Kupongid, võistlused ja näited Drive Sales for Business
Reklaami turundus
Reklaami turundus on ettevõtte turundusstrateegia, mille eesmärk on ergutada klienti tegutsema ostuotsuse poole.
Reklaami turundus on tehnika, mis sisaldab erinevaid stiimuleid selliste toodete ostmiseks nagu:
- Konkursid: kõigile meeldib midagi tasuta võita. Konkursid pakuvad atraktiivset turundusvahendit väikeettevõtetele uute klientide omandamiseks ja teadlikkuse tõstmiseks. Teil ei ole vaja miljardeid dollareid välja anda, nagu Pepsi, vaid teie sihtturule väärtuslik auhind.
- Kupongid: CMSi juhtiv kupongi töötlemise agent, turustajad said 2007. aastal 302 miljardit kupongi, kasvades eelmise aastaga võrreldes 6%. Müügikampaania turundusassotsiatsiooni (PMA) kupongide nõukogu sõnul kasutab üle 76% elanikkonnast kupongi. Kupongid töötavad endiselt ja pakuvad taskukohase turustusstrateegia väikeettevõtetele.
- Proovide võtmine: kas tasuta proovid töötavad? Tasuta toote tasuta äraandmine võib tunduda kasumi piiramisel, kuid võtke arvesse Seth Godini juhtumit. Godin andis 2000. aastal välja raamatu "Idee viirus". Erinevalt teistest autoritest ei võtnud ta raamatu eest tasu, vaid andis selle e-raamatult tasuta. Vähem kui 30 päeva jooksul laaditi üle 400 000 eksemplari. See lootis buzz raamatu kohta ja kuigi see on tasuta, ostsid inimesed kõvakatast; raamatu nr 5 tegemine Amazonase bestsellerite loendis.
Võimas edendusmüügi loomine
Enne oma väikeettevõtete turunduskampaaniat võtma aega, et hoolikalt kavandada stiimuleid ja eesmärke. Küsige endalt järgmisi küsimusi:
- Kas kavatsete koguda nimesid kui kaupu või allahindlust, kui kahjujuht, et saada suuremat kliendibaasi? Määratlege edutamise põhjus.
- Kes on teie reklaamikampaania sihtmärk? Kas see on teie konkurendi kliendid või olemasolevad kliendid, kes ei ole ostnud viimase 12 kuu jooksul?
- Milline stiimul teie kliendigrupi jaoks kõige paremini sobib? Kupongid, võistlused või proovide võtmine?
- Mis on teie olemasolev eelarve? Valige reklaamivahend, nagu otsepostitus, e-post või pood, mis ei ületa teie reklaamieelarvet.
- Kas te käitate reklaamimisel ettevõtte sees või võtate tööle väljaspool müügiedendusagentuuri? Valige ettevõtte siseselt, kui teil on piiratud eelarve ja aeg reklaamiturunduse kohta lisateabe saamiseks.
- Kuidas teie ettevõte otsustab, kas turunduse edendamine on edukas? Valige selge eesmärk ja ärge unustage tulemusi mõõta.
- Kas teie reklaam on kooskõlas riigi ja föderaalseadustega. Kampaaniaga seotud turunduslikud stiimulid peavad olema kooskõlas seadusega. Näiteks märgib föderaalne kaubanduskomisjon, et kui "tasuta" pakkumine on seotud teise toote ostmisega, ei tohiks ostetud toote hinda tavapärasest hinnast tõsta. "
Ameerika Ühendriikides on ebaseaduslikud kõik ostu sooritanud ettevõtte poolt pakutavad konkursid või võistlused. Kontrollige oma riigi või riigiasutuse veendumust, et järgite määrusi ja seadusi.
Väikeste ja suurte ettevõtete jätkuvalt kulutused müügiedenduslikule turundusele on selge märge, et promos töötab. Rakendage oma väikeettevõttele müügiedenduslikku turustamist ja omandage müügipotentsiaal.
Redigeerinud Alyssa Gregory