Kuidas kirjutada oma äriplaani toote- ja teenusteosakond
Mis on teie äriplaani toote- ja teenusteosakond?
Teie äriplaani vormi toote- ja teenuste sektsioonis käsitletakse teie toodet või teenust, miks seda turul vajab ja kuidas ta konkureerib teiste ettevõtetega, kes müüvad samu või sarnaseid tooteid ja teenuseid.
Teie toodete ja teenuste osas peaks olema:
- Teie pakutavate toodete või teenuste kirjeldus või kavandatav pakkumine
- Kuidas teie tooteid ja teenuseid hinnatakse
- Teie pakutavate toodete või teenuste võrdlus võrreldes teiega
- Müügikirjandus, mida te kavatsete kasutada, sealhulgas teave oma turundusteabe materjalide ja veebisaidi rolli kohta teie müügitegevuses
- Lõik või nii, kuidas tellimusi teie klientidelt töödeldakse või täidetakse
- Kõik vajadused, mida peate oma tooteid looma või tarnima, näiteks ajakohane arvutiseadmed
- Mis tahes intellektuaalomand (nt patent) või juriidilised probleemid, millele tuleb pöörduda.
- Tulevased tooted või teenus, mida kavatsete pakkuda
Näpunäiteid oma äriplaani toote- ja teenusteosakonna kirjutamiseks
Teie äriplaani see osa peaks ärritama neid, keda oled lootes, teie ettevõtte rahastamiseks või teiega töötamiseks. Selleks on siin mõned näpunäited lugeja jaoks huvipakkuva toote- ja teenuste sektsiooni loomiseks:
- Näidake, miks teie toode või teenused on vajalikud. Eriti kui soovite jõuda uuele kontseptsioonile või leiutisele või koht, kus praegune turg puudub, peate selgitama oma toote või teenuse vajadust.
- Tõstke esile oma funktsioone. Ettevõtte edukuse oluline osa on suutlikkus seada endid välja sellistest või samalaadsetest toodetest ja teenustest müüvad ettevõtted . Milliseid funktsioone, näiteks hinnapunkti või teenindustaset, pakute, mis teile on ainulaadne?
- Keskenduge eelistele. Erilised funktsioonid on olulised, kuid veelgi enam on see, kuidas need funktsioonid pakuvad tarbijatele väärtust. Tooge oma funktsioonid (st kiiremad või odavamad) eelisteks (st saate seda kohe või säästa raha). Eesmärgiks on tõsta esile, kuidas teie toode või teenus lahendab probleemi või parandab klientide või klientide elu.
- Ole selge ja lühike. Ärge lubage oma äriplaanil liiga palju kirjeldust ja teavet pakkida. Võite isegi kasutada täppe või nummerdatud loendeid.
- Näidake oma teadmisi, kogemusi ja tunnustusi. Sa tahad mitte ainult kirjeldada oma tooteid ja teenuseid, vaid ka jagada, miks te neid kõige paremini pakkuda. Lisage oma haridusest või kogemustest midagi, mis muudab teid selle ettevõtte eksperdiks. Kui teil on iseloomustused, auhinnad või kinnitused, jagage neid. Lõpuks, kui olete taotlenud patendi, autoriõiguse või kaubamärgi, lisage see ka.
- Olge ekspert, vaid rääkige laiemalt. Te peate teadma oma toodet / teenust ja tööstust hästi, kuid ei looda, et potentsiaalsed rahastajad ja partnerid saaksid samu teadmisi. Oletame, et lugeja ei tea nii palju kui teie, kui te selgitate, mida te pakute. Väldi akronüüme ja jargonit, kui kirjeldate oma tooteid ja teenuseid.
- Näidake midagi erilist selle kohta, kuidas või kuidas saate oma toodet või teenuseid pakkuda. Kas te pakute eritagatise või tagasimaksete poliitikat? Kas teil on oma toodet või teenust kiiremini või ainulaadseim võimalus pakkuda?
- Kirjuta nagu siis, kui räägite oma kliendiga. Kuigi te ei soovi reklaami kirjutada, soovite, kui kirjutad oma toodete ja teenuste osas soovi, olla kliendile orienteeritud.
Uuendatud august 2016 Leslie Truex