Kas kaubandustähised on endiselt asjakohased uute tarnijate leidmiseks?
Kuidas peaksite seda tegema?
Näitused olid üks usaldusväärne võimalus külastada hulk tarnijaid ühes kohas.
Kuid Internetti vanuses on kaubanäitajad endiselt asjakohased? Kas kaubanduse näitus on endiselt parim viis väikeettevõtete jaoks uute tarnijate leidmiseks?
Kas kaubamärgid on vananenud?
Kaubanäitused Internetis
Kõigi teiste hankimismeetodite kasutamisel saadud kaubavahetuse eelis seisneb selles, et messidel oli võimalus paigutada palju tarnijaid ühes kohas. Kuid mõelge, mis kaasaegse hankimisvahendiga paneb ka palju tarnijaid ühes kohas?
Internet.
See üksiku hankimise asukoht, kus on palju tarnijaid, võib olla kas konverentsikeskus või arvutiekraan.
See on õige, saate broneerida lennupileti ja hotellituba mõne kauges väljapaneku jaoks või teha Google'i otsingut.
Siin on eeliseid lennupileti broneerimisel ja messil osalemisel:
Teil on võimalus kohtuda oma tarnijatega näost näkku. Pole midagi sellist, nagu potentsiaalsete silmade tarnija ja nende käte raputamine.
See annab teile võimaluse asetada nägu nime juurde ja vallutada vestlust, mis võib viia asjakohaste küsimuste juurde, mida te varem ei teadnud. Tarnijad kipuvad proovima näitusi, et saaksite näha, puudutada ja tunda, mida teie toode välja näeb.
Tarnija veebisaidid
See oli üks viis, kuidas näha oma tarnijate tootmisüksusi - ja see oli teie tarnija tootmisvõimaluste külastamine.
Ühel päeval arutasid tarnijad, et nad võivad luua veebisaite, mis sisaldavad mitte ainult kirjeldusi, vaid ka fotosid. Ja kogu maailma tarneahela spetsialistid reageerisid kõvasti, "meh."
Fotod võivad olla piisavad tarneahela professionaalide huvide äratamiseks, kuid mitte piisavaks, et teha haritud hankimisotsus.
Tarnijad lisasid oma veebisaitidele video- ja virtuaalreisid. Tarneahela spetsialist saab nüüd turustaja tootmisüksuse külastada, kinnitada tarnija ISO sertifikaati ja kohtuda selle tarnija juhtkonnaga, jätmata oma laua.
Vaatamiseks kättesaadavate tarnija veebisaitide arv on peaaegu lõpmatu. Näituses olevate tarnijate arv on piiratud selliste pakkujate arvuga, kes on tellinud näituse ja maksnud boksi eest.
Kui olete väikeettevõtete tarneahela spetsialist, ei pruugi majanduslikult otstarbekas külastada kõiki potentsiaalseid tarnijaid kogu maailmas. Tarnija veebisaidid on suurepärane võimalus karja tapmiseks ja selle kindlakstegemiseks, millised tarnijate kabiinid soovite külastada eelseisval messil.
eSuurimise sündmused
E-hankeüritused või pöördoksjonid on suurepärased vahendid neile ettevõtetele, kellel on ressursse (st raha), et investeerida õigesse tarkvara.
Kui teie väikeettevõttel ei ole Ariba ega sarnast platvormi, ei ole eSuurimisüritused elujõuline hankimisvahend. E-hankimise sündmustega saate oma tootevajaduse, spetsifikatsioonide, aastakoguste ja muude nõuete sisestamise veebis avaldada ja tarnijad leiavad teid ja esitavad hinnapakkumisi.
Kuid ilma õige platvormita ei ole sellised tööriistad väikeste tarneahelaspetsialistide jaoks mõistlikud alternatiivid hankimiseks.
Teil on parem minna messile ja kohtuda uute tarnijatega, kellega saate pakkumise või pakkumise taotlusega ühendust võtta.
Saidi külastused
Potentsiaalsete tarnija võimaluste mõistmiseks pole paremat võimalust kui tarneahela professionaalil, kes kõneks selle potentsiaalse tarnija tootmispõrandate suunas. Piirang on siin kulu ja aeg.
Isegi kui väikeettevõtete tarneahela professionaalide reisi eelarve lubab tal külastada kaht tosinat potentsiaalset tarnijat, kellel on nende külastuste tegemiseks veel paar kuud.
Messid võimaldavad tarneahela spetsialistidel (isegi väikeste ettevõtete tarneahela spetsialistidel) kahe päeva jooksul külastada kaksteist tarnijat. Ja kuigi näost-näkku toimuvate koosolekute kaubandussügavus ei ole nii väärtuslik kui kohapealsed külastused, võivad tarneahela spetsialistid kasutada näituse näost näkku kohtumisi, et välja selgitada, millised tarnijad nad külastasid.
Mida teha messil
Näitused on tavaliselt konventsioonikeskustes, kus võib korraga aset leida mitu jalgpallimatši ja kohalik lennujaam. Tarneahela spetsialistid sõidavad tavaliselt konverentsikeskuse vahemaadesse, tegutsedes selleks, et vältida kokkupuudet eksponentidega nende kabiinides.
Samal ajal püüavad eksponaadid oma kabiinides meeleheitlikult keegi nendega rääkida. Tasuta pliiatsid? Kontrollima. Need väikesed mündid koos punaste keerutustega? Kontrollima. Cosplay Spiderman? Tõenäoliselt mitte, aga miks mitte? Midagi jalgliikluse juhtimiseks.
Tõhusam viis, kuidas tarneahela spetsialist läheneb päevale või kahele (kuid mitte rohkem kui kaks või teie aju plahvatab), on teha oma kodutööd enne tähtaega.
Kui olete selle tarneahela professionaal, uurige messide kataloogi ja määrake tarnijad, kellega soovite külastada.
Kataloogil on iga tarnija kõrgetasemeline kirjeldus, sealhulgas tarnija võimalused ja tootmisüksuse asukoht. Valige tarnijad, kellega soovite enne messi jõudmist kohtuda.
Siis saate oma päeva (de) planeerimiseks kasutada kataloogi ja väljapaneku kaarti. Nagu ma mainisin, on need konventsioonikeskused tüüpiliselt koletised. Kujutlege, millised tarnijad soovite põrandakaardil külastada. Sa ei taha raisata oma aega, et kopsakas konverentsikeskuse ühelt küljelt teisele.
Tutvuge oma tütarettevõtjatega
Samuti on messidel suurepärane võimalus kohtuda oma olemasolevate tarnijatega. Võimalik, et teil on mitu turgu valitsevat tarnijat sama katuse alla, mistõttu kasutage seda aega, et kohtuda nendega. Saate ka oma turgu valitsevate operaatorite tähelepanu, kui nad näevad teid uute tarnijate messil. See võib olla hea võimalus rääkida turgu valitsevate operaatorite mis tahes probleemidest .
Lõpuks jäta paar tundi ekslemiseks. Ajakava, et tutvuda põrandaga ja otsida ootamatuid uuendusi või tehnoloogiaid, mida te ei pidanud enne messi jõudmist arvestama. Kuid kindlasti planeerige see aeg , vastasel juhul võite veeta kaks päeva ekslemine.
Messid on endiselt väärtuslik viis tarnijate teadustööks, kuid tänapäeval Internetis kättesaadava teabe hulgast peaksid näitused täiendama oma hankimistegevust .
Miks otsite uusi tarnijaid?
Kui teil on juba varem stabiilne ja usaldusväärne tarnijate kogum , miks peate hakkama uusi tooteid otsima? Noh, on palju põhjuseid. Siin on mõned neist (kuid mitte kõik neist):
- Kvaliteediküsimused turgu valitsevate tarnijatega
- Kaupade maksumus suureneb turgu valitsevate tarnijatega
- Kohapealne kohaletoimetamine või muud teenused seotud turgu valitsevate tarnijatega
- Valitsevad ettevõtjad, kes lähevad välja
- Uue innovatsiooni vajadus
- Uute toodete vajadus
- Avage tarnekonkursi käivitamise projekt
Esimesed kolm täppispunkti ülal tähendavad, et teil on probleeme turgu valitsevate tarnijatega, kes on piisavalt tõsised, et saata teid uute tarnijate otsimisel . Kuidas teate, kas tarnijaprobleemid on nii tõsised? Kas need tarnija probleemid põhjustavad teie klientidelt tarnete kadumist ? Või on nad juhtimiskulud nii suured, et need mõjutavad kas teie kasumlikkust või isegi teie ettevõtte elujõulisust?
Siis on need probleemid piisavalt tõsised, et teid otsima uusi tarnijaid.
Kui otsite uusi uuendusi või uusi tooteid, on messidel hea nägemus saadaolevate toodete kohta. Kuid pidage kindlasti ajagraafikut, et veeta kaubanduskeskuse põrand, vastasel korral võite kogu oma aja veetma ja mitte täita muid olulisi ülesandeid, mida sain messile jõuda.