Võrguturundus on äri, nagu mis tahes muu äri, ja selle tulemusena tuleb seda hallata ja turustada, kuna see muudaks äri.
Siin on mõned tavalised vead, mida teevad uued võrgu turundajad ja kuidas saate neid otsemüügi superstaariks saada .
Hüüe valimine üldises mõttes
On tõsi, et paljud võrgu turundajad on oma ettevõtte esitlemisel ülekaalukad. Nende entusiasm on nakkav ja nad muudavad selle nii lihtsaks. "Lihtsalt saada kuus ja aidata neil saada kuus ja võite olla rahaliselt tasuta!" Kui raske on kuus inimest saada? Kahjuks on see raskem, kui arvate. Veelgi enam, raha ei tohiks olla ettevõtte juhtimise motivatsioon.
Eriti lihtne raha idee. Jah, soovite raha teenida, kuid teie äritegevust ei tohiks põhineda ainult rahal. Olen veendunud, et võrguturunduse kõrge ebaõnnestumiste määr on tingitud inimestelt, kes on potentsiaalse sissetulekuga põnevil ja ei analüüsida ettevõtet ega seda, kas nad sobivad hästi.
Ei armasta oma toodet
Olen kohtunud paljudel edukatel võrgu turundajatel ja neil on ühine asjaolu, et nad armastavad oma tooteid või teenuseid.
Nad kasutavad neid iga päev. Nad oleksid neid ostnud isegi siis, kui nad ei saaks neid müüa. Teie edu võrguturunduses on suures osas tingitud teie võimest jagada oma toodete entusiasmi ja teadmisi. Liiga palju inimesi, kes liidavad raha eest (# 1), ei hooli toodetest ja seetõttu on neid raske müüa.
Sellepärast hakkas nii palju edukaid võrgu turundajaid esmakordselt klientidena. Nad kasvasid tootega armastama ja tahtsid seda maailma jagada.
Ei suunata õigeid inimesi
See on üks võrgu turundusfirmad, kes teevad oma repsi valesti. Peaaegu kõik ettevõtted, kellega olen kohanud, rõhutavad, et algajad loevad 100 inimest, keda nad teavad, ning hindavad toodet ja / või ettevõtet. Või soovitame sihtida kõiki, kes seisavad teie jalamil 3 jalga.
Selle probleemiks on see, et see võib raisata aega ja tekitada heidutusi kiiremini kui tavapäraseid ärimüügi ülesandeid. Mitte kõik pole väljavaade. Kui alustad äritegevust nullist, võite oma sõpradele ja pereliikmetele teada anda, mida teete, aga kui olete tark ärispetsialist, siis hakkate kindlaks määrama oma sihtturu ja määrama need.
Olen rääkinud paljudele edukatele võrgu turundajatele ja mõned on värvanud sõpru ja perekonda, kuid suurem osa nende tegevusest on inimestelt, keda nad ei teadnud, kui nad alustasid. Lisaks ei liituda paljud sõbrad ja perekonnad, kuni nad nägid võrgu turundaja edu.
Selle asemel, et muretseda 100-aastase loendi või vestluse tekkimise pärast, et müüa toidupoole kassasse maha, peaksin tegema kindlaks, kes soovib, mis teil on ja mis neile turustatakse.
See on lihtsam, vähem aeganõudev ja vähem tõenäoline, et võõrastab sõpru ja perekonda.
Mitte jätkata
Kõigepealt määratleme, kellega jälgite. Ma ei räägi pidevalt sõprade ja pereliikmetega, kes on teile öelnud, et nad pole huvitatud. Jätkamine toimub inimestega, kes on avaldanud huvi oma toote / teenuse või ettevõtte vastu. Paljudel puudub võimalused oma äritegevuse laiendamiseks, kui ei järgita õigustatud väljavaateid .
Kuigi te ei soovi inimesi kiusata, enamus väljavaateid ei kavatse esimesel kõnel end sisse logida. Mõnikord pole ajastus õige. Või äkki peavad nad sellest mõtlema või oma teadustööd tegema. Kas teil on süsteem väljavaatega tegelemiseks.
Näiteks pärast esitlust, kui inimene pole valmis, määrake mõni päev tagasi helistamiseks kohtumine. Kui nad ei huvita, küsige, kas saate neid oma e-posti loendisse lisada (edastage kindlasti kasulikku teavet ja näpunäiteid, mitte ainult meili e-kirju).
Kuid kui inimesed on häbiväärsed, et nad ei ole huvitatud, laske see minna. Nad võivad tulla, kui nad näevad sinu edu või ehk nad kunagi ei suuda. Kuid te ei taha oma suhteid kahjustada, püüdes pidevalt värvata inimesi, kes pole huvitatud.
Ratta taastamine
Kuigi arvan, et 100 inimese loendisse peaks olema vähem survet avaldama, teevad paljud võrgu turundajad välja muud toimingud, mis on osutunud toimivaks. Sageli tehakse seda keeruliste ülesannete, näiteks väljavaate kutsumiseks, vältimiseks. Lugege oma ettevõtte turundusplaani ja rääkige kõige edukamalt teie uuendatud versioonist ja tee seda, mida nad ütlevad, toimivad. Üks võrguturunduse eelis on see, et süsteem on juba olemas. Sa pead lihtsalt seda järgima.
Fine Printi lugemine ei õnnestu
Ma pole kunagi aru saanud, miks inimesed ei loe seda, mida nad allkirjastasid. Võrguturunduse esindaja ei saa sulle midagi teada anda. Kuigi nad annavad teile olulisi üksikasju, on teie leping ja äriplaan lugeda ja mõista.
Olen näinud, et inimesed kutsuvad ettevõtteid autosummadega "petuskeeleks" ja veel autoship poliitika on selgelt sätestatud lepingus. Lepingus öeldakse teile, kuidas lepingu lõpetada, toodete tagasisaatmist, eeskirjade ja piirangute tagastamist ning kõike, mida te peate teadma. Loe seda.