10 viisi mitmetasandilise turunduse kelmuse leidmiseks
Equinox International algas 1990-ndate alguses ja 25. aprillil 2000 teatas Saksamaa Liitvabariigi kaubanduskomitee teatele, et Equinox oli tõepoolest MLM-i pettus ja lahendas kohtuvaidluse ohvritele tagasimaksmisele 40 000 000 dollarilise trahviga.
Tema osa väljamaksmisest jõudis kümme aastat pärast seda, kui ta oli pettunud, ja see oli tühine 40,05 dollarit.
Tema lugu sordivad üksikasjad ei ole nii olulised, kui õppetunnid, mida ta sai teada julmast kogemusest. Reaalsus on otsemüük, see on elujõuline viis kiirelt ja taskukohaselt käivitada koduteksti. Kuid nagu kõigil teistel eluviisidel, on ka kirvesid ja teie ülesanne on uurida võimalust ja uurida oma hoolikust. Siin on 10 märki, et ettevõte võib olla MLM-i petuskeem.
Märgid võib olla MLM pettus:
1) Ei või madala kvaliteediga toode või teenus. Seal on palju punaseid lippe, mis peaksid hoiatama teid ärist või rahalistest võimalustest eemal, kuid suurim on toote puudumine. Programmid, mis suunavad värbamist toote või teenuse müügist, võivad olla püramiidskeemid. Kui ettevõte ei keskendu rohkem klientide ostmisele oma toodete ostmiseks, vaid pigem huvitab ta meeskonna ülesehitamist või müügiparteide kuulumist, pidage seda punaseks lipuks.
Mis tahes hea MLM-i tegevuse aluseks on lõppkasutajate toodete ja teenuste saamine. Meeskonna loomine võib olla osa sellest, sissetulek põhineb meeskonna poolt müüdavatel kaupadel, mitte värbamisel ise.
2) Outrageous ja põhjendamata toote nõuded : Seda näeb kõige rohkem tervise ja heaolu ettevõtetes, kus REPS kiidelda, et nende tooted ravivad tervisekahjustusi või töö imet.
Outlandish hype on punane lipp igas tööstusharus, sealhulgas otsemüük. Edukas äri rajatakse kvaliteetsetele toodetele. Kui ettevõte, mille kohta te soovite saada esindajana, on veetlevaid tooteid või tooteid, mis tunduvad olevat liiga head, et olla tõsi, kasutage ettevaatust. Viimane asi, mida soovite oma nimega seostada, on vigane toode või toode, mis on kohtuvaidluste keskmes.
3) Kõrge rõhu müügi taktika : kõige tavalisem kõrgsurve taktika on ahvatlemine siseneda esimesel korrusel. Kuid otsemüügi puhul on see hea võimalus, ükskõik, millal sa sisse lähete. Tegelikult on teil turvalisem minna firmaga, mis on umbes kakskümmend aastat olnud käivitamisel. Mis tahes jõupingutusi, mis takistavad teil õppima ettevõtet ja "magama seal" ei ole keegi, kellega soovite töötada.
4) Rõhk ostmiseks ja varude inventuur : kõigil MLM-i ettevõtetel on mõned käivitamiskulud . Te ei saa McDonaldsi osta ilma raha investeerimiseta ja sama kehtib ka otsemüügi kohta, kuigi see on palju odavam. Mida soovite jälgida, on "kiire" programmid või surve avaldada inventuuri, mis nõuab täiendavaid investeeringuid. Tänu sellele tavale nõuab nüüd seadus MLM-i firmade inventuuri tagasivõtmist, kuid see ei tähenda, et soovite enne võlgmist võlgade kaotamist ja ettevõtte tõelist mõistmist.
Mõnede populaarsete toodete käsitsemine võib olla kena, kuid ärge täitke oma garaaži toodetega, kui te ei tea kindlalt, kas see põhineb teie ettevõtte kogemustel, et saate neid müüa.
5) Kehv kompanii kommunikatsioon : ärge kartke küsida kõvasid küsimusi. Kui te ei saa kindlaid vastuseid ega karistata mitte positiivse mõtlejana ega uskuma ettevõttes, pidage seda punaseks lipuks. Selleks, et olla edukas igas ettevõttes, vajate tugevat toetust ja kindlat koolitust. Seadus nõuab, et MLM-i firmad annaksid teile hulga andmeid, sealhulgas keskmise sissetuleku finantsandmed. Uurige seda ja küsige küsimusi. Kui esindaja ei kõhkle vastamisi ega läheb üle oma murede pärast, pole ta keegi, kellega töötada. MLM-i õigustatud ettevõte soovib, et teid teavitataks
6) Kallis käimasolev koolitus või muud äriüksused : mõni Amway reps sai natuke kuuma vett müük lindid nad (reps) loodud ja müüdud.
Enamik esinduslikke meeskondi ja ettevõtet saavad tasuta koolitada kas kohapeal või võrgus. Kuigi neil võib olla ka täiendavat väljaõpet (st audiotape), võite osta, ei tohiks seda teha. Lisaks on enamikul ettevõtetel iga-aastane kokkulepe, mis võib olla lõbus ja informatiivne, kuid kallis osaleda. Kui firma tavapärasel määral survet koolitusele (väljaspool tavapärast aastast konventsiooni), on see veel üks punane lipp.
7) Poor Better Business Bureau Rating : Tõepoolest, see on raske marker, sest BBB röövis oma ärivõimalusi vähe lihtsalt seetõttu, et nad on seotud kodus töötamisega, mitte uurimisega. Siiski näete, kas on kaebusi ja kuidas ettevõte nendega tegeleb. Kui ettevõte reageerib ja lahendab probleeme (kõigil tööstusharudetel on klienditeeninduse probleemid), on see hea märk. Kuid kui nad ei suuda abi anda või pakkuda, on see punane lipp.
8) petlik reklaamitava. Mõned MLM-i reps reklaamivad oma äri kui "töökohta" või kasutavad muud kirjeldust, et meelitada väljavaateid. MLM ei ole töökoht, see on äri. Kõik MLM-i esindajad, kes edendavad "tööhõivet", kasutavad pettust ja ei ole keegi, kellega soovite töötada. Muud petlikud (ja sageli ebaseaduslikud) tavad hõlmavad ka sissetuleku garantiide tegemist või soovitavad, et raha teenitaks väga vähe.
9) Krüptitud "töö" intervjuu: Teine probleem, mida Amway ja teised ettevõtted pidid silma paistma, oli see, kuidas reps meelitas inimesi kohtuma, et kuulda, kuidas nad saaksid "aega ja raha" kasutada. Sellega on seotud kaks probleemi. Esiteks on see, et paljud ettevõtted oma brändi kaitsmisel ei luba oma nimesid reklaamida. Selline tava tähendab, et tagasipöördujad peavad ahvatlema inimesi neist õppima, kuid kuna nad ei saa nime öelda, tundub see kahtlane. Teiseks, paljud reps ja firmad teavad, et inimestel on liiga palju MLM-i ebaõiglasi mõteteid , mistõttu nad kasutavad pettust, et saada potentsiaalseid kuulajooteid. Selle oluliseks osaks on jälgida oma soolestiku tundmist. Õigustatud ettevõtetel, kellel ei ole võimalust kasutada ettevõtte nime reklaamides, on head repsid tavaliselt suutelised andma mõningaid ideesid ettevõtte kohta (sh nimi, kui teiega räägite) ja on selge, et see on ettevõte. Midagi muud peaks olema kahtlustatav.
10) Häireid tekitav tunne : Mindy teatab, et "Alates esimesest päevast ei osanud ma tunnistada suurimat märk sellest, et midagi ei olnud õige - minu sool. Mul oli tunne, et see ei läheks hetkeks, kui minnes minu nn intervjuusse hetkeni, oli sidemeid ettevõttega. Täiendava tagasisuunas näitasid ka teised esindajad muret. " Siin on õppetund mitte oma intuitsiooni mitte lükata. Kui see ei tundu õige, kelmuse või mitte, siis pole see teie jaoks. Kui tunnete sunnitud või sunnitud, siis pole see kindlasti sinu jaoks.
Kuigi mõned neist 10 toodetest on kelmuse märgid, on mõned, nagu näiteks ebastabiilne tunne, tingimata petuskeem, kuid kindlasti näitavad, et kodu ärivõimalus pole teie jaoks. Võite vältida palju vigu ja luua edukas MLM-äri , uurides ettevõtet, valides toote või teenuse, mida saate maha jääda, ning võttes veendumuse mitte ainult toote, vaid ka ettevõtte ja süsteemi kohta.
Uuendatud juuli 2017 Leslie Truex