Otsemüük on määratletud ja selgitatud
Otsemüük on toodete turustamine ja müümine otse tarbijatele jaemüügikeskkonnas. Selle asemel toimub müük kodus, tööl või muul kui kaupluse asukohas. See süsteem välistab sageli mitmed toote turustamisega seotud vahendajad, näiteks piirkondlik jaotuskeskus ja hulgimüüja. Selle asemel lähevad tooted tootjalt otsemüügi ettevõttesse, turustajale või esindajatele ning tarbijale.
Otsemüügi kaudu müüdavaid tooteid ei leidu tavapärastes jaemüügikohtades sageli, see tähendab, et turustaja või esindaja leidmine on ainus meetod toodete või teenuste ostmiseks.
Otsemüük on tavaliselt seotud piletiplaani ja / või võrgu turundusettevõtetega; Kuid need ei ole ainukesed otsemüügi kasutavad ettevõtted. Paljud ettevõtjad, kes müüvad äri-2-äri (B2B), kasutavad oma lõpptarbijale suunatud ja müügiks otsemüüki. Näiteks saadavad mitmed reklaami- või kontoritarvete müüvad ettevõtted oma repsid otse kauplustesse, kus neid teenuseid saab kasutada.
Ärge segage otsemüüki otseturundusega . Otsemüük on siis, kui üksikud müüjad jõuavad otse tarbijateni, samas kui otseturundamine on siis, kui ettevõte turustab otse tarbijat, möönudes turustajaid või teisi keskmise mehi.
Otsetüübi tüübid
On mitmeid viise, kuidas ettevõtete omanikud saavad müüa otse tarbijatele otsemüügi kaudu.
Ühetasandiline otsemüük: seda tüüpi müük toimub ükshaaval, näiteks uksest ukseni või personaalset esitlust. Interneti ja kataloogide tulekuga saab müüki teha ka sel viisil. Tavaliselt teenitakse tulu vaid müügikomisjonitasudelt.
Vastuvõtja või parteiplaan: selline müük toimub grupikäsitluses, tavaliselt kaasates turustajat või reklaami, kes esitab oma või teise isiku kodu või muu asukoha.
Mõnedel juhtudel võib ettevõte müüa äriettevõtetele. Näiteks võib kinnisvaratarkvara müügiesindaja teha grupi müügitellimuse kontsernile Vahendamine (R). Tulu võib tuleneda müügikohustustest ja mõnikord ka teiste osakondade värbamise kaudu (vt alltoodud mitmetasandiline turundus).
Mitmetasandiline turundus (MLM): mitmetasemelise turunduse müük toimub mitmel viisil, kaasa arvatud üksik- või erakontaktid, aga ka veebipoodide ja kataloogide kaudu. MLM-i kaudu teenitud tulu on müügi vahendustasu ja muude äripartnerite müük, mille turustaja töötab ettevõttes.
Mõnikord on otsemüügi nimeks MLM või võrgu turundus. Kuigi MLM ja võrguturundus on otsemüük, ei hõlma mitte kõik otsemüügi süsteemid MLM-i. Näiteks ühekordse turunduse puhul maksab müügiesindajale ainult tema enda tehtud müügi eest komisjonitasu.
Kodumajapidamises otsemüügi kasutamine
Kuigi saate otseturustusmudeli kasutamisega tegeleva ettevõtte jaoks alustada oma koduvisiiti, võite seda meetodit kasutada ka oma algusest peale tehtud ettevõttes. Näiteks kui pakute sotsiaalmeedia haldusteenuseid , võite jõuda otse ettevõtetele, et nad teie teenust müüvad.
Seda meetodit saate kasutada peaaegu kõigi B2B teenuste või toodete jaoks.
Võite seda kasutada ka äri-2-tarbijale müümisel. Näiteks kui olete uue seadme välja leiutanud, võite jõuda otse tarbijateni, kellele võib meeldida seade, milles kasutatakse üks-ore või grupi esitlust.
Kas otsemüügiettevõtted on seaduslikud ja elujõulised?
Otsemüügi, eriti MLM-i ja võrgu turundus, on kannatanud halb räpp. Esimesed negatiivsed küljed tulid siis, kui Amway uuriti, et teha kindlaks, kas selle turustusmeetodid on püramiidskeemid . Amway oli õigustatud, kuid kahju oli tehtud.
Teine väljakutse otsemüügile tähendab üle innukaid esindajaid, kes sageli teevad suuri lubadusi kerge raha eest. Enamik otsemüügiettevõtteid püüab oma repsi ausat säilitada. Tegelikult muretsevad mõned ettevõtted ülemäärase repsi kohta, mis valetab ettevõtet, et ettevõte ei luba repsil kasutada ettevõtte nime reklaamis.
Lõpuks on paljudes müütides palju otsemüüki ja MLM-i , nagu küllastus idee või et ainult ülemine inimene elab. Kvaliteetne otsemüügifirma töötab siiski igaüks, kes seda käitab, nagu see on ettevõte, olenemata sellest, millal registreerusite. See on tõenäoliselt kõige otsesemate müügipakendite võitlus. Mõnel põhjusel ei vaata paljud ettevõtted otsemüüki. Kuid otsemüük hõlmab toodet või teenust, mida tuleb müüa sihttarbijale nagu iga teine ettevõte.
Uuendatud mai 2017 Leslie Truex