Vendor Management: edukuse kontrollnimekiri
Sõltumata sellest, millist äri olete, on müüjad võtmeroll teie ettevõtte edukusel. Kasutades järgmisi tarnija juhtimise parimaid tavasid, et luua vastastikku tihedad suhted oma müüjatega, tugevdab teie ettevõtte üldist tulemuslikkust turul.
Selliste usaldusväärsete müüjate juhtimispõhimõtete ignoreerimine toob kaasa ebakorrapärase suhte, mis võib teie ettevõtet negatiivselt mõjutada.
01 - miks vendor juhtimine
02 - Vendor Management Best Practices: Vendor Selection
Müüja juhtimisprotsess algab õigete müüjate valimisel õigete põhjuste tõttu. Müüja valikuprotsess võib olla väga keeruline ja emotsionaalne ettevõtmine, kui te ei tea, kuidas seda algusest peale läheneda. Peate analüüsima oma ärivajadusi , otsima potentsiaalseid müüjaid, juhtima meeskonda võitnud müüja valimisel ja edukalt lepingu sõlmimisel , vältides lepingulisi läbirääkimisvigu .
- Lugege lähemalt, kuidas edendada müüjate valikuprotsessi
03 - Müügijuhtimise parimad tavad: väljavaadete kontrollimine
Kui hakkate vaatama üksikutele tarnijatele, olge ettevaatlik, et te ei jääks pimedaks "libe ja silma". Sõltuvalt võimaliku lepingu suurusest tõmbavad nad välja kõik peatused, et teie ettevõte saaks. See võib hõlmata ületähtsaid müüjaid ja "konsultante". Just sellepärast, et nad saadavad algusest peale palju inimesi, ei tähenda, et nad jääksid alles pärast lepingu allkirjastamist.
Kui alustate oma teenusepakkuja otsingut, küsige mõningaid küsimusi, mis aitavad teil kõrvaldada rohkem ilmseid mittevastavusi. Näiteks Kas pakutud materjalide, teenuste või allhankeprojekt on müüja teadmiste piires?
- Loe lähemalt selle kohta, kuidas otsida müüjat
04 - Vendor Management Best Practices: jääb paindlikuks
Ole ettevaatlik piiravate või eksklusiivsete suhete suhtes. Näiteks piirangud teiste müüjatega või tulevaste klientidega. Lisaks tuleks vältida lepinguid, mille puhul on ette nähtud karmid karistused näiliselt väikestesse vahejuhtumitesse. Kui müüja taotleb väga pikaajalist lepingut, peaksite küsima lühema tähtaja pikendamise võimalusega.
Teiselt poolt peaksite olema avatud ka müüja taotlustele. Kui probleem on teie jaoks väike ja tähtsusetu, kuid müüja nõuab selle lisamist lepingule, mida võite selles olukorras painutada. See näitab teie heas usus ja teie valmisolekut töötada mõlema poole jaoks vastastikku kasuliku lepingu poole.
- Loe lähemalt lepinguliste läbirääkimisstrateegiate ja lepingu läbirääkimisvigadest
05 - Vendor Management Best Practices: monitori jõudlus
Kui suhe müüjaga on alanud, ei usu, et kõik läheb plaani järgi ja täidetakse täpselt nagu lepingus täpsustatud. Müüja jõudlust tuleb algusest peale pidevalt jälgida. See peaks sisaldama ettevõtte jaoks kõige kriitilisemaid nõudeid. Näiteks: laevade aeg, teenuse kvaliteet, tellimuste täitmine, kõne vastuvõtmise aeg jne
- Lugege lähemalt oma ärinõuete analüüsimist
06 - Vendor Management Best Practices: pidevalt suhtlemine
Müüja juhtimise parimad tavad on järgmised: side, kommunikatsioon, kommunikatsioon! Ärge arvestage, et müüja teab täpselt teie äri või suudab teie meelt lugeda. Väljakujunenud ja hästi hooldatud kommunikatsiooniliin väldib arusaamatusi ja tegeleb probleemidega ennetavalt enne probleemide tekkimist.