Kinnisvara spetsialistid tunnevad tavaliselt nišiturustamist , samas kui vähesed on turundusplaani jaoks välja töötanud UVP, unikaalse väärtuse ettepaneku. Nišši strateegia on olnud pikka aega, kusjuures kinnisvaraeksperdid töötavad niššidega nagu esmakordsed koduostjad , korterelamud, ala või asukoha nišid, puhkuse- ja kuurordiomadused jne. UVP on ka pikka aega turustusringkondades, kuid vähesed kinnisvarad arendavad seda turunduse jaoks.
Niisiis, mis on UVP? Nagu nimest tuleneb, on see unikaalne väärtus Ettepanek; teete oma sihtturule ettepaneku, et olete teie turupiirkonnas ainulaadne või pakute ainulaadse kvalifikatsiooni ja väärtusega toodet või teenust. Mis eristab teid konkurentsist? Mis teeb teid paremaks, tõhusamaks, kiiremaks, paremaks läbirääkijaks, tehnoloogiliselt paremaks või lihtsamaks? Oma turunduskava, niši ja oma brändi arendades peaksite kaaluma oma unikaalse väärtuse pakkumist. Siiski pole kunagi liiga hilja. Mõnikord olete seda oma turunduse ja brändingu kaudu juba määratlenud, kuid te pole just seda nimetanud, mis see on ja mis sellele keskendub.
Tegelikult UVP võib olla seotud teie niši. Kui saate illustreerida, et esmakordselt kodus ostjale pakute unikaalseid kogemusi, protsesse või teenuseid, siis võib see olla teie UVP ja teie jaoks hästi toimiv.
Sama võib juhtuda puhkuse ja puhkekeskuse omaduste puhul. Kui olete kohaliku eksperdi puhkus üüride ja Investeeringutasuvus puhkuseomaduste, siis teie UVP sidemed hästi oma niši.
Kuid kas te olete nišiturul või mitte, arendades oma unikaalse väärtusega pakkumist ja töötavad selle turunduses, suurendab teie äri.
Ja ärge mõtle lihtsalt mahule, kuna see ei ole praeguse väljavaate väärtus, vähemalt mitte palju. Nii võib "tipp-tootja" huvi pakkuda, kuid see ei anna tõepoolest midagi väljavaatega, kes soovib mõnda abi puhkusekeskuse valimisel ja sulgemisel 1000 miili kaugusel olevast riigist. Kuid võib-olla teie tehnoloogia sobivus võib olla teie UVP. Spetsiaalsete toodete turustamine e-allkirjade ja veebipõhise dokumendi ettevalmistamise, salvestamise ja jagamise kaudu e-posti ostjate ja müüjatega võib olla UVP.
See võib olla midagi teie protsessis või teie kogu protsessis, kui tegemist on noteeringutega. Mõlemad UVP avaldused on unikaalse väärtuse väide, et teie müüjad kogevad turul lühemaid aegi kui keskmised ja / või kõrgemad müügi-loendi hinna suhted. Kuigi teil võib olla mitu tähistust, näitavad uuringud jätkuvalt, et teie nime pärast "tähestikupüki" ei hinnata nii, et potentsiaalsed kasutajad seda väga hästi hindaksid. See ei tähenda, et spetsialiseerumine ja nimetus ei saaks olla suurepärane UVP. Te peate lihtsalt eraldama akronüümi tegelikest teadmistest, teadmistest ja teenustest, mis seob teid lahku. Teisisõnu, kui tähtedel, mis tähistavad teid kui koolitatud ostja esindajat, võib kaubanduses tähendus olla, siis tehke oma unikaalse väärtuse pakkumine sõnade ja teenuste kohta.
Näidake, kuidas teil on potentsiaalile ainulaadne väärtus, kuna teil on see koolitus.
Kui külastate paljusid oma konkurentide veebisaite, näete palju sama turundusmaterjale. Paljud kasutavad oma helitugevuse numbreid, kõik ütlevad, et nad annavad sulle suurepärase loenditeenuse, ja enamik neist koondab praegu veebis sisalduva loendi. Enamik ütleb ostjatele, et nad saavad aidata neil kodus parima pakkumise tegemiseks ja nad ütlevad müüjatele, et nad saavad neile kõrgeima hinna. See eemaldub sellest korduvast hallitusest ja näitab väljavaadet, mis on teie teenustest midagi unikaalset, mis paneb teid lahku ja võtab nende tähelepanu ... ja ärile. See on teie ainulaadne väärtuspakkumine.