Edukuse määrad ja näpunäited MLM-i ettevõtetele
Kui teil on palju inimesi, võite olla MLM-i ettevõtete jaoks skeptiline.
Mõned leeriness põhinevad müüdid ja väärarusaamu võrgu turundus ja hirmud petuskeemid . Ja veel, otseüüjate assotsiatsiooni andmetel on otsemüügiga seotud miljoneid ameeriklasi, lisades 2015. aastaks majandusele 36 miljardit dollarit. Need ei ole väikesed.
Mis on tõsi MLMi kohta? Kas sa saad raha tegelikult teha? Kui palju aega ja raha on kaasatud? Milline on MLMi edu tegelik tõenäosus?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) viis läbi põhjalikke uuringuid ja analüüsi enam kui 400 erineva MLM-i ettevõtte kompenseerimiskavade kohta ning esitas oma järeldused oma e-raamatus "Mitmekordse turunduse vastu võitlemise juhtum". , mis on FTC veebisaidil postitatud, on päris kainevad:
Millised on MLMi edukuse ja languse määrad?
Taylori uuringu kohaselt:
- Esimesel tegevusaastal lahkub vähemalt 50% esindajatest.
- Viieaastase tegevuse järel on ettevõttest lahkunud vähemalt 90% esindajatest.
- 10. aastaks ei ole ainult need, kes on tipus või selle lähedal, ei ole lahkunud - nii on ohutu öelda, et vähemalt 95% esindajatest on välja langenud.
Ta võrdleb seda statistikat traditsiooniliste väikeettevõtete ebaõnnestumise määradega, kasutades väikeettevõtluse administreerimise statistikat aastaks 2008, milles leiti, et 44% väikestest ettevõtetest püsivad vähemalt neli aastat ja 31% vähemalt seitsme aasta jooksul ning 39% ettevõtetest on kasumlikumad üle väikeettevõtte elu.
Vaid 64% väikestest ettevõtetest ebaõnnestub 10 aasta pärast.
MLM-i ebaefektiivsuse ja muude kriteeriumide tõttu ei saa MLM-ettevõtted saada SBA laene ega muid väikeettevõtete rahastamis- ja abiprogramme.
Kui palju aega ja raha on seotud MLM-iga?
Taylor uuris investeeringuid, mis on vajalikud efektiivse ettevõtluskampaaniate käivitamiseks töölevõtmisele keskendunud MLM-i jaoks (ettevõte, mis paneb kompenseerima ja stiimuleid, et värvata "alamjooksu", samuti müüb toodet). Ta arvestab vähemalt 25 000 dollarit kogukuludest, mis sisaldavad stiimuleid, tooteid, telefoni, internetti, ostuklienti, arvutitooteid, reklaami ja reisimist jne. Selle arvuga jõudmiseks liitus ta värbamisfirma-ga ja töötas täistööajaga äri aastaks. Tundub, et ta tegi kõik, mida talle paluti, alates igakuiste koolitustoodete ostmisest konverentsidele, mis võivad kalliks saada. Praegu on need kulud oluliselt vähenenud. Internet, veebipõhine koolitus, kindlasummaline kaugekõnede ja / või mobiiltelefonide teenus ning tasuta ja taskukohane veebiturundus on muutnud mõne ettevõtte, sealhulgas MLM-i ehitamise palju odavamaks.
Tootekeskne otseturustusfirma, kus toode on keskendunud hüvitistele ja lisatasudele, hõlmab kulusid starterkomplekti, turunduskulude, osapoole majutamise kulude, interneti, telefoni, kontoritarvete ja reisikulude jne kulude katmiseks. .
Korralikult käivitatud kampaania korral võib see kuluda 1000 dollarini aastas.
Kas MLM-ettevõtted on ebaõnnestunud?
Eespool toodud teave võib otseselt müüa ettevõttest eemale hiilida; Kuid see on lugu, mida Taylor oma raportis esitab. Andmed ei ole julgustavad ja tundub, et panevad kõik süüdi MLM-is kui ärimudelit. Siiski on enne MLM-i loobumist koduvõrgu võimalus vähe asju arutada.
1) MLM on odavam kui teised ärivõimalused. Kuigi Taylor näitab, et MLM-i puhul on vaja suuri summasid, on see paljude teiste ettevõtetega võrreldes väike investeering. Frantsiisid ja ärivõimalused käivad tuhandetes lihtsalt käivitamiseks, samas kui paljud otsemüügiettevõtted saavad käivituda vähem kui 100 dollarini.
2) Madala hinnaga sageli meelitab inimesi ilma oma teadustööta. Inimesed teevad MLM-i käivitamisel palju vigu .
Mõned ei uuri ettevõtet ega toodet. Teised ei loe oma allkirjastatud lepingut. Paljud algajad tuginevad nende sponsori esitatud teabele. See on probleem, sest isegi parim sponsor ei suuda katta kõiki väikseid detaile ja muidugi ei toeta mõned sponsorid kõike (sellisel juhul ei soovi see sponsorit). Probleemid, mida inimesed kogevad MLM-is, kuna lepingut ei uurita ega uuritud, on nende süü, mitte MLM.
3) Inimesed lahkuvad MLMist lihtsamalt kui teised ettevõtted. Kuna MLM-i sisseseadmine on palju väiksem kui traditsioonilises väikeettevõttes, on ka lihtsam loobuda. See on lihtsam eemal $ 100-st kui $ 5000 või $ 25000.
4) Paljud võistlused võitlevad, sest nad ei käsitle oma MLM-i nagu ettevõtet. Mõnel põhjusel vaadeldakse ja käsitletakse paljusid MLM-ettevõtteid erinevalt tavapärasest ettevõttest, mis on probleem. Pole tähtis, milline äri alustad, kui te ei turusta, ei müü ega tegele järjepidevalt raha teenivate tegevustega.
5) Teie, mitte statistika, dikteerivad oma edu. Nagu enamik elus asju, on edu või ebaõnnestumine enamasti üksikisikule tuginev. Kindlasti on MLM-i tööstusel suur tohutut meri, kes ei teeni palju raha või kes sulgub, kuid on olemas reps, kes vastavad oma sissetuleku eesmärkidele ja mõned (väikesed) on rikas. Sama võib öelda ka blogijate ja teiste ettevõtjate jaoks.
Kas ma saan edukaks ehitada ja MLM äri osalise tööajaga?
MLMi edukusest läheb palju tegureid, sealhulgas:
1) Teie eesmärgid. Kui valite hea ettevõtte ja tehke tööd, saate MLM-i rikkaks saada. Kuid enamik MLMi omanikke soovivad teha vähe lisatasu võlgade tasumiseks või lapsega koos elamiseks, mille eesmärgiks on palju inimesi. Osalise tööajaga otsemüügi ettevõte aitab teil saavutada tagasihoidlikke eesmärke. Ja kui hakkate äri üles ehitama ja õppima köied, võite selle suuremaks muuta, kui soovite.
2) ettevõte. Liiga palju inimesi meelitab hype, ilma et peatuks ettevõtte või selle toote / teenuse kaalumisel. Mida firma müüb ja kas teil on võimalik selle üle põnevil? Millised on hüvitiste plaanid, turustussüsteemid ja -poliitikad ning kas saate sellega koostööd? Kas see on DSA liige ja teie uurimistöö käigus leiti, et see on õigustatud ettevõte?
3) oma tööetika. Iga eesmärk nõuab tegevust. MLM ei erine. Edu on tehtud töö tegemiseks, mida tuleb teha.
Kas saate tõesti raha teenida?
Kas sa suudad tõesti suurt raha teha? Lühike vastus on jah. Kuid enamik inimesi seda ei tee. Vastavalt Inc.com-i otsemüügi artiklile on MLM-i esindaja keskmine sissetulek umbes 2400 dollarit aastas. Sama artiklis kirjeldatakse ema, kes teeb 300 000 dollarit aastas. Taylor uuris Nu Skini ja viitas 2008. aasta juhtumianalüüsile, mis näitas, et Blue Diamondi staatust saavate inimeste arv (kõrgeim sissetulek) oli 0,14% - isegi mitte pool protsendipunktist.
Reaalsus on, et vaid väike protsent esindajatest mõistab tegelikult MLM-i reklaammaterjalides ja kohtumistel reklaamitud suurt tulu. Mõned ütlevad, et suured tulijad said varakult ja nad asuvad tipus; Kuid sarnaselt muudele MLM-i andmetele on see eksitav. Esiteks, see viitab sellele, et varakult jõudmine on kõik, mida peate tegema, et olla edukas, mis on loomulikult vale. Edu on pärit töölt. Teiseks on paljud ettevõtted olnud juba üle 30 aasta ja mõned nende tipp-müügiülesanded on ühendatud eelmisel aastal või viis aastat tagasi. Sisuliselt ei ole nende parimad töötajad mitte ainult need, kes ühinesid 30 aastat tagasi. Lõpuks jah, muidugi, inimesed, kes asuvad tipus, teevad kõige rohkem, kuid mitte sellepärast, et nad tulid varakult. See on seepärast, et nad on loonud ettevõtte, mis paneb need üles.
Kas on võimalik teha raha MLM-i jaoks? Pärast kõigi oma analüüsi ja uuringute tegemist mitmete MLM-i andmete kohta tegi Jon Taylor järelduse: "Igal juhul kirjeldas analüütiline raamistik kõigi nende MLM-ide puhul 99,05% -lt 99,99% -ni, kusjuures keskmiselt 99,71% osalejad kaotavad raha MLM-is. Keskmiselt on üks 545-st tõenäoliselt kasumi pärast kulude lahutamist ning 997-st 1000-st isikust, kes on seotud MLM-iga, kaotada raha (välja arvatud investeeritud aeg). "
See kõlab hämmastavaks, kui sa ei ole 1 545-s või 1-protsendiline protsent, kes oma äri töötab. Lisaks süüdistab ta MLM-i, arvestamata ühtegi liitunud isikut.
Järeldus
Et olla selge, on MLM elujõuline kodu-ärivõimalus. Igaüks, kes on huvitatud toote müügist sissetuleku saamiseks, on võime edu saavutada. Sellega seoses on väga oluline uurida ja uurida ettevõtet ja tooteid põhjalikult, et veenduda, et see ei ole pettus , ning et see on toode ja süsteem, mida te tunnete, et saate reklaamida. Seal on palju ühe taseme turundus (toodete müümine ilma värbamiskomponentideta), kus sissetuleku tekkimise tõenäosus on palju suurem kui tavaline MLM-i statistika. Seda seetõttu, et hüvitist saab ainult toodete müümise kaudu (ei ole allpool, minimaalselt ega töölevõtmise taktikat). Lisaks sellele on mõned MLM-i ettevõtted toote keskmes ning neil on hüvitiste plaanid, mis on kavandatud rikkalikult rahuldust pakkuvate toodete müügi piires.