Võib tunduda vastupidine, et jõuda doonorite võrguühenduseta ja paluda neil annetada võrgus , kuid mõned toetajad eelistavad oma missiooni õppida pigem telefonikõne või kirja kui sotsiaalmeediumi postituse kaudu.
Lisaks suunates doonorid või tulevased doonorid veebipõhise annetamisvormi kaudu võrguühenduseta kaebuse kaudu, annate neile sobiva võimaluse annetada oma organisatsiooni.
Kasutades võrguühenduseta (ja ka veebipõhiseid) turundusstrateegiaid, jõuate palju laiematesse sihtrühmadesse, mis võivad suurendada teie missiooni jaoks tõstavat raha.
Siin on neli võimalust, kuidas saate oma mitteprofessionaalse veebipõhise kogumisvõimaluse parandamiseks kasutada võrgu turundusstrateegiaid:
- Edendada mobiiliteenuseid rahastusüritustel.
- Saatke otsepostituse teel veebisaidid.
- Loo turundusmaterjale, mida toetajad saavad nendega kaasa võtta.
- Teadlikkuse suurendamiseks käivitage heategevuskampaania.
Iga vihti on laiendatud nii, et see hõlmaks mitte ainult seda, miks see on kasulik, vaid ka seda, kuidas saate seda oma mittetulundusühingute kaasrahastamisstrateegiasse lisada. Mida sa ootad? Läheme otse esimesse otsa.
1. Edendada võõrkeelsete ürituste toimumist mobiilsides
Miks see töötab
Rahaliste vahendite kogumine on oluline osa mittetulunduslikust rahaliste vahendite kogumisest. Ja hea põhjusel. Nad saavad raha ja teadlikkust organisatsiooni missiooni kohta. Sündmused pakuvad ka näost-näkku võimalust selgitada toetajatele, miks heategevusülesanne on nii kriitiline.
Külalised saavad osaleda lõbusas ürituses, toetades samal ajal ka seda, et nad on kirglikud või rohkem huvitatud.
Sündmuse õhkkond motiveerib inimesi tegutsema, nagu vabatahtlik tegevus või annetamine teie kampaaniale.
Kuigi sündmuste kogumiseks on tavaline heategevusoksjoni või loosimisega seotud tegevuste pakkumine, et julgustada külastajaid ürituse toimumise ajal korraldama, saavad organisatsioonid kasutada ka sündmusi, et edendada nende veebisaidi pakkumist.
Tõde on see, et inimesed ei kanna enam raha, vaid nad kannavad oma telefone, muutes rahastajate üritused ideaalsemaks, et edendada mobiiliteenuseid .
Kuna mobiil pakub kiiret ja lihtsat teenust, saavad külalised teie sündmust nautida.
Kuidas alustada
Me ei saa seda piisavalt rõhutada: donorite julgustamine mobiilseadmete kaudu andmast näitab neile, kui lihtne on see protsess.
Teie organisatsioon võib seda mitmel viisil teha, näiteks:
- Teie sündmuse ajal teie mobiilseadme video kuvamine.
- Ürituse kõneleja saab külaliste kaudu annetamise protsessi kaudu.
- Koos doonoritega, kes kasutavad sündmuse ajal tekstisõnumeid.
Võite ka abiandjaid, kes on huvitatud oma mobiili andmise meetoditest , rääkides sellest lihtsalt ja mugavalt enne sündmust.
Oletame, et kasutate tekst-andmesideteenust, mis sisaldab parooliga sisselogimise tehnoloogiat, mis tähendab, et doonorid, kes on juba tekstisõnumi andnud, ei pea oma makseteavet uuesti sisestama.
Sündmuse tutvustamisel võite seda funktsiooni mainida, et anda doonoritele teada, kui lihtne aitab oma kogumispensioni saamisel kaasa aidata.
Nagu näete, on teie ürituse toimumise ajal palju võimalusi. Parim viis, kuidas julgustada inimesi andma, on näidata neile, kuidas teie organisatsioon suudab paremini teenida inimesi ja kogukondi.
2. Saada otsepostitus, kuidas veebidesse saata
Miks see töötab
Kuigi e-post on saanud lemmikuteks, kuidas jõuda toetajale, on otsepostitus endiselt võimas suhtlusvahend. Kirjad kergendavad teie rahastajate tähelepanu , muutes nad teie sõnumi kuulmise avatumaks.
Ajastatud viis annetuste saamiseks otsepostituse kaudu on olnud isiklikult suunatud ümbrik, mille abil annetajad saavad oma kontrollkonsultatsiooniga (mitte raha tagasi) tagasi pöörduda.
Repliigi ümbrismeetod töötas, kuid MobileCause'i hiljutises uuringus selgub, et 35% doonoridest reageerib otseselt postitamistaotlusele veebipõhise annetamise teel.
Organisatsioonid, kes reklaamivad oma otsepostis olevaid veebivõtteid, saavad tõenäoliselt ka annetusi. Seda seetõttu, et paljud doonorid (eriti nooremad) ei kirjuta kontrollimisi kunagi. Nad eelistavad rohkem veebisaite, nagu nad maksavad oma arveid internetis.
Kuidas alustada
Teie organisatsioon võib edendada internetis esitamist, kasutades kahte lähenemisviisi: otsepostituse taotlused või uudiskirja kaudu.
Otsepostituse korral ei pea saatma iga rahastajat ega prospeeri kirja. Kasutage otsepostitust, et jõuda oluliste toetajate, ettevõtete ja teiste rahastajate poole, kes eelistavad traditsioonilisi sidemeid.
Oma kaebuses võite edendada veebipõhist andmist järgmiselt:
- Teie veebisaidi URL-i või veebi annetamise lehe lisamine.
- Juhised tekstisõnumi saatmise kohta .
- QR koodi paigutamine, mis suunab doonorid teie mobiili annetuse vormi.
Samuti võite edendada veebipõhist raha kogumist uudiskirja kaudu. Loomulikult võite kasutada kõiki eespool nimetatud strateegiaid, lisaks võite toetada sobivaid kingitusi nende toetajale, kes on juba teie tegudele kaasa aidanud.
Paljudel ettevõtetel on sobivaid kingituste programme, mis nõuavad rahastajatelt veebis esitamist. Andke doonoritele teada oma annetuste vastavusest ja pakkuda URL-i sobitatud kingituse andmebaasile, kus nad saavad otsida oma tööandja programmi. Rahastajatel on lihtne mõista ja järgida oma sobivaid kingitusi.
3. Loo turundusmaterjale, mida toetajad saavad nendega kaasa võtta
Miks see töötab
Üks veebiturunduse suurimaid vigu on see, et doonoritel pole midagi käegakatsutavat, nad võivad sündmusest, koosolekust või visiidist eemaldada (välja arvatud juhul, kui nad prindivad teie blogiartiklit või sotsiaalmeediumi postitust).
Sõltumata sellest, kas olete korraldanud ürituse, kohtus kohvi peamise doonoriga või lihtsalt tahate, et mõni abiandja saaks oma kontoris külastusega kaasa võtta, on neil neile mõeldud brošüür või brošüür. See on suurepärane võimalus anda rahastajatele rohkem teavet, suunata neid rohkem annetada ja levitada sõna oma heategevuseks.
Brošüüriga saate anda rahastajatele teavet oma mittetulundusühingute missiooni kohta, samuti veebiressursse, kus nad saavad rohkem teada saada, kui nad ei ole annetamiseks valmis. Nad võivad selle brošüüri edastada ka oma sõpradele või sugulastele.
Veelgi enam, kui midagi materiaalset on, on teie meelest suurepärane meeldetuletus, kuna doonor võib kergesti postitada selle külmikus või panna selle laua peale.
Kuidas alustada
Disain on printimise turundusmaterjalide loomise kõige olulisem osa. Kasutage oma teabe vormindamisel ja esitlusel hoolt. Tee oma materjalid välja professionaalseks ja hõlpsalt loetavaks.
Tasakaal on suurepärane artikkel selleks, et luua vanematele sõbralikke turundusmaterjale koos näpunäidetega, mis võivad kehtida kõigile doonoritele - mitte ainult beebibromaatoritele!
Siin on mõned näpunäited turundusmaterjalide loomisel:
- Säilitada ühtne kaubamärk. Sarnaselt oma mitteprofessionaalse veebisaidi ja sotsiaalmeedia kontodega peate oma brändi järjekindlalt kinni pidama. Nii, kui toetajaid näevad teie brošüüri või postkaardi, saavad nad koheselt teada, et see kuulub teie mittetulundusühingule.
- Katkesta tekst lühikesteks lõikudeks. Kui lugedes artiklit suurete tekstikeelsete tekstidega, on inimesed tõenäolisem, et sisu lahti lasevad, mitte seda läbi lugeda. Sama kehtib ka teie kogumismaterjalide kohta.
- Sõnumi täiustamiseks kasutage visuaale. Nagu ütleb, "pilt on väärt tuhat sõna." Parimad fotod ja graafika edastavad emotsioone ja näitavad doonoritele teie missiooni mõju, mis võib viia rohkem annetusi.
- Lisage jaotis "Toetamise viisid". Lisage, kuidas toetajad saavad kaasa aidata. See võib olla midagi teie annetuste lehe URL-ist eelseisvateks sündmusteks, mis nõuavad vabatahtlikke.
Turundusmaterjalide turundusmaterjalid on kasvõi mitmekülgsed, et töötada mis tahes olukorras, kas peamine kampaania brošüür, esmakordsete doonorite teretulnud pakett või teie peer-to-peer's fundraiserite postkaart on loodud.
Lisaks sellele on nii palju taskukohaseid tööriistu, mida mittetulundusühingud saavad oma printimispakkumiste väljatöötamiseks aidata.
4. Käivitage teadlikkuse tõstmiseks Checkout'i heategevuskampaania
Miks see töötab
Checkout'i heategevusorganisatsioonid põhjustavad turunduskampaaniaid, mis ühendavad heategevusorganisatsioonide jaemüüjatega. Kullerteenuse käigus saavad kliendid oma organisatsiooni toetada. Siin on paar artiklit, mis selgitavad üksikasjalikumalt kassastrateegiat : Checkout'i heategevuskampaaniad õnnestuvad, kuna enamik tarbijaid ütlevad, et jah ja 5 Slam Dunk põhjustasid kohalike mittetulundusühingute turundusprogramme .
Traditsiooniliselt toimivad kassa heategevusorganisatsioonid kahel viisil:
- Klient lisab oma ostuga annetuse summa.
- Klient rahastab annetamist kaubamärgiga annetamisnõusse.
Kuigi need kampaaniad võivad olla kasulikud, võivad mittetulundusühingud oma panust kogumisvõimalusi suurendada, edendades ka veebipõhiseid andmetalle.
Mõelge sellele nii: kliendid võivad olla huvitatud teie kampaaniast annetamisest, kuid võivad olla kiirustades või neil pole raha, et panustada. Kui nad näevad teie annetuse jaril olevat märget koos juhistega selle kohta, kuidas anda tekst-anda või oma veebisaidi URL-i, võivad doonorid anda hiljem aega, kui neil on rohkem aega.
Kuidas alustada
Interneti-raha kogumise edendamine kassipoegade heategevuseks võib olla kasulik selleks, et julgustada rahastajaid teie organisatsiooni kohta rohkem teada saama ja annetusi väljaspool väljamakseprotsessi.
Siin on vähe viise, kuidas edendada veebisaidi saamist järgmise kassapoole heategevuse ajal:
- Asetage oma annetamisnõu kõrval olev märk koos veebisisu andmise juhistega.
- Küsige rahastajatelt oma e-uudiskirja saamiseks, kui nad panustasid.
- Saate välja turundusmaterjalid, mis sisaldavad teavet selle kohta, kuidas rohkem panustada.
- Pange oma annetuse purk oma mittetulundusühingu veebisaidile ja sotsiaalmeedia kontodele.
Kõige tähtsam on luua klientidele meeldejääv mulje. Veenduge, et kasutajad teaksid teie mittetulunduslikku põhjust ja ka teie saavutusi.
Kui inimesed saavad sellel lühikese aja jooksul teie missiooniga ühendust võtta, on nad tõenäolisemalt teie veebiprofiilide uurimiseks ja annavad võimaluse annetada.
Nüüd, kui olete läbi lugenud nende nelja näpunäiduse võrgu annetuste suurendamiseks offlain-turundusstrateegiatega, olete valmis neid näpunäiteid katsetama panema.
Kui annetuste julgustamiseks on veelgi rohkem võimalusi, saate oma rahaliste vahendite eesmärkide saavutamise ja oma mittetulundusliku missiooni realiseerimise.
John Killoran on veebipõhine platvorm @Pay.