Näpunäiteid Walmart Vendor või Home Depot või Costco tarnija saamise kohta
Kuid Walmarti müüja konkurents on äge; 2004. aastal "umbes 10 000 uut tarnijat, kes taotlesid Walmart'i müüjaid.
Lõppkokkuvõttes võeti vastu vaid umbes 200 või 2% neist "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Racks ", The Wall Street Journal Online ).
Niisiis, kuidas saate oma toodet Walmart, Costco või Home Depot? Esimene asi, mida peate tegema, on tagada, et teie toode ja teie ettevõte oleksid suurte kastide jaemüüjate jaoks atraktiivsed.
Ettevalmistus müügiks Walmartile või teistele Big Boxi jaemüüjatele
Esimene samm on tagada, et teie ettevõte on valmis äri tegema. Walmartil ja muudel suurtel jaemüüjatel on tarne standardid, mida tuleb täita. Walmart-müüjad peavad kandma tootevastutuskindlustust , näiteks oma Dun & Bradstreetin oma finantsteavet ja omama õiget universaalse tootekoodi (UPC) identifitseerimisnumbrit kõigi nende toodete jaoks.
Samuti peavad need vastama kõikidele toote- ja / või toiduohutusnõuetele; võib olla vajalik tehasekontroll.
Kui teil on kõik juriidopangad järjest ridadesse paigutatud, on teil valmis hakkama Walmart'i tarnija taotlemise protsessi (allpool kirjeldatud) protsessi, mis pole mitte ainult aeganõudev, vaid võib olla ka kulukas.
Nii et enne kui vajate oma toodete Walmartis proovimist, arvestage, kas teil on Walmart ja teised suured jaemüüjad otsivad? Kas sa:
1. Olge kindel.
Big Boxi jaemüüjad, nagu Walmart, ei taha proovida ja tõestada.
Ühel asemel on Walmarti müüjatega konkureerivad nii paljud ettevõtted, et neil pole seda vaja.
Teiseks: Walmart ei meeldi rohkem kui 30% tarnija kogukäibest; kui ta seda teeks ja pidi järsult muutma suundumuste muutmisega seotud järjekorda, võib see tarnijaid varjata, "ütleb Gwendolyn Bounds" Pikk tee Walmardi riiulitele "). Nii et muude jaekontode kasutamine suurendab teie võimalusi saada suure kasti jaekontot. Ja lihtsalt läheb välja ja hulk kontosid ei aita; Walmart soovib, et nende müüjad saaksid kontrollitavat ajalugu.
2. Kas teil on ainulaadne toode.
See on selline toode, mida suured kastid ostjad otsivad. Pidage meeles, et nii paljudes tootekategooriates on nii palju dubleerimist, et suurele kasti ostjale pole mingit stiimulit, et võtaks endale kohustuse teise vastu võtta. Ideaalne toode on midagi eristust teistest selle kategooria toodetest, mis sobivad endiselt jaemüüja praeguste tootesarjadega.
3. Võtke tootevalik.
Isegi kui saate ostjalt huvi oma toote vastu, on ainult ühe pakkumisega pakkumine võidelda tappa. Uue tarnija loomine võtab aega ja vaeva - nii et potentsiaalne tarnija, kes suudab pakkuda tervet rida, mitte ühte toodet, on alati parim.
4. suudavad täita jaemüüja vajadusi.
"Sul peab olema tootmisviis, et saada toode uksest laeva kuupäevade täitmiseks," ütleb Steve Wurzel, konsultant Franklin, Tennessee, kelle firma Marketforce Inc. on spetsialiseerunud ettevõtetele, kes aitavad ettevõtetel tooteid masside jaemüüjatele müüa (Karen Axelton, "Wal-ettevõtmise suurendamine Wal-Marti poodidega Inc", ettevõtja ).
Ja kuigi esimese ostukäsu saamiseks võib tarnija keskmiselt kuluda kuus kuud kuni aastani, eeldatakse, et see peaks kiirelt liikuma. Jaemüüja võib isegi soovida 24-tunnilist pööret.
5. Ole valmis tegema seda, mida ta võtab.
Kui soovite olla Costco, Home Depot või Walmart müüja, peate võitma ostja üle ja näitama, et saate takistustest ületada. Kas pakendite uuendamine või hinnakujunduse muutmine peab näitama, et olete valmis jaemüüjaga töötama. Tegelikult on enamik Walmart'i tarnijatel Arkansase piirkonnas töötajaid, tagades, et nad suudaksid Walmartit täies ulatuses teenindada (Carol Tice, Wal-Mart'i tarnija, ettevõtja).
Walmarti tarnijate taotlemise protsess
Kui teie ettevõte ja teie tooted on valmis, on aeg rakendada ja proovida võita kohtumine Walmart ostjaga.
Walmari müüja rakenduse täitmise sammud vähenevad sõltuvalt sellest, milline tarnija kategooria teie tooted või teenused kuuluvad:
- Riiklikud tooted
- Kohalikud tooted
- Teenindus ja mitte-edasimüük
- Otsene import
- Pood
- Marketplace
Walmart'i veebisaidil selgitatakse kohaliku ostu-müügiprogrammi "pakub väikestele kodumaistele tarnijatele võimalust müüa kohalikult valmistatud riiulipõhiseid tooteid Walmart'i kauplustes nende kohalikus piirkonnas".
Võimalikud kohalikud tarnijad, erinevalt riiklike toodete potentsiaalsetest tarnijatest, saavad otse oma kohalikule Walmart poe haldurile ja oma tootele orienteeruda. (Pange tähele, et mõned tooted, näiteks ehted ja rõivad, ei kuulu kohaliku ostu programmi ja peavad järgima riiklike toodete protsessi.) Veenduge, et kontrollite Walmarti minimaalse tarnija nõudeid, enne kui plaanite oma esitlust - saate ainult ühe pildi selle juures. Kasulik on ka Walmart'i tarnijate kontrollnimekiri .
Kui haldur meeldib teie tootele, edastab ta selle teabe reale ja "kui see on heaks kiidetud, antakse teile piirkondliku peadirektori nimi ja nende poodide arv, kus nad on teie toote turuleviimisega huvitatud. "
Sarnaselt riikliku toote tarnijaga peab ikkagi veebipõhise toote esitamise vormi täitma, täites piirkondliku peadirektori nime ja poe numbrite, mille kohalik poe juht on teile andnud.
Siis on lihtsalt küsimus otsuse ootamisest. Kui vastus on "jah", palutakse teil esitada tarnija küsimustik, millele järgneb tarnija kokkulepe.
Home Depot ja Costco on sarnased protseduurid:
- Koduosakonna tarnijaks saamiseks
Külastage HomeDepotLinkit, et saada teavet vajalike kindlustusnõuete ja toodete esitamise üksikasjade kohta.
- Saada Costco tarnijaks
Costco tarnib ainult müüjate päringute aadresside nimekirja, märkides, et "mittetoiduainete või mitmesuguste toodete võimalikud tarnijad saavad kontakteeruda ettevõtte bürooga ...", samas kui "võimalikud toiduainete ja erinevate esemete müüjad saavad ühendust võtta vastava osakonna kontoriga".
Kas see on väärt?
Ainult siis võite öelda. Kindlasti pole Walmarti müüja või müüja mõne teise suurema kasti jaemüüja jaoks asjakohaseks eesmärgiks iga tootepõhise väikeettevõtte jaoks - see ei ole ka ainus jaekauplemise tee. Kuid kui teie tooted ja ettevõte sobivad hästi suurte jaemüügipakenditega, saab suurte pakendite tarnija olla väga kasulik.