Kuidas saada kõik vajalikud kliendid
Ma arvan, et seal on. Kuid üleminek rasketelt viisidesse lihtsasse viisini võib iseenesest üsna raske olla. Sellepärast, et see nõuab kõige raskemaid muutusi - mõttevahetuse muutumist.
Kõigepealt peate nõustuma, et ei ole midagi ülevat tööd liiga raske. Tööle liiga raske on mitmes vormis. Võib juhtuda liiga palju tunde või kulutada liiga palju klientide saamiseks või proovida kümmet erinevat turundusstrateegiat korraga või lihtsalt küsida ettevõttelt liiga meeleheitel.
Selleks, et jätta võitlus taga, peate olema nõus loobuma. See võib tunduda kummaline, sest muidugi sulle ei meeldi võitlemine. Aga vanad harjumused surevad kõvasti. Kui olete harjunud probleemidele rohkem pingutama, on sageli keeruline selle asemel lõpetada, analüüsida, mis ei tööta, ja küsida, kas on arukam vastus.
Kui leiate, et kliendid ei taha maksta seda, mida te küsite, selle asemel, et proovida neid kliente veenvalt väärtustada, otsige erinevaid kliente, kes peavad rohkem kulutama. Kui kohtades, kus te võrgustike, ei näi teiega piisavalt väljavaateid ühendatud, siis võrgustiku loomise asemel vaadake sagedamini uusi võrke.
Samuti peate maagiline mõtlemine loobuma. Ükskõik kui suurepärane on teie töökoda, ei saa te siia 20 inimest, saates lihtsalt 200 flaierit. Võite olla maailma suurim konsultant, kuid te ei saa eeldada, et suletakse suur leping lihtsalt ühele telefonikõnele kolmele ettevõttele.
Turundus, nagu suur osa ettevõttest, on sageli numbrimäng.
Kui soovite lõpetada võitlemise, peate tegema matemaatika. Hea otsepostti keskmine tootlus on üks kuni kaks protsenti. Nii et 20-kohaline töötuba täidetakse ainult otseposti kaudu, peate postitama 1000-2000-le inimesele. Turunduskampaania käivitamiseks teabe saamiseks vaadake: Kuidas edukat turunduskampaaniat käivitada .
Keskmine konsultant võib teha ühe müügi iga 30 kontaktist, mille ta oma sihtturul teeb. (Üks kümnest kontaktist annab tulemuseks mingi ettekande, üks kolmest esitlusest annab ülesande. Kümme korda kolm võrdub kolmekümnega.) Kui soovite selle kvartali kohta kaks ülesannet, peaksite tegema 60 kontakti.
Võitlusest lähtuva turunduse liikumisest pingutuseta turustamiseni tuleb teil usaldada. Usaldage, et kui valite kaks või kolm kindlat turundusstrateegiat ja kasutate neid hoolsalt, siis saavad kliendid. Kui sa paaniksid ja muudate oma plaani või panevad uued tegevused plaadile, on tulemuseks suurem võitlus.
Usu, et kui sa veedad aega ja raha atraktiivsele saatjale ja sihitud nimekirjale, millel on piisavalt nimesid, siis täidate oma töökoja. Ja usaldage piisavalt, et kulutaksite selle aja ja raha eest, selle asemel, et võitleksite amatöörlennukiga ja paluksite oma sõpradelt selle levitada.
Usaldage, et suhete loomine on tegelikult äriklientidega uksele jõudmise võti ja soovite külastada koosolekuid, helistada ja lõunatada. Kui selle asemel peidate kallite kataloogireklaamide, väravatevaheliste värvibrošüüride ja messikuvarude taga, siis teotate ennast kõrge hinnasildiga võitlemiseks.
Jah, on vaja tööd teha, kui soovite, et teie turundus oleks edukas, kuid peate töötama targemalt, mitte raskemalt. Raha tuleb kulutada, kuid kõigepealt peate selle kõige tähtsamaks kandma ja hiljem päästa kellad ja viled. Ja seal on võlu, kuid see on maagia, mis tuleneb plaani koostamisest ja selle töö tegemisest, selle asemel et loota, et võite ületada võidu.
Võitlusviis tõepoolest tähendab seda. Kui palju uusi kliente vajate iga kuu, et teenida mugavat elu?
Mitu väljavaadet peaks teie turustamisel olema, et see klientide arv oleks tulemuslik? Kui palju aega ja raha saab iga kliendi jaoks kulutada Nüüd ... millised turundusstrateegiad toovad välja vajalike väljavaadete arvu teie aja ja raha olemasolevas eelarves?
Kui te pole kindel, küsige edukalt kolleegi, loe raamatut, võtke klassi, palkate konsultandit või treenerit. Kuid kui arvate, et teil on õige vastus, jääge sellest kinni, ükskõik kui ahvatlev on selle asemel, et helistada, reklaami osta või proovida uut ideed selle asemel, et lõpetada see, mida te alustasite, või tugineda soovimatule mõtlemisele, mitte krigistamisele mõned numbrid.
Võitlemise lõpetamiseks proovige anda vastus lihtsaks. Küsige inimestelt, kes on teie ees läinud, mis neile töötas, ja seejärel tee seda, mida nad tegid.
Lisateavet turustamise kohta vt:
Turustamise võti: kasutage plaani
Kuidas edukat turunduskampaaniat käivitada
7 parimat klientide leidmise kohti
10 odavat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks
Kõigi klientide kaasamine ristreklaamide kaudu
Uue ettevõtte kaasamine löömise eelarvesse