Kuidas leida oma hulgimüügi kasumimarginaali
Kindlustada üldine turuhind
Teie esimene samm on kindlaks määrata, milline on teie toote potentsiaalne turuhind. Mis on riiulil müüdavad sarnased tooted? Teie seadmel võivad olla erinevad funktsioonid või erinevad kaebused, mistõttu hind ei pruugi olla täpselt sama, kuid see on hea koht alustamiseks.
Kui tüüpiline bike müüb 100 dollari eest, kuid teie disainil on ainulaadne (kuid mitte tootmisharu muutuv) disain, siis võib teie müüa 120 dollarit.
Määrake materjalikulud
Järgmisena selgitage välja, kui palju teie materjalikulusid iga tooteühiku kohta. Kui palju kulub materiaalselt, et minna lahtiste osade prügikast valmistoote juurde, mis on valmis jaemüüjale saatma?
Meie näites peate teadma kõikide kruvide, mutrite, poltide, rataste, raami, istmete jne maksumuse iga jalgratta eest, kaasa arvatud jäätmed. Ärge unustage pakendi hinda. Lihtsa matemaatika jaoks, ütleme, et iga mootorrattaga kokkuostetud osade ostmiseks kulus 25 dollarit.
Määrake oma tööjõukulud
Kui palju maksis see, et maksisite keegi ratta kokku panemise eest? See ei sisalda tasustatud juhendaja, kerge arve ega toitlustamise lõunasöögi hind - lihtsalt ratta kokkuostu otsest tööjõukulud.
Kui ühele töötajale makstakse 30 dollarit tunnis ja see võib koguda 2 jalgratast ühe tunni võrra, siis maksab jalgratta kokku 15 dollarit.
Nüüdseks teame, et meie jalgratta kulud on vähemalt 25 dollarit materjali ja 15 dollarit tööjõul - vähemalt 40 dollarit kokku.
Kaudsete (üldkulude) kulude kindlaksmääramine
Nüüd, kui teame, kui palju see kulutab ratta kokku panemisele, nägemme kaudseid kulusid . Need on kulud, mis on seotud ettevõtte juhtimisega, kuid ei ole toote tootmises otseselt seotud.
Töötajad, kes ei osale otseselt montaaži, kommunaalteenuste ja üüride, lambipirnide, tervisekindlustuse, reklaami, kohvade planeerimise kohtumisel - need on kõik kulud, mis tuleb arvestada, kuid ei kuulu otseselt jalgratta kokkupanemisele.
Siin on lihtne meetod - lisage kõik oma kaudsed kulud ühe kuu jooksul, seejärel jagage oma toodetud ühikute arvuga. Oletame, et teie jalgratta monteerimisettevõttel oli üldkulusid 100 000 dollarit, kuid kokku 10 000 jalgratast.
See tähendab, et teie jalgratta otse kokku panemise kulude katmisega kaasnevad veel ühe 10-kohaline bike, mis katab kõik ülejäänud kulud teie ettevõttes. Nüüd on materjalikulud $ 25 + tööjõukulud $ 15 + kaudsed kulud $ 10 = kogumaksumus $ 50. See tähendab, et peate müüma iga jalgrattaga 50 dollarit ainult oma ettevõtte jaoks.
Pöörduge oma kasumi marginaali leidmiseks tagasi
Võite hinnata, et jaemüüjad märgistavad teie toodet vähemalt 100% võrra. Kui teie jalgratas müüb oma riiulitel 120 dollari eest, võite tasuda neile hinnaga 60 eurot.
Nüüd teate, et bikei tootmiseks kulub teile 50 dollarit ja müüte seda jaemüüjale 60 dollarini. Teete $ 10 jalgratta eest.
Teie kasumimarginaal on kogutulu jagatud kogumaksumusega. Sellisel juhul jagatakse 10 dollariga 50 dollarini või 20% ühe jalgrattaga.
Pole paha!