- Eelistatud kommunikatsioonimeetod.
- Side sagedus.
- Eelistatud annustamise meetod.
- Anda taset.
- Sugu.
- Vanus
Tee sõnum võimalikult isikupäraseks, kui teie kogumisel on segmenteerimine seotud. Anna doonor otse ja õigesti oma nime.
Igas apellatsioonimenetluses tuleks vajaduse korral viidata minevikus osalemisele ja toetusele. Toetajad on suurema tõenäosusega andnud, kui tunnistate oma varasemate annetustega aega või raha.
Teie eesmärk ühes lauses? Hankige rohkem tulu, jagades doonorid ja saatke individuaalsed taotlused.
3. Pöörake sotsiaalsete vahendite kogumisele
Social fundraising (tuntud ka kui peer-to-peer fundraising) aitab:
- Kasvav annetussõlm.
- Teie praeguste toetajate kaasamise süvendamine, kaasates nad oma raha kogumisele.
Kui te ei ole sotsiaalsete rahaliste vahenditega tuttav, on see tavaliselt selline:
- Teie mittetulundusühing leiab, et ta peab suurendama teatud summat (sageli seotud sündmusega).
- Kutsu teid kõige rohkem pühendunud toetajaid.
- Need pooldajad koguvad raha sõpradele, pereliikmetele ja töökaaslastele.
- Tavaliselt kasutate võrgupõhist võrgupõhist võrgupõhist platvormi, kust teie suursaadikute vägi saab oma sõpradele sõnumeid saata.
- Võimaldades oma toetajate ühendusi saate suurendada rohkem raha ja leida uusi rahastajaid.
Teie eesmärk ühes lauses? Kasutage rahaliste vahendite kogumist, et oma doonorbaasi kasvatada ja kaasata oma kõige innukamad toetajaid.
4. Paremate sündmuste korraldamine
Iga mittetulunduslik professionaal võib teile öelda hirmulugusid halbade kogumisürituste kohta.
Meie kutsed ei andnud õigeaegselt välja.
Keegi ei näinud üles.
Meie kõneleja oli hiljaks jäänud.
Me ei kogunud isegi kulusid katmiseks piisavalt raha.
Kas need kriisid on tuttavad?
Sa ei saa postituses kaotatud ilmaga, liiklusega või kutsumistega kontrollida. Kuid võite neid riske kärpida, planeerides suurt sündmust ja seades saavutatavaid eesmärke.
Mõned näpunäited sündmusteks on:
- Reklaamige oma sündmust.
Inimesed ei osale teie kogumisüritusel, kui nad ei tea, millal ja kus see on. Eesmärgis nr 2 määratud segmentide abil saate saata kutseid ja meeldetuletusi mitmesuguste kommunikatsioonide kaudu. - Pange oma külaliste nimekiri üles.
Mõned fännid eelistavad pigem jalgpalli kui ametliku heategevuse palli. Saada kutteid kõige sobivamatele rahastajatele, lähtudes sellest, kuidas nad teie organisatsiooniga suhelda soovivad. - Kasutage kõneaega targalt.
Paljud üritused pühendavad kõnelejatele mõnda aega. Ärge kasutage seda aega lihtsalt oma organisatsiooni rääkimiseks. Tutvuge oma rahastajatega ja tänan neid nende toetuse eest. Võite isegi julgustada neid annetama just siis ja seal teksti abil.
Teie eesmärk ühes lauses? Osalege abiandjaid ja aitama oma organisatsiooni koguda rahalisi sündmusi kasutades rohkem raha. Üritused ei tohiks panna teid punaseks .
5. Kaaluge ettevõtte toe
Enamik inimesi mõtleb üksikisikute üle, kui tegemist on raha kogumisega. Lõppude lõpuks on inimestel peaaegu 75% kõigist heategevuslikest annetustest.
Kuid see ei tähenda, et peaksite võtma arvesse muid rahaliste vahendite vorme.
Täpsemalt , mittetulundusühingud ei tohiks ignoreerida ettevõtte andmise programme . Igasugused ettevõtted kasutavad mitteprofessionaalsetele organisatsioonidele tagasivõtmisprogramme.
Kuid selleks, et koguda ettevõtetelt raha, tuleb luua ühendused sarnaste filantroopsete huvidega ettevõtetega. Näiteks annavad mõned firmad ainult teatavat liiki mittetulunduslikke (keskkonna-, pere- ja haridusalased). Nii et tehke oma uuringud kõigepealt.
Vaatame mõningaid näiteid ettevõtte andmisest:
- Sobivad kingitused: Need programmid kahekordistavad töötajaid mittetulundusühingutega.
- Vabatahtlikud toetused: Ettevõtted annavad raha organisatsioonidele, kus nende töötajad vabatahtlikud.
- Mitterahalised annetused: mitte iga ettevõtte annetus ei ole rahaline. Mitterahalised annetused on kaupade või teenuste sissemaksed.
- Ühenduse toetused: ettevõtted soovivad aidata oma kohalikel kogukondadel. Paljud valivad kohalike mittetulundusühingute või võtavad vastu taotlusi, et saada iga- aastast ühenduse toetust .
Teie eesmärk ühes lauses? Ärge tuginege ainult üksikutele panustele; täiustage oma kogumispüüdlusi ettevõtte andmise programmidega.
6. Pange oma juhatusse
Enamik mittetulunduslikke spetsialiste usub, et nende organisatsioonid saavutavad suurema edu, kui nende juhatusel on abi .
Juhatus võib näidata head eeskuju, annetades ennast ja määratledes potentsiaalsed uued rahastajad .
Kui teie juhatus ei ole teie tegudesse investeeritud, siis kuidas saate veenda teisi inimesi andma?
Õnneks ei tohiks olla liiga raske oma panga kaasamist raha kogumisse. Juhatuse liikmetel on nii palju võimalusi teha.
Siin on mõned näited juhatuse kogumisest:
- Te käivitate uue hoone jaoks raha kogumise kampaania. Peate tagama helde kingituse. Kutsu oma juhatuse liikmeid nende annetuste eest. Aidake neil olla juhid.
- Sa tahad alustada peer-to-peer fundraiser, kuid ei tea, keda küsima koguma hakkamist. Vaadake oma juhatusest kaugemale.
- Teil on kavas korraldada oma aastane talve gala ja teie kõneleja lihtsalt tühistatakse. Kes on parem asendada teda kui ühte oma juhatuse liiget?
Ärge jätke oma juhatust oma rahalisi jõupingutusi. Kaasake need ja näidake oma rahastajatele, kui palju teie juhtkond teie organisatsiooni suhtes hoolib.
Teie eesmärk ühes lauses? Tõstke rohkem raha ja julgustan teisi annetama, kaasates oma juhatuse liikmeid.
7. Loo suurepärane annetamisvorm
Mõelge, kui palju asju ostate igal kuul veebis. Nagu enamik tarbijaid, ostate tõenäoliselt palju Amazonist või eBay või poe veebilehelt.
Igaüks ostab asju internetis - miks teie mittetulundusühingu toetajaid ei soovi võrgus ka annetada ?
Üha enam abiandjaid kasutavad oma lemmik põhjuste andmiseks veebipõhiseid annetusi. Kuid nad ootavad ja väärivad lihtsalt annetamise protsessi. Kas teie veebisait ja annetuste vorm neile antakse?
Kui ei, siis võib olla aeg neid nelja parimat praktikat kasutada:
Ärge hävitage abiandjaid
Teie annetuse vorm ebaõnnestub, kui doonorid lahkuvad enne, kui nad esitavad annetuse nuppu.
Piiratud külgriba ja lehe ülaosa navigeerimine, et suurendada oma annetuste lehe konversioonimäära.
Lisage logo, mis lingib tagasi teie avalehele, kuid ärge lisage rohkem linke ega navigatsiooni.
Järjepidevuse säilitamine
Teie veebisaidil on tõenäoliselt teatav brändingu tase. Te kasutate järjepidevaid värve, fonte, pilte ja graafikat.
Ärge katkestage seda järjepidevust, võttes kasutusele teistsuguse väljanägemisega annetuse vormi.
Lisage oma veebisaidile samasugused värvid ja fondid nagu oma veebisaidil ja asetage oma logo silmapaistvasse kohta.
Toetajad soovivad teada, et nad annavad teie organisatsioonile. Saate neid ennustada, kasutades sama veebisaiti kuuluvat kaubamärki.
Hoidke doonorite andmete turvalisus
Kui teie toetajate arvates nende teave ei ole ohutu, ei anna nad veebis.
Veenduge, et teie online-annetuse vorm järgib maksekaarditööstuse suuniseid (tuntud ka kui PCI DSS nõuetele vastavust).
Rahastajate aususe tagamiseks kasutage oma annetuste lehel õigeid turvalisuse logosid ja pilte.
Samuti võite oma lehe ülaosast rääkida doonorriikidele, et vorm on turvaline.
Piiri nõuded
Ärge andke doonoritele hüpped üle kõverate, andes oma organisatsioonile 50 dollarit.
Anna annetusvorm nii lihtsaks kui valutuks. Kui toetajad peavad andma tonni teavet, võivad nad tõenäoliselt pettuda ja loobuda.
Nõutavad ainult teavet, mida teil on vaja sissemakset töödelda. Lohista kõik muud väljad või tee need vabatahtlikuks.
Ärge keerake annetuste lehti. Valmis õige, nad on suurepärane viis raha kogumiseks rahastajatelt, kes soovivad anda lihtsalt ja kiiresti.
Teie eesmärk ühes lauses? Anneta oma lehe ülikielsuse suurendamiseks oma doonori konversioonimäära.
8. Kasutage Tänusõnad targalt
Kõigepealt võtaksime esmalt olulise punkti: ärge kasutage oma tunnustusi, et küsida rohkem raha .
Kui saadate sünnipäeva presentatsioonidele tänud-sõnu sõpradele ja pereliikmetele, ei lisa te oma sünnipäevaks soovitud üksuste loendit.
Sama põhimõte kehtib teie doonorite tänudokumentide kohta.
Aga isegi kui te ei palu oma kinnituses annetusi, tänan teid tähed, mis on teie rahaliste vahendite planeerimisel olulised eesmärgid.
- Esiteks
Kinnitamine näitab teie rahastajaid, et te neid hindate. Teatage oma tänulikkust ja looge tugev seos, et doonorid sooviksid uuesti anda. - Teiseks
Saate kasutada tunnustusi, et julgustada tulevasi kaasamisi. Tuleta meelde vabatahtlike võimaluste annetajad. Nimetage sobivaid kingituste programme. Teatage neile tulevaste sündmuste kohta. - Kolmandaks
Tänuavaldused on ka annetuste laekumised . Doonorid, kes oma maksudeklaratsioonidest annetused maha arvavad, peavad tõendama, et nad on panustanud. Teie kinnitamine (e-posti või otsepostituse kaudu) on see tõestus.
Teie eesmärk ühes lauses: Craft märkimisväärsed tunnustused, mis kaasavad doonorid.
Lõpuks ärge saatke oma rahastajate välja maailmale ilma rahaliste vahenditeta eesmärkideta.
Kasutage neid kaheksat eesmärki ja võib-olla mõnda oma, et saavutada raha kogumise edu.
Abdi Jarvis on Qgivi veebipõhise vahendite kogumise platvormi kommunikatsioonidirektor, kes on mittetulundusühingute uusimad ja parimad fundeerimisstrateegiad.