Müüjahaldus võimaldab teil luua suhteid oma tarnijatega ja teenusepakkujatega, mis tugevdab mõlemat ettevõtet. Müüja juhtkond ei räägi võimalikult madala hinnaga, vaid teeb pidevalt oma müüjatega kokkuleppeid, mis mõlemad ettevõtted mõlemad saavad kasu.
01 - teabe jagamine ja prioriteedid
Müügijuhtimise edu võti on jagada teavet ja prioriteete oma müüjatega. See ei tähenda, et avasite raamatupidamisaruanded ja andke neile oma süsteemidele kasutajatunnuseid ja paroole.
Asjakohased müüja juhtimistavad annavad õigeaegselt vajalikku teavet, et müüja saaks teie vajadusi paremini rahuldada. See võib sisaldada piiratud prognoosideavet, uute toodete turuletoomist, disainilahenduse muudatusi ja laiendamist või ümberpaigutamist.
02 - Tasakaalustamiskohustus ja konkurents
Müüja juhtimise üheks eesmärgiks on oma müüjate pühendumuse saamine teie ettevõtte tegevuse toetamiseks ja toetamiseks. Teisest küljest ootab müüja teilt teatud taset. See ei tähenda, et peaksite pimesi aktsepteerima pakutavaid hindu. Hankige alati konkurentsivõimelised pakkumised.
03 - lubage võtmeisikutele strateegiat aidata
Kui tarnija tarnib teie operatsioonile olulise osa või teenuse, kutsuge see müüja üles strateegilisele koosolekule, milles on toode, millega nad töötavad. Pidage meeles, et olete tarnija sisse toonud, kuna see võib muuta toote või teenuse paremaks ja / või odavamaks kui võite. Nad on selle valdkonna asjatundjad ja võite kasutada seda teadmisi konkurentsieelise saamiseks .
04 - ehitada partnerlussuhteid pikaajaliseks
Edasimüüja juhtimine seab pikaajaliste suhete tähtsuse lühiajalise kasumi ja marginaalse kulude kokkuhoiu ees. Pikaajaliselt müüvad pidevalt müüjad, kes päästa pennigi siin või seal, maksma rohkem raha ja mõjutavad kvaliteeti. Pikaajaliste suhete muud eelised hõlmavad usaldust, sooduskohtlemist ja juurdepääsu siseteabe või eksperdi teadmistele.
05 - püüdma mõista teie müüja äritegevust liiga
Pidage meeles, et teie müüja tegeleb ka raha teenimisega. Kui teil on pidevalt neid kulusid kärpides, kannatab kvaliteet või läheb töölt välja. Osa müüja juhtimisest on panustada teadmisi või ressursse, mis võivad aidata müüjal paremini teie teenindada. Teie müüjate küsimuste küsimine aitab teil mõista nende ettevõtte külge ja luua teie kahe vahel paremad suhted.
06 - Võistlema Win-Win'i lepinguga
Hea müüja juhtkond eeldab, et läbirääkimised on tehtud heauskselt. Otsige läbirääkimispunkte, mis aitavad mõlemal poolel oma eesmärke saavutada. Tugijahutusega läbirääkimiste taktika toimib nii kaua, enne kui üks osapool läheb kokkuleppest eemale.
07 - üheskoos väärtus
Müüja juhtkond on enam kui madalaima hinna saamine. Kõige sagedamini annab madalaim hind ka madalaima kvaliteedi. Müüja juhtkond keskendub tasutud raha kvaliteedile. Teisisõnu: väärtus! Sa peaksid olema valmis maksma rohkem, et saada paremat kvaliteeti. Kui müüja tõsiselt oma tarnitud kvaliteedi osas ei esine, ei ole neil probleeme lepingus täpsustatud kvaliteediandmetega.
Ükskõik, kas olete mitme miljoni dollari suurune ettevõte või mõne töötajaga väikeettevõte, on siin mõningad tarnija juhtimise parimad tavad, mida iga suurusega ettevõte saab kasutada.