MLM-i ärijuhtimine võib olla raskendatud - järgige neid MLM-i edukuse tüüpe
Et parandada oma mitmetasemelist turundust (MLM) ja värvata jõupingutusi otsemüügi maailmas, kaaluge nende MLMi edu näpunäidete kasutamist:
1) Harjuta MLM-ide tegelikkuses
Püramiidskeemide ja MLM-pettuste ohutuks hoidmiseks hoidke end teadmistega. Lisateavet otsemüügi tööstuse kui terviku kohta, uurige MLM-i ettevõtteid hoolikalt ja tehke kindlaks, kas olete oma sponsoriga hea. Tõde on, kui sa saad rikkaks MLM-i, näitavad statistika , et vähem kui üks 100-st MLM-i esindajast saavutab tegelikult MLM-i edu või teeb raha. Kuid see ei pruugi olla MLM äri süü. Enamik sportlasi ei tee seda kunagi olümpiamängude jaoks, kuid see pole sport ega olümpiamängude viga. Iga suurepärane tegevus nõuab teadmisi ja tegevust.
2) Leia firma, kellel on toode, mis sulle meeldib
Liiga paljud inimesed satuvad MLMi potentsiaalsetest suurematest tuludest, et nad ei pööra piisavalt tähelepanu sellele, mida ettevõte palub teil müüa.
Te ei saa midagi müüa ega oma ettevõtet jagada, kui teil pole tõeliselt uhkust selle üle, mida te esindate. Tehke oma MLM-i teadustöö ja partner ettevõtetega, kellel on toode, mida saate põnevil. Ärge unustage uurida ettevõtte hüvitiste plaani, enne kui liitute ja veenduge, et see on soodsam.
3) Ole tõeline ja eetiline
Üks otsene müügi põhjus on see, et paljud esindajad kasutavad hirmu ja mõnikord petmist uutesse värbamistesse. See paneb paljud uskuma, et MLM ettevõtted ise seda sellist käitumist soodustavad, kuid tõepoolest seda ei tee. Õigustatud MLM firmad tahavad, et oleksite ausad oma suhtlemisel klientide ja potentsiaalsete värbatavate töötajatega. Kui teile meeldib teie toode, on selle entusiasmi piisavalt edendada. Lihtsalt veenduge, et te ei ole ülevalpool või teete liialdatud või vale väiteid. Hea ärikäitumine tagab, et teie kliendid ja värbajad ei tunne end ära ja seega jäävad teiega kinni.
4) Ärge vallutage oma sõpru ja perekonda
Midagi ei kuritarvitavad teie pere ega maksa sõpradele rohkem, kui te neid pidevalt oma ärist huvitaksite. Ei ole midagi valesti, andes neile teada, mida teete, ja näha, kas neil on huvi, aga kui vastus on "ei", laske see minna. Paljud ettevõtted soovitavad loendada 100 inimest, keda teate, ja kuigi see pole vale, peate arvestama, et kõige edukamatel MLM-sid on vähe inimesi oma algsest 100-liikmelise ettevõtte loetelust. Enamikul juhtudel satuvad tihtipeale sõbrad ja perekond, kes on pärast MLMeri edu nägemist.
MLMi edu tuleneb sellest, et seda töödeldakse nagu kõiki teisi ettevõtteid, kus keskendute inimestele, kes soovivad teie pakkumist pakkuda. See tähendab, et otsustada, kes sihtturg on teie toodete / teenuste jaoks, samuti ärivõimalusi.
5) tuvastage oma sihtturg
Üks suuremaid vigu, mida uued MLM-i tegijad teevad, on igaühe (sh sõprade ja perekonnanumbrit # 4) kui potentsiaalse kliendi või tööle võtmisega. See on üks valdkond, kus MLM tööstus saab valesti. Nagu iga teine ettevõte, on teil suurem edu ja efektiivsus, kui määratlete oma sihtturu ja keskendate nende turundustegevust. Keegi, kes ei hooli vitamiinidest või tervisest ja tervislikkusest, ei ole hea inimene, kes oma ärist huvitaks.
6) Püüa oma toodet jagada // Äriplaan igapäevaselt
Paljud MLM-i sponsorid keskenduvad uute äriettevõtete värbamisele; aga teie sissetulek seaduslikul MLM-il tuleneb toodete või teenuste müügist.
Lisaks sellele saab kliente, kes neid tooteid või teenuseid armastavad, kergemini ümber ehitada uuteks äriettevõteteks. Nii nagu mis tahes muu äri (kodus või muul viisil), võib teie toote või teenuse sõna välja saamine teie sihtturule kasuks olla uute klientide ja värbatavate töötajate loomisel. Mõned ideed hõlmavad toote proovi jagamist, naabri kutsumist tootepere vastuvõtvasse või veebisaidi või sotsiaalmeedia konto käivitamist .
7) Sponsor, Ära värbata
Üks MLMi eeliseid on võime tuua uusi äriettevõtteid ja teenida kasumit oma äritegevusest. Kuigi mõned näevad seda kui "kasutavad" teisi, on tegelikkus selles, et teile antakse tasu, et aidata teistel edu saavutada. Kuid selleks, et neil õnnestuks, peate oma rolli nägema mitte nii palju, kui võimalik, vaid juhtimisel ja koolitajana. Siinkohal keskendutakse nende ettevõtjate edule, kes teid ettevõttes aitavad, mitte teie jaoks. See tähendab, et teil on aega, et neid koolitada, vastata küsimustele, tähistada nende edukust ja saada toetust, kui asjad on karmid.
8) seada eesmärk osapooltele või ettekannetele
MLM on inimene-isik ettevõtlusele. Kuigi paljudel inimestel ei meeldi see aspekt, eriti digitaalajastul, on tõsiasi, et see on isiklik puudutus, mis müüb tooteid ja äri ning säilitab kliente ja äriettevõtteid. Tuginedes oma hüvitiste plaanile ja eesmärkidele, määrake kindlaks, kui palju inimesi on vaja oma tooteid või ettevõtet oma eesmärkide saavutamiseks teie soovitud aja jooksul näidata. Nii teete selle, et te kasvatate oma äri, mitte lihtsalt seda säilitaksite.
7) Kuula ja müüge lahendust
Paljud ettevõtted pakuvad skripte, mis aitavad teil toodet või teenust müüa. Kuigi need võivad aidata teil õpetada teie toodet ja tegelema vastuväidetega, on müük kõigest lahenduse sellele, mida klient vajab. Esmalt kvalifitseerides oma kontakti ja seejärel kuulates nende vajadusi, saate oma pigi kohandada nii, et olete oma probleemi lahendus.
8) Õpi turustama
MLM-d järgivad tihti kolme jalaga reeglit (kõik, kes on 3 meetri kaugusel teie seast, on väljavaade ) ja muud traditsioonilised turundustaktikad. Kuid otsemüük on nagu mis tahes muu ettevõte. Seda saab ja tuleks turustada mitmel viisil, võttes arvesse teie sihtturgu, seda, mida see vajab, kuidas seda aidata ja kus seda leida. Sel eesmärgil saate oma toodete müügi ja huvi suurendada, kasutades erinevaid turundusvahendeid, sealhulgas veebisaiti (veebisaitide kontrollimise kohta oma ettevõtete eeskirjade kohta), e-posti ja sotsiaalmeediumi.
9) seisma teistest levitajatest
Üks MLM-i väljakutsetest on veenev väljavaated teie ostmiseks või teiega liitumiseks, erinevalt teistest naaberriikides elavatest kohtadest või online-teenustest. Te müüte sama asja nagu tuhandeid teisi, see tähendab, et tarbijal on valik. Nii et peate tegema midagi, mis muudab teid unikaalseks kõigi teiste seas . Andke inimestele põhjust, miks teid teistest kordustest välja valida.
10) Töötada välja järelkontrolli süsteem
Kuigi te ei soovi inimesi kinni pidada ja häirida, võite paljudel juhtudel hea jälgimisega teha müügiks või värvata tulevikus. Müük on tihtipeale ajastus ja müük "ei" tähendab alati mitte kunagi. Kui keegi ütleb teile mitte, kuid dialoogis oli midagi, mis näitas, et nad võivad tulevikus olla huvitatud, küsige, kas saate neid postitada oma meililistis või e-posti nimekirjas või kui kuu jooksul saate helistada, et jälgida. Paljud annavad teile oma e-posti või telefoninumbri lihtsalt sellepärast, et nad tahavad olla toredad. Isegi nii, kasutage oma kalendrit või kontaktide süsteemi, et meenutada teile, millal helistada.