Andke oma klientidele uue toote või teenuse proovimise põhjused
Mis on läbimõõdud?
Läbirääkimise hinnakujundus on toote või teenuse madala esialgse hinna määramine.
Võttes madalaima hinna seas oma konkurentidega kohe juhtida tähelepanu oma äri. Buy-one-get-one-free (BOGO) on tavaline tungimise hinnakujundusstrateegia, nagu ka objekti tugevalt allahindlusega või sellega kaasneva tootega ostetud tasuta.
Jaemüüjate jaoks on tungimise hinnakujunduse eesmärk meelitada kliente teie ettevõttes lootma, et:
- Pärast reklaamieesmärkide saavutamist ja kliendibaasi suurenemist võib hinnad lõpuks normaliseerida või
- Klient ostab ka muid tooteid tavapärastel või kõrgematel hindadel, või
- Teil on võimalik toote komplekteerida väga kasulike lisateenustega, näiteks uue turvasüsteemi müügi jälgimise teenuse lepinguga
Tungimise hinnakujundus toimib kõige paremini siis, kui olete esimene turustaja uue tootega (või ühega esimesest).
Läbivoolu hinna eelised
- Pöörake kiiresti tähelepanu oma ettevõttele, ehitage kliendibaas ja võite positiivselt suhu jõuda
- Pange oma võistlus kaitsele (või võida uus võistlus, kes võib kaaluda samade toodete müümist)
- Hõivata suurem osa turust ja lõpuks muutuda konkreetse toote jaoks "käima"
- Hoidke oma tähelepanu tõhususele ja kulude vähendamisele, et maksimeerida kasumit
- Kui teil on võimalik müüa piisavalt toodet / teenust madalama hinnaga, võite saada kasu mastaabisäästust ja säilitada kasumlik marginaal järgmiselt: 1. läbirääkimised madalamate hulgimüügikuludega oma tarnijaga või 2. kui olete tootja, rakendama uusi rajatisi ja / või tootmismeetodeid, mis vähendavad teie ühiku maksumust
- Liigse või aeglase liikumisega varude kiire kõrvaldamine
Läbivoolu hinna puudused
- Investeerimishinnakujundus tähendab madalamat kasumit ja ei ole rahavoogude seisukohalt jätkusuutlik, kui müüte kahjumiga tooteid (tooted) ja ei muudaks teiste toodete müüki ega muudaks madalama hinnakujundusega seotud kulusid.
- Kliente võib ainult ahvatleda soodsa hinnaga toote ostmiseks ja mitte midagi muud, kui nad märgivad, et madalamaid hindu ei kohaldata muude kaupade suhtes. Kui nii, siis võivad nad minna mujale, kui toote hinnakujundus jõuab normaalsele tasemele.
- Konkurents võib oma turuosa säilitamiseks vastumeetmete abil vähendada oma hindu samadele või sarnastele toodetele. Nad võivad isegi need madalamad teie all ja luua hinnasõda, mis veelgi teie kasumit vähendab.
- Investeerimishind võib tegelikult mõned kliendid võõrandada, kui nad leiavad, et madalamate hindade tõttu on teie tooted madalamad, või kui teie diskonteeritud toote reklaam ilmub "trikkilisel kujul" või sööda ja siiriku valikul.
Läbilöögikvoodi näited
- Restoran reklaamib olulist soodustust uuele menüüelemendile. Uue objekti madalamate hindadega võib kliente ahvatleda, kuid tellimine võib otsustada teistsuguse hinna eest.
- Telefoni- / kaabel- ja internetiteenuse pakkujad on tuntud tungimise hinnakujundusstrateegiate jaoks. Näiteks mobiiltelefonid on märkimisväärselt diskonteeritud, kui ostetud on abonendipakett, või kaabli- või ISP paketi esimesed kuus kuud võivad olla poole hinnaga.
- Printeritootjad müüvad tavaliselt uusi tarbijühikuid väga madala hinnaga, kuid 300-protsendiline asendus- või toonerikasseti märkimised pole haruldane. Tegelikult on tavaline, et tindipritsi printerid müüakse kas kulude või isegi kahjumiga, et hiljem kasumit saada tarbekaupade müügist.
- Lennuettevõtjad on tohutute turustajate hinnakujunduse praktikud; Näiteks tavaks reklaamida väljaspool hooaega soodushinnaga reisijaid meelitada on tavaline. Sageli on piiratud istekohtade arv alandatud hinnaga, marsruut hõlmab mitut peatust, tasu muutmine on liiga suur ja kehtivad täiendavad pagasi tasud või muud tasud.
Ennetav hinnakujundus
Halbade hinnakujunduste puhul on tungimise hinnakujundus äärmuslikul tasemel, et tõmmata konkurentsi turult välja ja luua monopoolne, kusjuures lõplik eesmärk on hinna normaliseerimine pärast konkurentsi kaotamist. Ennetava hinnaga on enamikus jurisdiktsioonides keelatud konkurentsivastaste seaduste kasutamine, kuid seda on üldiselt raske tõendada ja kohtud peavad seda vähemalt kasulikuks vähemalt lühiajalises perspektiivis.