On aeg, et mittetulundusühingud lõpetaksid mõtteid sotsiaalmeedia platvormide puhul vabaturunduskanalitena.
Teie mittekommunikatsioonis olevate postituste ja tweetside lugemiseks on paigutatud miljoneid väsitavaid kasutajaid, kuid neil ei pruugi enam kunagi enam näha. Kui teie mittetulundusühing ei taha panna lauale suuri taala.
Oli aeg, mil sotsiaalmeedia oli peaaegu täiesti tasuta. Paljud mittetulundusühingud proovisid Facebooki, Twitterit ja teisi proovima oma fänne ja hankima uusi toetajaid.
See pole enam tõsi. Isegi hoolimata sellest, et orgaanilise ulatuse vähenemine ja tähelepanu vähenemine on vähenenud, on mittetulundusühingud suurel määral vastanud sotsiaalmeediumi reklaamimisele palju vähem.
Sellegipoolest kasvas digitaalreklaam, sh sotsiaalmeedia ja mobiilireklaamid 2014. aastal 2013. aastal 28%. "Natiivreklaamid" - reklaamid, mis vastavad saidi toonile, sisule ja välimusele, kus nad elavad, - on populaarsuse tõttu plahvatuslik. Parimad on tihti eristamatud saidi teistelt sisust - mõelge Facebooki uudistevoogis sponsitud postituste välimusest või reklaamitud tweetsidest Twitteris vooges. Need reklaamid võtavad iga päev rohkem silma.
Kui see suundumus jätkub, saavad mittetulundusühingud, kes ei tasu mõnda tasulist sotsiaalset reklaami, jätma uudistevoo tolmu.
Kuid lihtsalt sellepärast, et sotsiaalmeedia on muutunud "tasuliseks mängimiseks", ei tähenda seda, et väikesed mittetulundusühingud peavad tervikuna surnult lahkuma. Sotsiaalse meedia edu ei tulnud kunagi üsna odavalt - see nõuab pidevat aega, ressursse ja professionaalset arengut.
Kuidas saab sularahas rihmatud mittetulundusühingud tõhusalt kasutada tasulist sotsiaalset reklaami? Siin on üheksa asja, mida teie mittetulundusühingud peavad tegema, et käivitada sotsiaalne reklaamikampaania, mis lõpeb ise tasumise eest.
1) Määra eesmärk.
Tihti kuulen mittetulundusühendustest, klõpsates lihtsalt nupul "Boost Post" või genereerides üldist Facebooki reklaami, ilma et oleks vaja kava või eesmärki.
See on nagu tualettpaberi loputamine raha. Enne sotsiaalmeedia reklaamikampaania loomist mõtle sellele, mida te loodate saavutada.
Kas soovite annetusi suurendada? Blogi lugejaskond? Sündmuste osavõtt? E-posti registreerimine
Sotsiaalsed reklaamid vajavad edukaks täiesti selgeid üleskutseid. Alati mõelge, kuidas mõõdate oma tasulise reklaami tulemusi - mitte "heast tahtest" või "teadlikkuse tõstmisel", vaid külmetus, kõvas arvus.
2) seadke eelarve.
Saate suurepäraseid tulemusi saavutada sotsiaalsete reklaamide tagasihoidliku eelarvega. Proovige $ 50 alustada. Kõik reklaami pakkuvad platvormid võimaldavad teil määrata päevaeelarve, kogusumma ja kampaania kuupäevad.
Mõelge sellele reklaami loomisele, nagu oleksite välja töötanud konkreetse turunduse või fundraising kampaania algus-, keskel ja lõpus. Eelarves peaks kajastuma, kui mitu päeva soovite kampaaniat käivitada, kui palju inimesi soovite reklaami näha ja millised tulemused on teile väärt.
Kui reklaamile kulutate 50 dollarit ja registreeruge 34 uut e-posti uudiskirja, siis mis on see väärt? On aeg saada oma turundusalastes otsuseid puudutavat teavet ja tasuline sotsiaalne on suurepärane võimalus alustada.
3) sihtmärk. Palun, palun, sihita.
See ei aita teil kasu, kui soovite jõuda Millennial'idesse , kuid te ei sihita oma reklaami neid jõuda.
Kui teil on sündmus Bostonis, kuid sihite sündmuste kutse kõigile rahvastele, pole see raha tõhus kasutamine.
Teie sotsiaalse reklaami sihtimine on protsessi kõige olulisem osa. Mõelge, kellega soovite jõuda. Ilma strateegilise vaatajaskonna sihtimisega muutub teie reklaam sile ja ebaõnnestub. Kuid sotsiaalse reklaami parim osa on võime täpselt määratleda rühmad ja inimesed, keda soovite jõuda!
Twitteris saate sihtida märksõna või võtmefraasi. Saate sihtida reklaami ka teise konto jälgijatele. Kui olete rahvuslik naiste heategevus, saate luua reklaami, mis kuvatakse sarnaste missioonidega heategevuslike Twitteride järgijatele. Milline hiilgav strateegia - palju kulutõhusam ja eetiline kui vanakooli ostupostiga postituste nimekiri! Täpsema sihtimisega vidistama reklaami seadistamiseks külastage oma ettevõtte blogi.
Facebooki reklaamide sihtimine võib ja peaks olema hüper-spetsiifiline. Ütles: "Sa tead, mis on jahedam kui jõuda miljardisse inimesesse Facebookis: jõuate õige 1000 inimeseni oma ettevõttele või õigele 100-le või parempoolsele 10-le või õigele poole."
Facebooki sihtimismeetodite testimiseks võtsid Kerpen silmapaistvalt välja reklaami, mis oli suunatud eelkõige Likable Media'i 34-aastastele abielupaaridele, naissoost naistele. Reklaam ütles: "Ma armastan sind, Carrie." Ja ainult tema naine, miljard inimest Facebookis, nägi seda! See on sihitud äärmuslik!
Teie mittetulundusühing võib soovida sihtida rohkem kui üht inimest (kuid see oleks puhas viis, kuidas tänada suurt rahastajat või sündmuse sponsorit). Kasutage olemasolevaid tööriistu oma peamise vaatajaskonna tuvastamiseks asukoha, demograafilise teabe, huvide, veebipõhise käitumise ja isegi muude arenenud sihtimismeetodite abil.
Facebooki reklaami sihtimise kohta täpsema teabe saamiseks lugege kuidas oma Facebooki reklaame oma blogis sihtida.
4) Kasuta pilkupüüdev visuaale.
Sotsiaalmeedia maailmas konkureerivad mittetulundusühingud alati Facebooki uudistevoogude, Twitteri voos, Instagram'i voogude jms kasutajate tähelepanu. Nägemine on järeleandmatu lahing, mis paneb mittetulundusühinguid mitte ainult mittetulundusühingute vastu. Samuti konkureerime ettevõtete, huvigruppide, reklaamide, poliitikute, uudiste ja loomulikult ka kasutaja enda pereliikmete ja sõpradega.
Sotsiaalse reklaamikampaania käivitamisel on hädavajalik saada õigeid visuaale. Mis moodustab "õige" visuaali? Üks, mis vastab teie sihtgrupile ja sunnib neid soovitud tegevust lõpetama.
Kas see tundub nagu pikk järjekord? Võib olla. Kuid on hästi välja kujunenud tõsiasi, et visuaalid aitavad kaasata kõiki sotsiaalseid platvorme. Kõik mittetulundusühingud, olenemata suurusest või eelarvest, peavad ühinema visuaalse turunduse erakonnaga .
5) Edendada ainult parimat kraami.
Järgin John Haydoni poolt välja töötatud mantrat - edendada ainult suurepäraseid. Ärge vajutage postitust, mida teie fännid Facebookis ignoreerisid - nad ignoreerisid seda põhjusel! Valige seadeid, mis põhjustasid segunemise, loonud arutelu või said mõned aktsiad. Reklaami jõudluse suurendamine aitab seda veelgi paremini ja puudutab rohkem ja rohkem inimesi.
Ärge makske poolküpsetatud, halvasti sõnastatud reklaami pixilated pildi välja sotsiaalse universumi! Valige oma sõnastus ja pildid väga hoolikalt. Kasutage graafikat ja muud keelt, mis on minevikus töötanud, et kaasata oma toetajaid ja saada vastus. Vaadake e-kirju, tweetsi, tihvte, fotosid ja videoid, et edendada absoluutselt parimat sisu.
6) Tee naeruväärselt lihtne.
Kui näen mitut mittetulundusühingut, kes ei suuda sotsiaalmeedias ja tasulises sotsiaalses tegevuses, on see takistuste arv, mille nad panid soovitud tegevuse saavutamiseks. Kui kasutate mõnda kampaaniat, et registreerida sündmusele rohkem inimesi, ärge saatke inimesi oma peamise veebisaidi avalehele, kus nad peavad mõne sekundi jooksul otsima nuppu Registreeri!
Ja ei, ma ei hooli sellest, et nupp on seal otse, avaleheks, 100-punktilise särava fondi abil. Kui küsite kasutajalt reklaamil oleva lingi klikkimist ja maksate selle klõpsu eest, peate saatma need otse kohale, kuhu nad soovivad minna!
Siin on sihtlehed kasulikud. Sihtlehed on teie veebisaidil asuvad spetsiaalsed minimaalsed veebisaidid või lehed, mis täpsustavad täpselt seda, mida inimene soovib pärast linki klõpsamist. Need on üles ehitatud konkreetse eesmärgi saavutamiseks - annetuse saamine näiteks. Üheksa vihjeid oma tasulise sotsiaalse kampaania sihtlehtede kasutamise kohta loe seda postitust HootSuite'iga.
7) rääkige iga saidi keelt.
Mis Twitteris hästi toimib, ei pruugi Pinterest hästi toimida . Igal sotsiaalmeedia platvormil on selged tugevused ja nõrkused. Ka teie sihtrühm võib igas sotsiaalkanalil olla väga erinev.
Minge aega, et uurida, millised postitused, tweets ja tihvtid saavad teie fännidele ja jälgijatele kõige rohkem võlu ja kaasamise. Järgige kindlasti iga saidi teenusetingimusi või eemaldage oma reklaam.
8) Test. Ja proovige uuesti.
Sotsiaalne reklaam ei ole asi, mida on kunagi tehtud. Kui reklaami toimimine ei õnnestu või teile tulemusi oodata, saate seda uuesti hinnata.
Muutke pilti. Wordsmith keelt. Mõnikord võib väikseim näpistamine teie tulemustes olla tohutult erinev.
Mõned organisatsioonid käitavad korraga kahte või isegi kolme reklaami ja kõrvaldavad need, mis lühiajaliselt ei toimi.
9) Optimeerige mobiili jaoks.
Enamikul mobiilsideseadmetes (Facebook, Twitter-rakenduste kaudu) toimuv sotsiaalmeediumi kasutamine peab teie mittetulundusühingul tagama, et teie veebisisu optimeeritaks mobiili vaatamiseks.
Selleks, et teada saada, kas teie veebisaidi sisu on mobiilseadme valmis, lugege minu artiklit, mida uus muudab Google'i otsinguvõimalusi teie mittetulundusühingu veebisaidile ja vaadake Google'i tasuta mobiilisõbralikkust.
Ükskõik, kas olete väike organisatsioon või suur, teie sihtrühm, kogu maailm või üks väike linn, tasub sotsiaalne reklaam on üsna odav ja lihtne viis oma turunduseesmärkide saavutamiseks.
On aeg lõpetada kaebuse sotsiaalse meedia leviku languse kohta ja suunata seda energiat mõnele tasulisele sotsiaalsele reklaamile. Isegi väike eelarve, kui sihitud hästi, võib luua tohutu tulemuse.
Julia Campbell on sotsiaalmeedia keeristorm ja sageli selle saidi kaastöötaja. Me armastame tema teadmisi ja tõelist muret selle pärast, et aidata mittetulundusühingutel sotsiaalse turundusega saavutada edu. Tutvuge oma täieliku bioga, et saada teavet tema blogi, veebiüinaarade ja muu kohta.