Esimeses ukses olemine ei ole hea, kui sa kaotad ta tagasi.
Ma olen maailma KÕIGE kinnisvara professionaal, kui tegemist on mis tahes tüüpi isiklike võrgustike loomisega. Ma lihtsalt ei tee seda. Sest ma olen ka kirjanik, kui ma ei tegele kinnisvaratehinguga, olen istuv oma kirjaniku toolis, kes klaviatuuri pillib. Ma olen mõnevõrra erakast. Ma ütlen teile seda, sest ma tean, et saate edukaks kinnisvara veebisaidi juhtide loomise ja hea ärivoo ilma isiklike võrkude loomata.
Kui teie võrk on ka teie jaoks parem, siis rohkem äri.
Kasutades PPC-d, Pay Per Click , reklaami alates päevast, mil ma kolinud riigi ja linna, kus ma praegu elan, olen ehitanud kena äri. 100% minu tegevusest on pärit minu veebisaidilt ja alati. Jah, saan viiteid, kuid need pärinevad klientidelt ja klientidelt, kes leidsid mind esimest korda Internetis, siis kasutasin oma teenuseid ja andsin mulle üle. Nii jõudsid ka veebisaidilt ka teine kliendi tase.
Oletame, et olete lugenud teisi artikleid, võib-olla järjestikku sellega, mis on veendunud, et saate veebisaitide turunduse abil edu saavutada. Olete järginud parimate tavade näpunäiteid selle kohta, kuidas PPC reklaami teha, luua reklaame ja sihtlehti ning panna suurepärane sisu oma veebisaidile. Olete loonud ka mõned spetsiaalsed aruanded, valged raamatud või e-raamatu, mis pakuvad oma saidi külastajatele nende kontaktteabe eest. Olete valmis paigutama need aruande pakkumised asjakohastele saidi lehtedele ja on aeg arendada välja vormi, et koguda nende kontaktandmed ja paigutada need oma süsteemi jälgimiseks.
See on kriitiline, kuna tehingud on tõenäoliselt nädalast kuni kuust eemal, nii et peate iga väljavaatega silma peal hoidma.
Võimalik, et teil on CRM, kliendisuhtluse juhtimine , süsteem, mis saab vormistatud teavet ja luua uue prospekti profiili. Ma annan sulle selles artiklis konkreetsed tööriistad, et luua vorm, panna see väljavaade järelkontrollisüsteemi ja saata neile automaatselt e-kirjad.
Ma kasutan kahte tööriista, mis võivad olla täiesti tasuta, kuid kindlasti on need väga madala hinnaga. Need tööriistad töötavad koos, et automatiseerida teie kaasasündinud kogumine ja jälgimine, et hoida rohkem väljavaateid, kuni nad on valmis äri tegema.
On mitmeid häid veebisaitide loomise rakendusi, nii tarkvara kui ka veebiteenuseid. Ma lahendasin Wufoo vormidel mitmel põhjusel:
- tasuta või väga odav, olenevalt vormide arvust ja liiklusest
- lihtne kasutada ja luua vorme, mis minu saidil hea välja näevad
- integreerub automaatset reageerijat ja tilguti e-posti lahendust, mis mulle meeldib
MailChimp on minu järelmeetmete e-posti lahendus ja ma läheb järgmisel lehel detailseks. Kuid MailChimp vormide taotlus ei olnud see, mida ma tahtsin, ja Wufoo integreerub hästi, mistõttu ma kasutan kahte toodet.
Vaba teenuse tasemel pakub Wufoo 1 kasutajat, 3 vormi, 3 aruannet, 10 vormi välju ja 100 vormi kirjet kuus. See võib olla piisav paljudel kinnisvara veebisaitidel, kuid järgmine tasand suurendab oluliselt võimalusi ja funktsioone.
Wufoo vormide funktsioonid - üksikasjadesse mineku saidile, kuid Wufoo vorme saab kohandada erinevate valdkondade tüüpidest, stiilidest ja isegi teemadega tähistatud kujul. Väljad võivad olla vajalikud või vabatahtlikud, sealhulgas valikuid rippmenüüst.
Wufoo aruanded - saate aruandeid koostada diagrammide ja graafikute abil, et näidata teile lühidalt, kuidas teie edukas kogumine toimub.
Wufoo - MailChimp Integratsioon - Kuna seda on natuke raske leida, on Wufoo vormide integreerimise leht MailChimp siia.
Kinnisvara veebisaidi vormide näpunäited
Kuigi te võite teha kõik selleks hetkeks, saades saidi külastaja asjakohasele lehele ja tekitades huvi vormistatud aruandele, ei ole te võitnud, kuni nad vormi edastavad. Mõned nõuanded:
- Hoidke vormi lühike ja lihtne, liiga paljud väljad lase neil peatada ja lahkuda.
- Ainult vajan enamiku vormide nime ja e-posti, kuna telefoninumbrid vajavad pakkumisi.
- Hoidke vormi pakkumise, aruande või e-raamatu selgituse juurde.
- Kui nad lõpetavad, ilmub tänupüha.
- Öelge neile vormis, mis juhtub, nt "Teie aruanne saadetakse automaatselt e-posti teel.
Mul on Wufoo esitanud aruande automaatselt ja kohe pärast vormi saatmist. Seejärel saadab Mailchimpiga integreerimine nende informatsiooni üle e-posti järelkontrolliks. Kui olete saavutanud oma saidil väärtusliku tasuta teabe tasakaalu ja nende vormide pakutavad erilised aruanded ja täiustatud teave, hakkate nägema uusi potentsiaalseid kliente.
Ükskõik, kas olete saidi külastaja eest tasunud PPC-ga, Pay Per Click-iga, turunduse abil või suutnud saidil oma saidiga hakata kasutama SEO-i või muu saidi turunduse kaudu, see on see, mida teete pärast nende saabumist, mis muudab kena veebisaidi statistika ja komisjonitasu . Eeldades, et teil on õnnestunud neid vormi täita ja teile anda nende kontaktandmed aruande, e-raamatu või muu materjali eest vastutasuks, on nüüd aeg jälgida seda, mis neid kinni hoiab, kuni nad on valmis osta või müüa kinnisvara.
Kuigi seal on palju häid pilu e-posti teenuseid, valisin MailChimp. Vaba tase on siiani olnud minu jaoks piisavalt hea, kuna see võimaldab mõnede liberaalsete meilide saatmiseks sadade nimekirja. Tasuta tase võimaldab kuni 1000 abonenti ja 6000 e-kirja kuus. Kuid teised funktsioonid viivad tasulise tasemeni jõudmiseni paremini.
Mida saate teha oma MailChimp-kontoga
- Loo üks automaatvastaja e-kirjad
- Loo seeria automaatreaktiivid, tilguti e-posti
- Raja avamine, tellimuste tühistamine, linkide klikid ja palju muud iga saadetud e-posti aadressil
- Kas MailChimp käitleb kõiki tellimusi ja CANSPAMi nõudeid
- Integreerige teiste teenustega, nagu Google Analytics, Wufoo vormid, Facebook ja palju muud
- E-posti kampaania toimivust võrrelda kõigi MailChimpiga seotud kinnisvaraga seotud kontodega
Kuidas ma kasutan kinnisvara tilka e-posti järelmeetmeteks
Tõenäoliselt on teistest kinnisvara asjatundjatest väga erinev strateegia e-posti jälgimiseks või tilgutamiseks. Ma olen väga vähe võtmeks ja ei taha riskida oma väljavaate võõrandumist. Üks viis, kuidas ma teen seda, on saada uutele tellijatele tilgakampaania jaoks lühema seeria, tavaliselt ainult 4 e-posti aadressi. Teisisõnu, kui keegi uus täidab vormi ja tõmbab selle automaatsesse süsteemi, saavad nad ainult viis e-kirju. See oleks see, kes esitab soovitud materjali, tavaliselt kohe, seejärel paar nädalat nelja kirjaga.
Ma leidsin, et nende ütlemine, mis peaks juhtuma, vähendas mind " unsubscribes " märkimisväärselt pärast neljanda e-posti seeria esimest edastamist. Teisisõnu ütlen neile esimeses kirjas, et ainult neli on. See võtab ära tundmatu faktori selle kohta, kui palju ma neid häirib. Selle artikli järgmisel lehel on kõigi nende nelja e-kirja tekst pärast seda, kui see on teie aruande esitanud. Näete, kuidas püüan hoida neid kaasatud ja minu saidi eelistatavana kohaliku kinnisvara teabe saamiseks.
Minu eesmärk tilgutamise e-posti kampaania jaoks
Ma leidsin kümneaastase kogemuse, mis teeb kinnisvara veebisaidil sellist tüüpi turundust, et iga kolme kuu e-posti teel on piisavalt kontakte minu väljavaatega. See on lisaks kindlale juhuslikule e-posti aadressile statistika kohta või konkreetse aruande avaldamise kohta. Pidage meeles, et ma ütlesin VÄGA aeg-ajalt. Niisiis muutub minu kvartaalne e-kiri eelmise kolme kuu jooksul müüdud kinnisvara kvartalis statistilisse aruandesse. Linkin adressaate PDF- aruandele veebis ja olen kogenud CTR-e (klikkimise suhtarvud), mis ületab tunduvalt tööstusharu keskmisi väärtusi. Sellepärast, et potentsiaalsed ostjad ja müüjad tahavad teada, mis turul toimub.
Võite saada ideid või isegi kopeerida teksti, mis toimib teie jaoks nendest e-posti näidetest. Hetkel saadan neljale meiliajakirjale uutest väljavaadetest , mille leiate minu kinnisvara veebisaidilt aruannete esitamise vormidest. Siin on nende meilide ja ajakava tekst:
E-post # 1 - läheb välja 2 päeva pärast nimekirja jõudmist.
Thanks & More Taos Info
Hindame teie hiljutist teabenõuet või eriraporteid [vahendusnime siin]. Soovisime selle e-kirjaga ja veel kolme järgmise paari nädala järel jälgida, et tutvuda veebisaidiga ja Taos piirkonna rikkust ja seal asuva kinnisvara teabega.
Paljud külastajad on üks esimesi küsimusi, kuidas teada saada, kus kõik MLS, Multiple Listing Service, valdkonnad on. Neist on rohkem kui 40 ja kuna me katame Taos maakonna kohta suurema maa-ala, teame, kus need piirkonnad aitavad teie otsinguid kohandada, et pakkuda nimekirju, kus te tõesti soovite olla.
Lihtsalt võta see link kaardile, kus kõik pinnatud või isegi paremad pinnad on viidatud lehele, kus nimega alad on ja mis on seotud konkreetse teabega igaüks. Enamikes piirkondades on kaarte, vee sügavuse ja fotod või videod.
Täname jälle huvide eest ja pidage meeles, et [maaklerite nimed siin] on ostjapõhine vahendaja, kes ei võta loendeid, et teenindada ostjaid ilma huvide konfliktita.
************************************************
>>> Märkus. See esimene e-post ütleb neile, mis juhtub, pole mingeid üllatusi. Selle katkestuse tõttu lükkas mu esimene e-kiri märkimisväärselt alla. Samuti pakub see väärtuslikku abi kõikide MLS-valdkondade sorteerimisel.
E-post # 2 - läheb 5 päeva pärast nimekirja jõudmist.
Laske süsteemil teha oma Taos kinnisvaraotsingut
Kui olete nagu enamik Taos kinnisvaraotsijaid, siis külastate regulaarselt saidi ja sisestage oma otsingukriteeriumid uuesti, otsides uusi loendeid, mida te varem ei näinud. Kuid te ei pea seda tegema.
Võin luua teie jaoks kohandatud hoiatuste otsingu, mis võtab teie kriteeriumid ja ütleb, et MLS saadab teile e-kirjaga teate iga uue kirje kohta, mis vastab teie otsingukriteeriumidele ja selle sisestamise päevale. Samuti hoiatab teid, kui mõnel teie mängudel on hinnamuutus, mis võimaldab teil vaadata tehinguid.
Selleks, et saaksite teie jaoks läheks , minge selle vormi juurde ja andke mulle üksikasjad selle kohta, mis tüüpi olete huvitatud. Ma ehitan oma kohandatud otsingu ja saate hakata kohe vastu võtma märguandeid.
************************************************** ************************************************
>>> Märkus. Need, kes valivad automaatsed aruanded, on minu parimad väljavaated, kuna see näitab tavaliselt, et nad lähevad ostuotsusele lähemale kui teised. Peaaegu iga minu ostja tehingute puhul on keegi, kellele need märguanded saadetakse.
E-post nr 3 - läheb välja 8 päeva pärast nimekirja jõudmist.
Vaadake paljusid Taose lisainfot
Kui kasutate meie Taos kinnisvaraotsingu lehte, näete, mida nimetatakse IDX otsinguks. Kõik Taos MLS-i maaklerid on nõustunud osalema, et näeksite kõiki nimekirju mis tahes vahendaja saidi otsingus. Kuid see leping piirab teabe kogust või teabevaldkondade arvu, mida meil on lubatud avaldada.
Nii näete te samasuguseid teabevaldkondi olenemata sellest, milline maaklerite sait otsite. Erinevus [vahendaja nime] otsingu kasutamisel on eksklusiivne vorm otsingu ekraani vasakus servas. Pange tähele, et on olemas vorm oma nime, e-posti aadressi ja MLS-numbrite sisestamiseks. Kui leiate oma otsingu loenditest, mille kohta soovite rohkem teada saada, võite sisestada MLS-numbrid vormi sisenedes.
Kui olete valmis, saatke vorm ja see saadab mulle need MLS-numbrid. Ma loen teie jaoks nende arvetega aruande, kuid palju rohkem teavet, tegelikult vähemalt 40 rohkem teavet. Teadate LOTi kohta lisainfot, sh põhifuuna all olevat linki, mis suunab teid dokumentide juurde, mida noteerimismaakler on lisanud, näiteks uuringud, põrandaplaanid, avalikustatav teave ja muud.
Manuaalse protsessi kiirendamiseks sisestage oma MLS-numbrid nendevaheliste komadega, nagu näiteks #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Märkus. See toimib üsna hästi, sest paljud saadavad neid rohkem kui üks kord, mõnikord mitu nädalat. Süsteem asetab automaatset vastuses olevat e-posti kampaaniasse ainult uue e-posti aadressi, nii et need saavad selle seeria ainult ühe korra.
E-post nr 4 - läheb välja 12 päeva pärast nimekirja jõudmist.
Tulevased aruanded ja e-post
Alguses teavitasime teid sellest neljast e-posti seeriast ja see on viimane. Loodan, et aruannete ja nende meilide teave on aidanud teil Taos kinnisvaraturg paremini mõista.
Kuigi käesolevas seerias pole enam e-kirju, tegelikult pole ühtegi teist automatiseeritud meilisõnumit, kui te jääte meie nimekirja, ilmuvad igal aastal kõik e-kirjad statistikast ja turusegmendist. Ma saadan välja mitte sagedamini kui kord kvartalis Taos kinnisvaraturu aruandes MLS-iga müüdud kinnisvara statistikaga. See aitab teil jälgida turgu. Muidugi, palun jätkake [vahendaja nime] saidi külastamist. Samuti saate saidi statistikaloendis värskendatud statistikat koguda.
************************************************** ************************************************
>>> Märkus. Ma lõpetan selle, öeldes neile, mis juhtub pikaajaliselt. Ma ei saa peaaegu kunagi alla tellimust, kui nad nii kaugele jõuavad.
See on kogu seeria!
Võite peaaegu kindlasti leida nelja väärtusliku sisuga tüki e-kirjadele, et seadistada oma automaatne reageerija või tilguti e-posti kampaania. Nad ei tohiks olla liiga pikad ja igaüks peaks andma neile midagi väärtust. Olete lubanud neile regulaarselt statistilisi e-kirju ja leiad, et nende e-kirjadel on aruannete saamiseks väga suured linkeklahvid. See töötas minu jaoks hästi.