Ehkki kinnisvara tilguti e-posti kampaania võib teie ettevõtte turustamisel olla väga efektiivne, soovite kindlasti olla kindel, et te ei lase oma väljavaateid e-kirjadesse, millest neil on vähe. Te ei soovi sageli nendega ühendust võtta. Neljaastmeline e-posti protsess algab teie arusaamisega oma väljavaadetest ja sõnumite sõnastusest.
01 - Tõhusa kinnisvara tilguti e-posti kampaania loomise alused
Eelpool kujundatud kinnisvara tilguvad e-posti kampaaniad, mida saate osta või mis on kaasas veebisaidi malliga, ei ole parim valik. Mõned on OK, eriti kui need on loodud loominguliste kirjanike poolt, kuid peate ikkagi iga e-kirja lugema, sest peate arvestama, kuidas väljavaade vastab. Fremont, te pole ostja või müüja, et lüüa linki "unsubscribe".
Teie väljavaade, eriti kui see on nende uurimistööl varem, võib saada e-kirju rohkem kui ühest agentist. Kui saadate väljavaateid, saadetakse teie e-posti aadressile üldine tekst "Kuidas teie köök lõhnaks suurepäraselt kuvamiste jaoks", siis saavad teie väljavaated teie konkurendist sama e-kirja.
Selles samm-sammulises seerias näete täpselt, kuidas sõnumeid saata ja suunata adressaat veebisaidi sisule või lehtedele, mis neile on kasulikud. Nad hindavad nende kättesaamist ja jäävad teie loendisse.
Kui tihti peaks e-kirju saatma?
Ained sageli ei tea, kas nad peaksid saatma e-kirja iga päev, kord nädalas või iga kuu. Sellega seotud protokoll sõltub teie turu praegusest kiirusest ning turul ja omadustest, mida te esindate. Kui see on kiire turg, võite hoida oma e-kirju oma kinnisvara tilguva e-posti kampaania alguses lähemal. Aeglasemad turud lubavad teil neid natuke levitada.
See tähendab, et e-kirjade sagedus langeb, kui liigute oma kampaania juurde. Väga edukad pikaajalised kinnisvara tilguvad e-posti kampaaniad saadavad tavaliselt ainult ühe e-kirja iga kolme kuu järel, kui esimesed on jaotatud. See mitteautomaatne (või mitte tilgutiva) süsteem uuritakse selles seerias näidetega.
02 - Kinnisvara tilkumine email # 1 - 2 päeva pärast nimekirja kandmist
See kinnisvara tilguti e-posti kampaania on ostjate jaoks, kuid koos tutistamise abil saab müüjaid kasutada.
Pidage meeles, et kui olete saanud, on väljavaated juba enne seda saanud ühe e-kirja, automaatne vastaja . Enamik agentuure leiavad väljavaated vormidest, mille nad täidavad agendi veebisaidil, kui otsitakse statistilist või turuanalüüsi või kohaliku turu e-raamatu. Seega said väljavaated ühe e-posti aadressi, mis edastas selle dokumendi (või teabelehega) koos teie tänud. See esimene meil on kohe. See e-kiri saadetakse kaks päeva hiljem.
Selle e-kirjaga on veel kaks asja:
- Öelge neile, mis juhtub - Esimeses lõigus näete, et väljavaade saab teada, et see on esimene neli e-posti aadressi, mille nad saavad . See on oluline, sest agendid väidavad sageli, et nad loobuvad liitumise määrast 50% võrra, kuna nad kasutavad seda lauset. Sellepärast, et väljavaated teavad kohe, ei lasta neil lühikese aja jooksul palju e-kirju.
- Andke neile link väärtuslikku teavet - see pilt on ainult kaks esimest lõiku email. Kolmas lõik annab väljavaadetele viited lõigus 2 nimetatud ala kaardile ja ala kirjeldavatele lehtedele. Selle põhjuseks on see, et see esindaja katab suurema piirkonna kui lihtsalt meie maakond ja inimesed on segaduses kõigi MLS-is kasutatud piirkondade nimede osas. See võib teie puhul ka olla.
Selles kirjas sisalduv sõnastus tekitab kõrge klikkimise protsendi ja väikese tellimuse saajate arvu. Kuid kui jõuate neljandasse e-kirja, näete, et kui sa saadate need igaveseks e-posti teel, viiakse see protsess sisse selliselt, et see hoiab neid teie loendis.
03 - kinnisvara tilguti e-posti kampaania - e-post # 2, 5 päeva pärast loendisse sisenemist
Esimene e-posti aadress kinnisvara tilguti e-posti kampaania tutvustab väljavaade MLS-ala kaarte ja kirjeldavat teavet. See teine e-post annab neile teada, et nad saavad loobuda käsitsi tehtud otsingutest ja saada automaatseid e-kirju uute kirjete ja hinnamuutustega nende kinnisvara kriteeriumidele vastavate loendite jaoks. Nad tunnevad valdkondi nüüd ja saavad seda teavet oma otsingute kohandamiseks kasutada.
Enamik ostjaid, kes lõppesid sulgemisega, kulutasid seda automaatset e-posti lisamise hoiatussüsteemi mõnda aega. Sellepärast, et nad kipuvad seadistama otsingu, kui nad saavad tõsiseid asju, see tähendab, et soovite, et automaatne kirjeteade peaks iga päev oma postkasti lööma.
04 - Kinnisvara tilguti e-posti kampaania - e-post # 3, 8 päeva pärast loendisse sisenemist
Kuna märkimisväärne hulk väljavaateid ei ole automaatselt registreeritud aruannete jaoks veel valmis, on soovitatav neid tagasi viia oma IDXi otsingulehele ja näidata neile, kuidas saada palju üksikasju iga kirje kohta, mida ei kuvata IDX-i tulemustes .
Sel moel naasevad nad saidile korduvalt ja saavad taotleda laiendatud noteeringute aruandeid. Aruanded loovad teie käsitsi ja saadavad prospektidele, mis annab teile võimaluse kommenteerida ka loendeid. Kõigi eesmärk on kujutada ennast turu eksperdina ja regulaarselt turuanalüüsi pakkuda.
05 - kinnisvara tilguti e-posti kampaania - e-post # 4, 12 päeva pärast loendisse sisenemist
Viimane automaatne e-posti aadress aitaks teiega teiega kinni pidada, ja see ütleb neile, et nad on ikka veel olulised ja teie kvartaalselt müüdud kinnisvaraaruannete järeltulijad.
Selle osalise e-posti pildi pakendatud osas näete, et tulevastele statistikameetmetele on teavet edastanud. Prospect jätkab huvi turu vastu ning teab, et nad saavad ainult neli e-kirju aastas, hoiab neid huvitatud, et nad jääksid loendisse.
Pikaajalised järelmeetmed
Pärast iga kalendrikuu lõppu mine oma Paragoni MLS-süsteemile ja loovad müüdud kinnisvara statistika aruande vara tüübi (st elamu või kaubandusliku) järgi. PDF faili tootmiseks kulub umbes kümme minutit ja laadige see oma veebisaidile üles.
Seejärel minge oma e-posti loendisse ja saatke raportile lingi kaudu kogu nimekirja jõudnud e-posti aadress, samuti eelmise kvartali kommentaarid ja aruande numbrid. Kui jääte selle tilguti, saadetakse e-posti protokoll, mille saate alla laadida, väga madal ja enamikul juhtudel, kui inimesed loobuvad tellimustest, on see see, et nad pole enam huvitatud või on ostnud kodu teises turus.