Kokkulepete sõlmimine on ainult pool lahingust, kui olete kommertskinnisvaramaakler . Kindlustamine klientidele, kes soovivad paigutada oma kuus- või seitsmekohaline investeering teie kätesse, on peamine takistus edule selles valdkonnas. Tugeva klientuuri loomine võib olla aeganõudev ja aeglane protsess, seda saab kiirendada, pannes ennast seal kõigile vaatama. Nagu teie nimi hakkab hõivama märkimisväärse ruumi kaubanduse valdkonnas, leiad üha rohkem võimalusi klientide meelitamiseks.
01 - Postita oma profiil äriandmebaasidesse
Mõlemad kutseorganisatsioonid, nagu Certified Commercial Investmenti liige (CCIM) ja loenditeenused nagu LoopNet, võimaldavad kvalifitseeritud töötajatel oma andmebaase lisada oma kontaktteabe, erialade ja kokkuvõtte. See on lihtne viis saada miljoneid elujõulisi kliente, kes pöörduvad nende saitide ja nende otsingumootorite poole, kui nad soovivad osta, müüa või rentida.
02 - kasutage oma firma turundusmaterjale
Kõikidel suurtel kommertskinnisvaraga tegelevatel ettevõtetel on esinduse tugipersonal, mis aitab teie reklaami vajadusi ja turundusmaterjale abistada. Rääkige oma ettevõtte töötajatega oma võimalustest, mis võivad sisaldada turunduskomplekti, portfelli, otsematerjali ja oma veebilehe loomist ettevõtte veebisaidil. Suurettevõtte ressursid võivad olla hindamatud, kuna teil ei ole vaja tasuda nende keerukate turundusmaterjalide jaoks või aastate jooksul saadud andmebaaside kohta.
03 - looge oma veebisait
Kui teie firma ei paku tugiteenuseid või kui olete sõltumatu esindaja, peate looma oma veebipõhise kohaloleku . See peaks sisaldama veebisaiti, kus on üksikasjalikult välja toodud teie teenused ja asjatundlikkus ning veebipäevik, mis paneb teid turul asuva eksperdina. Saate neid ise välja töötada, kui olete rahul copywriting, otsingumootori optimeerimise (SEO) , HTML-koodi ja blogimise tarkvara. Kui ei, siis võta palgata saidi disainer ja copywriter, kes saab algse sisu luua ja näidata, kuidas see on tehtud.
04 - osalemine sotsiaalsete võrgustike saitidel
Sotsiaalsed võrgustikud on tasuta ja hõlbus viis minna kaugemale oma intiimse suhtlusringi sõpradest, perekonnast ja tuttavatest. See võimaldab teil jõuda oma sõpradele, perele ja tuttavatele ja nii edasi. Sellised saidid nagu Facebook aitavad teil luua uusi sidemeid potentsiaalsete klientidega, pakkudes uusi profiili, seosed ja praeguste sõprade nimekirja põhinevaid sõpru. Twitter pakub mikro-blogimise platvormi, mille abil saate reklaamida oma turu mõtteid, klientide vajadusi või edukaid pakkumisi huvitatud jälgijatele. LinkedIn võimaldab ühendada ainult teie soovitud ärikogukonnad, kus saate jagada ja saada olulist teavet oma partnerite võrgustikust.
05 - looge ennast volitusena
Paku ennast asjaomaste uudiste müügikanalite allikaks. See võib hõlmata kohalikke, kaubanduse ja nišš väljaandeid, mis katavad teie konkreetse tooteliigi. Saada lühikest sissejuhatavat kirja asjaomastele toimetajale, milles kirjeldatakse teie seotust, kogemusi, erialasid ja turu mõtteid. Lisage kindlasti oma kontaktteave ja parim viis teiega ühendust võtta. Lugejate pakkumine oma mõtteid ja nõuandeid turul on ideaalne võimalus luua usaldust ärimeeste ja investoritega, keda te pole kunagi isegi kokku puutunud.
06 - Kutsu edukat maaklerit, et teid õpetaks
Paljud tuntud, maitsestatud maaklerid on oma töökoha juures nii head, et neil on rohkem kliente, kui nad saavad hakkama saada. Neil on ka palju teadmisi, mis võiksid agendi karjääri edendada. Tutvu mõne firma silmapaistva maakleriga. Leia, mida austad ja imetlege, ja proovige luua temaga vastastikku kasulikke suhteid. Küsige isikult, et ta juhendaks teid ja pakun oma tugiteenuseid oma meeskonnale, kui töökoormus on raske. Aja jooksul võib see inimene sisaldada teid tehingutes, andes teile juurdepääsu peamistele äriklientidele.
07 - otsige kliente
Asjatundjad, kes ootavad, et kliendid tulevad neile, langevad teel. Selle asemel leidke kliendid alati, kus saate. Vaadake oma ajalehe eBay, Craigslisti nimekirja ja kommertskinnisvara jaotiste loendit nende müüjate jaoks, kellel võib olla vaja abi nende omaduste teisaldamisel.
Võtke ühendust soovitavate hoonete praeguste omanikega, et teada saada, kas nad turul oma portfelli müüvad või laiendavad. Võite saada oma kontaktteabe, külastades maakonna, kus kinnisvara elab, maksunõustaja või maakonnaametniku kontor. Kommertsloetelu andmebaasid nagu LoopNet, CityFeet ja CoStar on täis kliente, kellel juba on esindus, kuid need saidid saavad teid teavitada peamistest turusuundumustest ja mängijatest, mis võivad olla tulevikus kasulikud.