Õppige nende peamiste ärielementide vahelist erinevust
- Turundusstrateegia - teie turundusstrateegia selgitab eesmärke, mida on vaja oma turundustegevusega saavutada. Teie turundusstrateegiat kujundavad teie ettevõtte eesmärgid. Teie ettevõtte eesmärgid ja turundusstrateegia peaksid käima käsikäes.
- Turundusplaan - teie turundusplaan on see, kuidas kavatsete neid turunduseesmärke saavutada. Teie strateegia on rakenduskaart, mis suunab teid ühest punktist teise.
Küsimus seisneb selles, et enamik inimesi püüab saavutada "kuidas", ilma et oleks teadlik "mida". See võib lõpuks raiskab ettevõtte jaoks ressursse, nii aega kui ka raha.
Kui tegemist on turundusega, peame alati määratlema, milline ja seejärel kaevama, kuidas. Kui mäletate seda artiklit ühe lause, on see see üks: strateegia on mõtlemine ja planeerimine on tegu. Siin on näide sellest, kuidas need kaks töötavad koos:
Eesmärk: Lahendada turu vastuvõtmist.
Turundusstrateegia: tutvustada uusi turusegmente .
Turundusplaan: turunduskampaania väljatöötamine, mis jõuab välja, identifitseerib ja keskendub sellele konkreetsele segmendile.
Edukas valem, mida saab turunduse strateegia ja turunduse planeerimise olulisuse selgitamiseks paremini selgitada, on selline:
Turundusstrateegia ---> Turundusplaan ---> Rakendamine = edu
- Teie turundusstrateegia koosneb järgmistest osadest:
"Mis" tuleb teha.
Teatage tarbijatele pakutava toote või teenuse kohta.
Informeerige tarbijaid diferentseerivatest teguritest.
- Teie turundusplaan koosneb järgmistest osadest:
"Kuidas" seda teha.
Ehitage turunduskampaaniaid ja tutvustusi, mis saavutavad teie strateegias "mida".
- Teie rakendamine koosneb järgmistest osadest:
Turunduse strateegias ja turunduskavas kindlaksmääratud esemete saavutamiseks.
Kui valmistate oma turundusstrateegia ja oma äriplaani turundusplaani , on need komponendid, mis peavad minema igasse sektsiooni:
Teie turundusstrateegia komponendid
- Väline turundussõnum
- Sisemine positsioonieesmärk
- Lühiajalised eesmärgid ja eesmärgid
- Pikaajalised eesmärgid ja eesmärgid
Teie turundusplaani komponendid
- Kommenteeritud kokkuvõte - teie turunduskava kõrgetasemeline kokkuvõte.
- Teie väljakutse - turustatavate toodete / teenuste lühikirjeldus ja teie turundusstrateegias määratletud eesmärkide kokkuvõte.
- Olukorra analüüs - käesolevas osas peaks olema järgmine:
- Eesmärgid
- Fookus
- Kultuur
- Tugevused
- Nõrkused
- Turuosa
Teie kliendi analüüs
Kui palju kliente te soovite saada? Millised kliendid nad on? Millised väärtused neid juhivad? Milline on nende otsustamisprotsess? Milliseid kliente keskendute pakutavate toodete või teenuste jaoks?
Teie konkurentide analüüs
Mis on sinu turunduspositsioon? Mis on nende turupositsioon? Millised on teie konkurentide jaoks tugevad küljed? Mis on sinu nõrkused? Millise turuosa läheb pärast seda?
Milline turuosa on teie konkurendist juba kasutusel?
Teie 4 P identifitseerimine (toode / hind / turustus / koht)
Kokkuvõte
Kokkuvõte ülaltoodust ja kuidas te seda teavet oma turundusstrateegias kindlaksmääratud eesmärkide saavutamiseks kasutate. Ole konkreetne - täpsemad tegevused, mida teil on lihtsam, on viimane samm, milleks on rakendamine.
Nagu näete, teie turundusstrateegia läheb teie turunduskavaga käsikäes. Ilma, et mõlemad oleksid, leiad, et te mitte ainult ei raiskate ressursse, vaid ka seda, et võite lõpuks kinni jääda ilma idee, kuhu minna. Ärge unustage mõõta käivitatud turunduskampaaniaid, et saaksite näha, mis töötab ja mis mitte. Te saate seda teavet tulevikus suunata.