Eksperdiga supermarketite jaemüügirurgia saamine
Toidukäitleja esindab toiduainete kaubamärke ja aitab teil oma tooteid riiulitel leida üha konkurentsivõimelisemas supermarketis ja eritoiduainete jaemüügikeskkonnas.
Mõelge toiduainete maaklerile oma partnerina ja ka teie väljaspool müügipersonali, kes saab uue toote käivitamise strateegia lahutamatuks osaks.
Erinevad toiduainete maakleritüübid
Mõned spetsialiseeruvad teatud toidutööstuse erialal, näiteks eritoiduainete maaklerid, mahetoiduainete maaklerid, looduslikud toidukäitlejad, kosheri toidukäitlejad ... nimekiri jätkub.
Toidukäitlejana alustades või töötav toidukäitleja võib õige maakleri leidmine olla keeruline. Enne protsessi alustamist on teile nii palju võimalusi kui ka küsitavaid ja selgitavaid küsimusi. Esmalt vaadake oma ärimudelit. Kas olete sellega rahul? Kas soovite seda muuta? Kui nii, siis mis nad on? Vaadake oma äri ja vaadake, kus vajate abi. Siis vaadake oma dollareid. Kui palju peate laienemisele eraldama?
Kuidas leida õiget toidukauplat
Mõelge oma vajadustele, küsides neid küsimusi:
- Mida otsite toiduainete maakleris?
- Millised on selle inimese / s ootused?
- Mis on teie turunduseelarve?
- Millised on tasud ja / või vahendustasu, mida saate maksta? Ole realistlik.
- Millist territooriumi te neile antakse? Jällegi on realistlik.
- Milliste turustajatega soovite kliente oma äri laiendada?
- Vaadake turustajaid, kellest te praegu olete, ja nende territooriumil asuvat piirkonda.
- Kas esindajad müüvad komplekti, mis on valmis minema ja näidiskomplekti näitama.
- Selle maakleri kontaktisik.
- Hulgimüügi ja turustaja hinnakiri.
- Kas teie turundusplaan on kättesaadav, mis näitab, kuidas te konkureerite. Võtmete aspektid on uued toote käivitamise taktikad (reklaam, sotsiaalmeedia plaanid ), toidu demod ja üldised kaubanduse edendamise kavad (sealhulgas hinnaalandused ja turuarendusfondid).
- Pidage meeles, et aeg on raha mõlema jaoks.
Valmistage oma müügipikkus
Enne kui hakkate toiduainete vahendajaid kontakteeruma, tehke esialgne ettevalmistus, et oma brändi õigesti positsioneerida ja mõelda oma vajadustele. Eduka müügipigi loomine võtab aega ja see on väärt, et meelitada teie toidukimargi jaoks õiget maaklerit. Mõned peamised küsimused selles valdkonnas:
- Kuidas näete oma äri kasvavat?
- Kategooriad, millega näete oma joont
Mis poodid on teiega ühendust võtnud? Millised kauplused on sind langetanud ja miks?
- Milliseid kauplusi soovite olla?
- Mõista, kes sa oled?
- Mida sa seisad?
- Kas teil on turustajatele piisav brutomarginaal?
- Edastage maaklerile oma ettevõtte kohta nii palju kui võimalik.
- Nad tahavad liini müüa.
- Kas leping on valmis.
Esimesel kohtumisel küsimused
- Milliseid ridu te kannate?
- Mis territooriumi sa käid?
- Kui kaua te olete seda teinud?
- Teie vahendustasu?
- Viited?
- Lepingu läbivaatamine?
Millised vahendajad teevad v. Müügimehed
Maaklerid ja müügimehed ei ole samad. Müüja müüb lihtsalt rida. Omades partnerlust maakleriga, suudate teie pangale suurima lahe. Vahendustasude eest komisjonitasu ja mõnikord kinnipidamise eest võivad aidata teil kiirelt areneda:
- Maaklerid aitavad teil määrata turgu, hinnakujundust, pakendit, logistikat, demosid ja tutvustusi.
- Nad töötavad poe ostjana, et edendada liini mitmete tingimuste kaudu. Nad "vahendavad" pakkumisi.
- Nad peavad läbirääkimisi tehingute üle.
- Nad pakuvad teie toote olemasolu.
- Nad koordineerivad demod, reklaamid, nad turustavad teie rea nii, et saate teha seda, mida teete kõige paremini, mis toob selle jooneni.
- Need aitavad teil saavutada oma ettevõtte eesmärke.
- Nad parandavad põhijooni.
Toidukauplejad on vara mis tahes müüjale ja / või tootjale. Kõigi vahenditega kaaluge vahendajaga lepingu sõlmimist, et kiiresti saada abi müügiks ilma rendi investeerimiseta.